美軍某海軍飛行員爆料美軍采購軍品“黑幕”？
時間：2023-12-01 來源：未知 作者：陸濤 點擊：
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一位前美國海軍飛行員/戰斗機飛行員大衛·克勞利用另一種維度吐槽了美國軍隊采購的問題：我曾在一家公司工作，該公司以每個芯片超過2,000美元的價格出售微芯片給軍方。這款芯片本來可以以大約30美分的價格賣給民用合同，但由于它是如此老舊的技術（約20年前的技術），沒有民用市場想購買它。那么為什么我們要賣那么貴呢？因為我們能。這部分是軍用的，因此具有專業性，只有一些公司（美國的）能夠參與投標。軍事資格認證過程需要大量的文件工作和工作來證明合規性，只有一些公司能夠做到。盡管這項技術并不特別苛刻，但只有一些公司才能制造。我們知道我們是世界上唯一能夠供應這種特定部件的公司。我們還知道這一部分被用于一種非常昂貴的軍用飛行硬件。重新認證為成本更低的部件將需要約數百億美元。我們只是成千上萬個零部件項目中的一個，對國會來說太微不足道以致不值一提。這個部分需要我們維護一個特殊的生產線，使用老舊、不穩定的設備來制造這個特殊的老舊部件，其他人都不使用，而我們不想這么做。他們問我們要多少才能讓我們覺得劃算，我們告訴了他們。我們告訴他們的是絕對的價格欺詐。與其他回答這個問題的人所聲稱的相反，這個部分并不更可靠，或者以某種方式神奇地更好，實際上它要比其他替代品差得多。想象一下，這種情況在數百個大合同中數百萬個小部分上發生了成千上萬次，您就可以理解為什么美國軍隊是世界上迄今為止最昂貴的軍隊。 
那么，軍事采購者在所有這些事情中都在哪里？難道他們不應該控制嗎？嗯，我自己曾是軍隊的一員，我記得有一些規定就像是每個有點主意的辦公室工作者都必須將他們的規格項目添加到其中一樣。結果是你得到的設備的性能大致與一只鴨子游泳一樣好。當然，鴨子游泳得不錯，但坦白地說，因為它可以飛、走路、嘎嘎叫和下蛋，所以它的游泳可能并不像本來可能的那樣好。只需看看聯邦商業機會網站上發布的一些規格。您會注意到它們通常有數百個行項目，其中大多數它們可能都不需要，而且可能是事與愿違的。我不知道還有哪種類型的采購者會提出完全荒謬的要求，然后向您投錢，直到您同意。其他人完全相反。通常，采購者會說 - "我們需要0.30美元"，然后我們會說，如果您只需要A、B和C，而可以不要D和E，那我們可以做到。在向軍隊銷售時，您會得到一長串的要求（例如A、B、C、D、E......X、Y、Z、ZA......ZZ）。然后他們首先會問，您是否想添加額外的要求？只有然后他們才會問，這一切會花費多少錢？為什么軍事采購者會拒絕呢？這不是他們的錢。優秀的商業采購組織會系統地壓低供應商的價格，從采購人員到一線工程師，每個人都會不斷爭取更低的價格。優秀的商業采購組織會戰略性地使自己處于一個位置，威脅是真實的，不聽從他們的后果是痛苦的。這些威脅通常是這樣的：好吧，我們的供應商占我們60%的銷售額，您愿意成為30%嗎，哦，是的，我們還有備用供應商和備用備用供應商 - 降價怎么樣。軍事采購組織不會這樣做。答案很簡單。軍事采購者應該停止認為他們是如此特殊，以至于需要為所有事情制定特殊的規格。規格膨脹（在任何技術開發項目中都是一個常見問題）通常通過擁有比任何其他人都更具技術能力的單一強大領袖來解決，該領袖擁有產品愿景并決定了什么是必要的，更重要的是什么是不必要的。您不允許每個有點想法的文員提出需求，當然也不允許供應商主導規格制定過程。軍事采購者還應該停止行動，好像美國納稅人是一個無底的金庫。他們實際上應該每隔幾年去找那些為他們制造有用物品的制造商，看看他們制造了什么，而不是在網站上發布成千上萬行的規格，并要求制造商前來。最重要的是，當他們認為民用設備不符合他們的需求時，他們應該努力解決這個問題。達到這些解決方案可能需要一些艱難的內部思考和創造力，而不僅僅是把別人的錢投入到所謂的問題中，直到問題消失。畢竟，當別的地方的東西看起來有點昂貴時，創造性地尋找替代方案就是這個星球上每個人都在做的事情。我曾經為大公司提供如何避免在項目成本控制方面出現相關問題的建議，所以為了公平起見，大多數人都在工作，要做到正確無比困難。簡而言之，軍事承包商之所以可以定價過高，是因為他們可以，而軍事采購者之所以會像金錢是免費的一樣花錢，也是因為他們可以。這是一個完全設計成產生目前結果的系統。除非這兩個事實發生變化，否則你將不會得到更加合理的價格。以上僅代表大衛·克勞觀點，本公眾號發布僅供學習與探討。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陸濤) |
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