主頁(yè)（http://www.130131.com）：從4名員工起家！這位泉州人在深圳建立一個(gè)通訊“王國(guó)”

在深圳華強(qiáng)北有一家專注對(duì)講機(jī)的企業(yè)，叫海能達(dá)（002583）。打造海能達(dá)的人，叫陳清州，泉州南安人。

陳清州對(duì)于對(duì)講機(jī)相當(dāng)執(zhí)著，他成功研制了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)、第一款中文顯示對(duì)講機(jī)，甚至推出全球首臺(tái)IIC級(jí)防爆對(duì)講機(jī)。20多年來(lái)，陳清州建立起一個(gè)專網(wǎng)通訊的“王國(guó)”，讓中國(guó)自主通信品牌從華強(qiáng)北走向世界各地。

2011年，海能達(dá)在深交所上市，2017年，陳清州在時(shí)隔10年之后，再次榮登福布斯中國(guó)富豪榜，位居第132名。

從1993年在華強(qiáng)北的一個(gè)小柜臺(tái)，到如今市場(chǎng)占有率達(dá)中國(guó)第一、全球第二的對(duì)講機(jī)巨頭，海能達(dá)不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)“樣本”。海能達(dá)又有著怎樣的成長(zhǎng)“密碼”？

01

自主創(chuàng)新，對(duì)講機(jī)之鄉(xiāng)走出的全球化科技企業(yè)

這小小的對(duì)講機(jī)有多厲害？

福建泉州素有“中國(guó)的對(duì)講機(jī)之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。1978年，幾名知青用簡(jiǎn)單的線路做出了最原始的步話機(jī)，也燃起了一個(gè)行業(yè)浪潮。至今無(wú)線電愛(ài)好者們?nèi)员椴际澜绺鞯亍?/p>

1983年，18歲的陳清州接觸到無(wú)線通信，成就了他一生事業(yè)的啟蒙期。1984年，陳清州當(dāng)時(shí)在福建省一家移動(dòng)無(wú)線電廠擔(dān)任銷售經(jīng)理。

1992年，他只身來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，加入“拓荒牛”的隊(duì)伍，立志開(kāi)創(chuàng)中國(guó)自己的通信品牌。觀察海能達(dá)的成長(zhǎng)路徑，可以發(fā)現(xiàn)，專注和極致，成為海能達(dá)早期成長(zhǎng)的要點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。但憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，短短3年時(shí)間，自主創(chuàng)新的海能達(dá)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)了曾經(jīng)跟自己齊頭并進(jìn)的國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)的“頭把交椅”。

海能達(dá)的全球化進(jìn)程，從“走出去”變成“走進(jìn)去”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小有成就后，陳清州發(fā)現(xiàn)，專網(wǎng)通信整體的市場(chǎng)比較小，自己投入的研發(fā)資金比例又高，“想要可持續(xù)發(fā)展，就必須擴(kuò)大市場(chǎng)�！�

1997年，陳清州第一次來(lái)到美國(guó)，他發(fā)現(xiàn)，這里一罐可樂(lè)2.5美金，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的人民幣20多元，“美國(guó)的可樂(lè)居然定價(jià)這么高，要是海能達(dá)能在美國(guó)市場(chǎng)立足，賺美金多容易啊�！� 抱著這種高利潤(rùn)的念頭，美國(guó)成為海能達(dá)擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)的第一站。

2012年，海能達(dá)決定收購(gòu)德國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)羅德斯瓦茨公司。2014年，海能達(dá)海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到70%。如今，海能達(dá)約2000人的團(tuán)隊(duì)中，有400多人來(lái)自海外。在收購(gòu)一年后，德國(guó)子公司就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收平衡，如今已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

在英國(guó)，海能達(dá)更是受到皇家禮遇。2012年，當(dāng)海能達(dá)英國(guó)子公司遷入有“英國(guó)硅谷”之稱的斯勞市高科技園區(qū)，安德魯王子專程前來(lái)為新址揭幕。原來(lái)，從2010年起，海能達(dá)在英國(guó)數(shù)字集群通信市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，每年銷售額都同比增長(zhǎng)100%以上。

隨著眾多海外子公司和國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立，海能達(dá)產(chǎn)品及解決方案全球競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。目前，海能達(dá)產(chǎn)品已遍布100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在全球設(shè)有近30個(gè)分支機(jī)構(gòu)，包括美、德、英、澳等子公司及莫斯科、迪拜等辦事處。

在中國(guó)，其市場(chǎng)占有率本土品牌排名第一；在全球，其產(chǎn)品出貨量排名第二，僅次于摩托羅拉，而且差距逐年縮小。2014年，海能達(dá)對(duì)講機(jī)終端出貨量超百萬(wàn)臺(tái)，其中近七成銷往海外。

02

海能達(dá)的成功秘訣

“海能達(dá)的成功，很大一部分原因，是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂趯＞W(wǎng)通信這一領(lǐng)域，從未偏航�！睍r(shí)至今日，陳清州的公司已經(jīng)是世界最大的專業(yè)無(wú)線通信設(shè)備供應(yīng)商之一。

今年5月，陳清州斥資9,700萬(wàn)美元收購(gòu)英國(guó)倫敦證券交易所上市公司賽普樂(lè)（SepuraGroup）。這是今年中國(guó)公司在歐洲的最大投資項(xiàng)目之一。

兩個(gè)月后，陳清州再下一城完成對(duì)加拿大知名衛(wèi)星通訊公司諾賽特（Norsat）100%股權(quán)的現(xiàn)金收購(gòu)。他認(rèn)為，收購(gòu)賽普樂(lè)集團(tuán)和諾賽特，使得海能達(dá)如虎添翼，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并將一批頂尖的工程人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)攬至麾下，同時(shí)還加強(qiáng)公司在全球范圍的渠道伙伴關(guān)系。

“企業(yè)發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)健這一說(shuō)。處在風(fēng)口浪尖的企業(yè)必須在守住底線的基礎(chǔ)上，不斷變化，才能沿著所認(rèn)為的穩(wěn)健方向發(fā)展�！�

從最初的模擬對(duì)講機(jī)、數(shù)字對(duì)講機(jī)，到現(xiàn)在的寬帶、智能化終端、系統(tǒng)，融合平臺(tái)及各行業(yè)應(yīng)用……上市10年，海能達(dá)始終聚焦專網(wǎng)通信主航道，緊守客戶、產(chǎn)品、核心技術(shù)，不斷變化升級(jí)，躍升為全球?qū)＞W(wǎng)通信領(lǐng)域最主要的供應(yīng)商之一。

在國(guó)內(nèi)，作為行業(yè)龍頭，公司長(zhǎng)期擁有絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。而作為出口型企業(yè)，如何真正在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為海能達(dá)發(fā)展面臨的重要課題�！俺�了自身拓展外，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和海外渠道的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行功能性并購(gòu)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，真正扎根本土市場(chǎng)。”陳清州說(shuō)。

為此，海能達(dá)先后進(jìn)行了三次跨境并購(gòu)：2012年，收購(gòu)德國(guó)老牌企業(yè)羅德斯瓦茨旗下的PMR業(yè)務(wù)；2017年5月，收購(gòu)英國(guó)賽普樂(lè)集團(tuán)及其下屬公司Teltronic；同年7月，收購(gòu)加拿大諾賽特及其下屬公司Sinclair。

由此，海能達(dá)在專網(wǎng)通信領(lǐng)域迅速搶占美洲、歐洲的高端市場(chǎng)，成為全球少數(shù)擁有多標(biāo)準(zhǔn)、全系列智能專網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的提供商，并在全球?qū)＞W(wǎng)通信終端市場(chǎng)趕超老牌日本企業(yè)，躍升為僅次于摩托羅拉的第二大供應(yīng)商。

“海能達(dá)作為國(guó)際專網(wǎng)小龍頭，改變了一個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，也服務(wù)了一大批顧客，這是公司最大的價(jià)值�！�陳清州說(shuō)。

“一定要努力成為第一，或在成為第一的道路上�！�談及如何穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”，陳清州直言，在布滿荊棘的路上，只有聚焦戰(zhàn)略性的核心客戶、長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)專業(yè)人才、聚焦專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)耕耘，才有可能成為冠軍。

目前，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇下，海能達(dá)的寬窄融合、公網(wǎng)專用等新業(yè)務(wù)正快速增長(zhǎng)，5G業(yè)務(wù)也逐步實(shí)現(xiàn)突破。

“未來(lái)，伴隨著5G在行業(yè)專網(wǎng)的應(yīng)用，海能達(dá)有望進(jìn)一步打開(kāi)新的成長(zhǎng)空間�！标惽逯菪判臐M滿地說(shuō)：“公司的重點(diǎn)工作依然是提升綜合技術(shù)能力，為全球客戶提供更好、更先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，致力成為全球值得信賴的專用通信及解決方案提供商�！�

從做中國(guó)最好的對(duì)講機(jī)，到做整體專網(wǎng)通信解決方案，海能達(dá)一直深耕專網(wǎng)通信領(lǐng)域，立足中國(guó)智能制造，以技術(shù)贏市場(chǎng)，自信、開(kāi)放地走向世界。“開(kāi)放不僅是心態(tài)，更是底氣�！�陳清州說(shuō)。

將專注二字體現(xiàn)在方方面面，做到極致，或許，這就是泉州商人陳清州打造海能達(dá)的制勝之道。