主頁（http://www.130131.com）： 好易通發(fā)展海外市場靠什么？ 關注中國無線通訊事業(yè)發(fā)展的人或許會有這樣的發(fā)現(xiàn)：在七、八十年代，通訊設備產(chǎn)品都是一些國營通訊廠和泉州民營廠制造的；隨著改革開放的不斷深入，從九十年代開始，國外品牌開始大量充斥中國市場，截至到九十年代末期，中國的通訊市場幾乎被國外產(chǎn)品淹沒。2000年是中國通訊產(chǎn)業(yè)大轉折的一年。以好易通公司為首的一批民族通訊企業(yè)開始崛起并迅速成長，扛起了振興民族通訊產(chǎn)業(yè)的大旗，并吹響了進軍國際市場的號角。 好易通公司進軍海外市場的歷史不算長，據(jù)說是收獲頗豐。目前，好易通產(chǎn)品海外銷售比重已超過了總量的60%，增長態(tài)勢異常迅猛；國內與海外銷售份額比例從2002年的8:2變成今年的4:6。產(chǎn)品銷往美國、歐洲、加拿大、俄羅斯、東南亞等六十多個國家和地區(qū)，并保持高速增長。最近兩年，好易通公司獲得了不少國內外軍警等公共安全市場份額，這說明HYT已得到了不少國外用戶口認同。 人們都明白“抗拒全球化，就如同抗拒萬有引力�！碑斊髽I(yè)發(fā)展到一定程度的時候都會將目光轉移到國際市場，好易通公司亦如此。說好易通公司是民族對講機品牌打入國際市場的領軍者一點都不過分，然而在國際市場上，強中更有強中手，好易通公司在國際市場上的成敗，無論是對好易通公司本身還是對國內對講機企業(yè)的形象都有很大的影響。人們密切關注著好易通公司這位勇猛的“出海者”，它在海外發(fā)展的戰(zhàn)略方式是什么?它將如何建立自己的銷售渠道?它能在海外市場上盡情的展示自己的魅力嗎?在海外市場的開拓中，好易通公司遇到了哪些難題?帶著這些眾人關注的問題，我們采訪了好易通公司海外部的相關負責人。在此文中，我們將對好易通公司海外市場的拓展情況進行報道。 創(chuàng)新、品質、國際化是立足海外之本 當記者問到好易通公司在海外市場的發(fā)展歷程時，好易通公司海外部相關負責人說，開拓海外市場和國內市場的策略是基本一致的，將產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)信譽、卓越品質作為開拓市場的三大法寶。首先，始終堅持“以客戶為焦點，不斷持續(xù)創(chuàng)新”的研發(fā)理念。我們不斷地了解全球市場的需求，把全球劃分成若干區(qū)，對顧客進行分類，然后，再決定去開拓市場，這樣才是有的放矢，可以根據(jù)不同區(qū)域消費者的消費習慣，研發(fā)生產(chǎn)出受不同領域歡迎的產(chǎn)品。其次，我們始終明白，在挑剔的客戶面前吹噓自己有多強多好是毫無意義的，只有質量可靠的產(chǎn)品才是立足海外市場的根本。好易通公司堅持“讓我們的顧客更滿意”的質量方針，建立起完善的產(chǎn)品質量保證、控制體系，實現(xiàn)全過程和全員的質量管理。我們按照美國軍標MIL-STD-810F和歐洲IPXX系列的要求，建有符合國際標準的高頻實驗室、對講機通用標準實驗室和環(huán)境工程實驗室。好易通所有產(chǎn)品和生產(chǎn)用元器件都需通過嚴格的可靠性試驗，保證產(chǎn)品在各種復雜多變的應用場所都能穩(wěn)定工作，系統(tǒng)的可靠性試驗已成為好易通產(chǎn)品實現(xiàn)高品質的有力保證。再次，為了保證海外市場的開拓，近兩年，好易通公司還引進了大量留學人員，并積極派遣員工到國外進行學習，不斷實現(xiàn)人才國際化。同時，加入了例如APECO、TETRA Mou、ESTI等大型的權威國際組織，逐步參與國際標準的制訂。在AWCE展、DEBIT展等國際化的專業(yè)無線通訊展會上也有HYT的身影出現(xiàn)，在展會上好易通公司的知名度和成交額每年都以成倍的速度增長。這些都堅定著好易通公司開拓海外市場的步伐。我們始終明白一點，要想在國外市場嶄露頭角，我們要重視企業(yè)信譽的傳遞，做到言出必行，很多企業(yè)進軍海外市場很難做到的，但是好易通公司做到了，好易通公司的信譽和服務，在海外市場上是得到了良好的評價。 拿什么戰(zhàn)勝對手? 產(chǎn)品、服務、信譽是每個企業(yè)發(fā)展中都會盡力做好的三點，尤其是強勢品牌，他們甚至會在這三方面使出常人無法想象的“怪招”鑄起“防火墻”。好易通公司在進軍海外市場的時候，到底用什么妙方法找到空隙，為自己找到立足之地，戰(zhàn)勝對手呢? 好易通公司海外部相關人士表示，在做海外市場工作的過程中，我們明顯的感受到，海外市場不像國內市場那樣對價格敏感，他們更注重的是品牌的形象，我們必須抓住他們的消費心理和消費習慣，將基礎工作做好，為其他步驟的進行提供扎實的基礎。 但是，我們不可否認，在國外市場上，中國企業(yè)的優(yōu)勢在性價比上。成熟的企業(yè)，利潤空間不斷的萎縮，要么降價，要么同樣的價格提供同樣質量的產(chǎn)品，而對于好易通公司來說，要想能長足的發(fā)展，后者是關鍵，也是好易通公司鞏固海外市場的法寶。我們相信只要能用好這個法寶，就一定能戰(zhàn)勝對手，在國際市場上占據(jù)一席之地。好易通公司每年都投入7%-9%的銷售收入到技術研發(fā)及創(chuàng)新上去，加大國際化人才的培養(yǎng)力度，密切與國際專業(yè)無線通訊研究機構的緊密合作，不斷用國際化的標準測評我們的產(chǎn)品。目前，HYT無論在產(chǎn)品質量還是在產(chǎn)品價格等方面都得到了歐美、日本很多客戶的認可�？梢哉f目前好易通公司在海外市場的開拓上還是有很大優(yōu)勢的。 當然，我們也看到這一點，國內品牌在發(fā)展海外市場中，主要的問題在于吝于投資和過分的依賴低價銷售策略。很多實例表明，低投資和低價格路線在海外市場上是行不通的。好易通公司在應用上述法寶的時候，一定不會走入這個誤區(qū)。 揚長補短才能成功 每個企業(yè)在開拓新的市場中，總會遇到重重的阻礙，畢竟競爭激烈的市場不會輕易的給某一個企業(yè)留點生存的空間，甚至會排擠新生的力量。要生存，要發(fā)展，市場是需要自己去爭取的。好易通公司在進軍海外市場的過程中，同樣如此。 “HYT進入國際市場的時間并不是很長，在國際市場上競爭，還是存在著品牌劣勢�！焙靡淄ü竞Ｍ獠控撠熑颂谷槐硎荆霸谶M軍國際市場的過程中，我們仍會出現(xiàn)水土不服，溝通不暢，質量、技術不符國際標準的‘癥狀’�？雌饋恚Ｍ馐袌龅目傮w容量是很巨大的，但事實上，每塊海外市場的開拓進程都充滿著無數(shù)的艱辛。每個區(qū)域的客戶都有著特殊的要求，而且標準都非常高，這就需要我們針對當?shù)氐膶嶋H情況量身定做他們需要的產(chǎn)品。一般來說，中國的產(chǎn)品在開拓海外的進程中主要追求的是低價策略，但這對于對講機等無線通訊產(chǎn)品來說，這樣的策略在拓展海外市場的進程中遇到了嚴重的瓶頸�，F(xiàn)在我們正在大力拓展的是模擬產(chǎn)品市場，而海外市場的數(shù)字化進程已悄然進行。當然，我們也在積極的研發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，但很多專利技術等問題正嚴重困擾著我們數(shù)字化進程的腳步�！�
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