主頁（http://www.130131.com）： 歐標，追趕歐洲標準 ——走訪深圳歐標公司營銷總監(jiān)楊洪源十年前，深圳歐標公司的前身“天立通”在尋呼機市場上風云一時，是珠三角主要的尋呼機生產廠家之一。2000年，尋呼機行業(yè)受到手機業(yè)的強烈沖擊，在時代進化的沖擊波中，歐標無疑經歷了一場生與死的考驗。暴風驟雨過后，歐標開始轉型到對講機產業(yè)，并著重于長遠發(fā)展。幾年打拼下來，歐標已經成為對講機行業(yè)內一支不可忽視的力量。 歐標進入對講機行業(yè)第一件事情就是取得ISO國際標準化質量體系認證，并購買了精密的雅馬哈高速貼片機，成為國內位數不多擁有自動貼片機設備的對講機企業(yè)之一，今年6月，歐標又獲得了美國FCC認證。產品銷往除南極洲之外的所有大洲。 歐標的發(fā)展是有目共睹的。這個有著十年無線電通訊研發(fā)經驗的公司，在進入對講機市場后有什么樣的優(yōu)勢？在這個強中更有強中手的市場上，歐標在市場中的地位將是怎樣？帶著諸多問題，我們走訪了深圳市歐標實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷總監(jiān)楊洪源（以下簡稱楊），我們且聽他眼中真實的歐標公司。 記者：首先，我們想請您談談歐標公司的發(fā)展歷程。 楊：大家都知道，歐標的前身是做尋呼機的，有著十年的無線通訊的研發(fā)經驗，當尋呼機市場遭受重創(chuàng)，歐標很快轉型，迅速掌握了對講機的國際先進技術，并做出了中國第一款100％替代日本同類產品的國產對講機。在發(fā)展中，我們不斷的提高研發(fā)能力，改進設備，我們利用低潮造船的戰(zhàn)略使得歐標有實力實現高潮出海。目前的歐標公司已經完全走出了困境，正處于一個良性發(fā)展的時期。而且，歐標在發(fā)展中積累了豐富實戰(zhàn)經驗，相信未來的歐標會越來越成功。 記者：面對諸多的強手，歐標公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略？在價格、渠道關系等方面，歐標將采取什么措施？ 楊：我從四個方面來回答這個問題：首先，過硬的質量，為了能保證產品質量，我們在進入對講機市場不久就購買了精密的雅馬哈貼片機，“通訊世界報”在05年展開的全國對講機用戶調查評選中，歐標公司的產品被評為最具性價比的產品。第二，我們采取了有序的市場策略，我們讓經銷商和我們共同成長。不管以后的歐標公司怎么發(fā)展，在每個城市的經銷商數量是不變的，我們的核心經銷圈是不會變的。我們給經銷商提供優(yōu)厚的條件，嚴格的保護經銷商的利益，讓他們覺得安全，幫助他們運作市場，不斷的提高他們的水平。在渠道這方面，我們要做少而精，不是多而濫。今年1月，經過慎重的考慮，歐標公司決定不惜犧牲部分銷量，進一步規(guī)范市場，把更多的精力放在為各地合作伙伴的服務上面。歐標公司將歐標品牌自營店搬出了深圳華強北國際電子城，此舉意味著歐標公司將更加堅定的執(zhí)行市場策略，更好的保護全國的經銷商。第三，有序的管理體制是歐標公司發(fā)展的重要保障。其實歐標并不是某一個人的歐標，而是歐標公司所有員工的歐標，公司給他們帶來一個發(fā)展的空間，他們盡心盡力工作也為歐標公司的發(fā)展中不可缺少的因素。如果說歐標十年的沉淀為歐標進入對講機市場后的發(fā)展奠定了基礎，那么那些老員工其實是歐標最大的財富。第四，我們是帶著一種回報社會的理念來生產的，我們所有的包裝都講求環(huán)保，我們把社會公益事業(yè)當作是一種責任。這樣做，并不能在短期內取得成效，但我相信，終有一天會得到社會和用戶的認可。 記者：作為對講機的一員，歐標公司正在努力打造自身的品牌形象，目前在市場競爭中的優(yōu)劣勢各是什么？ 楊：歐標有十年的電子行業(yè)發(fā)展的經驗，這是我們最大的優(yōu)勢，我們有敏銳的眼光洞察市場的變化。此外，我們的生產、采購、研發(fā)是最擅長的。我們與日本電子元器件有十多年的交往，我95％的電子元器件是從國外采購的，這為歐標產品的質量提供的保障。作為制造業(yè)，我們還是有厚實的后盾的，我們走的這條品牌路，是艱難曲折，但是是充滿希望和光明的。但是，歐標公司進入對講機市場時間并不是很長，前兩年，我們缺少經銷商和市場，公司的發(fā)展步履蹣跚，我們不知道渠道在哪，經過這兩年的摸索和發(fā)展，我們已經走出了困境，但是力量相對來說還是比較薄弱的，但目前，我們已經在大力做市場推廣，現在除了青海、西藏、其他城市都有歐標的產品。 記者：您能介紹一下歐標公司的產品體系嗎？ 楊：歐標仍舊是以生產專業(yè)機為主。功率從2瓦到5瓦。頻率從100兆赫茲到400兆赫茲，功能上有亞音頻，數字亞音頻，DTMF，ANI 等。目前378功能最強大。對講機的產品內在指標無法反映在外表上，所以內在東西，就顯得格外重要。以后，歐標的產品繼續(xù)追求最精、最堅固、功能最強大。 記者：歐標公司企圖通過何種方式、策略來提升自身的行業(yè)地位與企業(yè)形象？ 楊：說到歐標公司的形象和行業(yè)地位靠什么來提升，我們很明確的回答，靠大家！我們要將歐標打造成為大家的歐標，做好品牌后面的事情是很難的，個人的力量不足以創(chuàng)造一個品牌。要打造強勢品牌，靠的是歐標公司的員工，靠的是經銷商。我相信，有這樣的集體意識，歐標品牌一定是成功的品牌。 其實，在這段發(fā)展的路上，我們一直都堅持這個靠大家的原則。現在歐標的業(yè)績都是靠大家得來得。與去年同期相比翻了兩番，預計今年年底還會有更大的提高。 記者：對廣大行業(yè)人士和用戶，您最想說的是什么？ 楊：我最想說的是，歐標要做出中國最好的對講機。目前只有在中國、日本和美國才做對講機，中國對講機企業(yè)在世界上還是扮演了重要的角色。歐標的產品，打上了漢字，并為自己的產品取了“開路先鋒”、“團隊精英”、“勤務兵”等瑯瑯上口的名字，其實也是打造中國自己品牌的一種表現，我們要力爭做到最好，我們希望在很多年后，市場上就不認為打上漢字的產品就是劣質產品。 后 記 企業(yè)成長道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的時候，也是丑陋和痛苦的，但一旦沖破了蛹的束縛，就將化為美麗的蝴蝶，得到真正身心的自由。突然覺得歐標公司就是一只破繭的蝴蝶，正在翩翩起飛。當然了，我們不能不否認，歐標在發(fā)展中也有很多等待他解決的問題。相信經過大風大浪的歐標也已經做好了應對這些挑戰(zhàn)的準備。 (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
