主頁(yè)（http://www.130131.com）： 專訪HYT無線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理汪冀(2)

公司在今年4月制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這給無線產(chǎn)品事業(yè)部帶來了最為積極的影響，未來幾年，隨著HYT品牌在客戶和市場(chǎng)中進(jìn)一步的擴(kuò)大影響力和知名度，將為HYT產(chǎn)品和方案銷售業(yè)績(jī)帶來持續(xù)的高速成長(zhǎng)。

同時(shí)，公司市場(chǎng)部抽調(diào)精兵強(qiáng)在無線產(chǎn)品事業(yè)部成立了無線市場(chǎng)推廣部，使我們把資源更加有效的投入到市場(chǎng)一線，用戶推廣會(huì)、新產(chǎn)品上市活動(dòng)、電子商務(wù)、銷售精英俱樂部、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、市場(chǎng)促銷、廣告投入、專賣店建設(shè)、藍(lán)色新干線活動(dòng)、客戶拜訪、電話銷售團(tuán)隊(duì)的建立、高端客戶俱樂部、HYT應(yīng)用解決方案大賽、針對(duì)業(yè)余無線電愛好者的新產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)等等使越來越多的客戶成為HYT的用戶，越來越多的銷售達(dá)成為合作伙伴帶來業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)。我們還成立了大客戶部，由項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和引進(jìn)的業(yè)務(wù)精英組成一支攻擊力強(qiáng)、高績(jī)效的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。通過細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位、主動(dòng)出擊，占領(lǐng)高端行業(yè)市場(chǎng)，牽引客戶和渠道，形成在行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)入，為合作伙伴打開新的市場(chǎng)空間，帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三，行業(yè)突破。

對(duì)于當(dāng)前取得的成就，我們認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。HYT一直在尋求突破口，現(xiàn)在，我們通過對(duì)對(duì)講機(jī)行業(yè)的剖析，將商業(yè)與專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分別推出了嶄新的產(chǎn)品和各種系統(tǒng)及應(yīng)用解決方案。我們根據(jù)特殊用戶需求定制的TC880GM的雙模對(duì)講機(jī)，在對(duì)講機(jī)里面加入了手機(jī)的功能，即是可以插入SIM卡的對(duì)講機(jī)，這給許多使用客戶帶來了方便，也令對(duì)講機(jī)變得更加生動(dòng)有趣;我們所有的防爆對(duì)講機(jī)和礦用防爆對(duì)講機(jī)終端都是由國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局信息中心監(jiān)制，無疑給客戶增強(qiáng)了安全使用的信心;我們的無線視頻傳輸系統(tǒng)使鐵路用戶對(duì)危險(xiǎn)路段的監(jiān)控得以實(shí)現(xiàn);我們的集群解決方案使石化企業(yè)緊張的頻率資源得到了有效運(yùn)用，提高了生產(chǎn)調(diào)度管理效率;我們的煤礦通信覆蓋系統(tǒng)在華中、西南、西北都實(shí)現(xiàn)了銷售。

我們和鐵道部、中石化等部委企業(yè)建立了合作關(guān)系，我們已經(jīng)進(jìn)入了中石化等幾大企業(yè)的采購(gòu)名錄。

我們的大客戶部、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)通過與渠道合作伙伴的默契配合已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績(jī)，在各大區(qū)域都取得了行業(yè)大項(xiàng)目的成交。我們可以很自信的說，應(yīng)用解決方案的銷售將在年內(nèi)為無線產(chǎn)品事業(yè)部帶來20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在未來3年無線產(chǎn)品事業(yè)部總體業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到現(xiàn)在的2.5倍，其中應(yīng)用解決方案銷售將占有一半的份額，也會(huì)使HYT成為高端行業(yè)客戶最主要的專業(yè)通信設(shè)備和解決方案供應(yīng)商。

以上就是我們面對(duì)如今市場(chǎng)進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光認(rèn)真做好當(dāng)前的市場(chǎng)，以我們“三好一快”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即質(zhì)量好、性價(jià)比好、服務(wù)好、快速滿足客戶需求。期望在不遠(yuǎn)的將來，我們的工作能夠使得對(duì)講機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)質(zhì)的飛躍!

數(shù)字對(duì)講機(jī)是未來的必然趨勢(shì)

我們HYT對(duì)對(duì)講機(jī)的發(fā)展前景是樂觀的，首先，對(duì)講機(jī)的優(yōu)勢(shì)很多，比如沒有月租沒有通話費(fèi)，操作簡(jiǎn)單等。其次，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和重大自然災(zāi)害時(shí)能保證正常通話，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，最大限度地減少損失。例如去年的冰雪自然災(zāi)害、四川特大地震，今年新疆烏魯木齊的“七.五”事件，我們都第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起，為企事業(yè)單位組建應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)，保障了搶險(xiǎn)救援、生產(chǎn)調(diào)度、安全保衛(wèi)等工作的進(jìn)行。超短波通信在應(yīng)急通信中的地位和作用亦逐漸得到了大眾的關(guān)注和認(rèn)可，在相對(duì)范圍內(nèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是其它通信無法替代的;再者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)對(duì)專業(yè)無線通信的需求會(huì)越來越大，專業(yè)無線通信行業(yè)的前途一定會(huì)更為理想和光明。

如果說技術(shù)含量越來越高的對(duì)講機(jī)，是未來的趨勢(shì)，那么數(shù)字對(duì)講機(jī)，就是未來的必然發(fā)展。對(duì)講機(jī)技術(shù)發(fā)展以來，模擬技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，關(guān)鍵器件已十分可靠，能夠基本滿足現(xiàn)有客戶消費(fèi)群體的基本需求，可以說為多種行業(yè)的發(fā)展都作出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展，比如警察、公共安全、公用設(shè)施、醫(yī)療、消防及一些特殊部門等對(duì)移動(dòng)終端又不斷提出了更加專業(yè)、安全、穩(wěn)定、健康、便捷的要求。隨著無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)無線通信質(zhì)量的要求將更高，頻譜資源也將更緊張，而有著模擬對(duì)講機(jī)無法比擬的優(yōu)點(diǎn)的數(shù)字對(duì)講機(jī)，必將有著巨大的需求市場(chǎng)。但從目前來看，在對(duì)講機(jī)技術(shù)上已十分成熟的模擬對(duì)講機(jī)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還將存在，它在功能更強(qiáng)，可靠性更高，更專業(yè)化或商業(yè)化的發(fā)展中與數(shù)字對(duì)講機(jī)一起，各自發(fā)揮特點(diǎn)，滿足不同用戶的不同的需求，因此在短時(shí)間內(nèi)數(shù)字對(duì)講機(jī)是不會(huì)取代模擬對(duì)講機(jī)的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，數(shù)字對(duì)講機(jī)的研發(fā)、數(shù)字對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的分析，以及數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)提到議事日程上來了，特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)單位，不能不予以認(rèn)真地關(guān)注。

HYT的數(shù)字產(chǎn)品即將上市，將會(huì)給市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)，給客戶帶來新的體驗(yàn)和選擇，對(duì)此我們充滿信心!

采訪后記

在與汪總二個(gè)半小時(shí)的暢談中，小記深切地感受到了一個(gè)大企業(yè)大品牌所具有的大氣和在金融危機(jī)中處理問題的沉穩(wěn);為了客戶的滿意、為了產(chǎn)品的完美所下的功夫之足，真是細(xì)微之處見真功!這就是HYT!

值得一提的是，小記在HYT的展廳里，還見到了一封使用HYT產(chǎn)品的消防隊(duì)寄來的感謝信，大致是說：在某次救火的行動(dòng)中，一位不幸被困火場(chǎng)的消防隊(duì)員，不小心將對(duì)講機(jī)掉到了火堆里，搶救回來之后，發(fā)現(xiàn)對(duì)講機(jī)已經(jīng)被燒得不成型，連天線也扭曲了，但幸運(yùn)的是居然還能發(fā)出信號(hào)，后來通過呼叫隊(duì)友，這位被困火場(chǎng)的隊(duì)員最終獲得救援�？吹竭@篇感謝信，小記對(duì)HYT有一種深深的感激，這就是社會(huì)價(jià)值的所在!