主頁（http://www.130131.com）：誰將挑“大梁” SI還是ISV?

　　由于在安防監(jiān)控領(lǐng)域，軟件大多作為硬件設(shè)備的附屬和配套形式提供給用戶，在這個(gè)過程中，我們往往看不到軟件開發(fā)商的身影�！耙訢VR為例，在以前的安防產(chǎn)業(yè)鏈中，從高到低依次是芯片提供商、壓縮板卡開發(fā)商、板卡經(jīng)銷商或整機(jī)集成商、工程商和最終用戶，我們看不到軟件開發(fā)商的位置。其實(shí)，板卡經(jīng)銷商、整機(jī)集成商和工程商都可能是軟件的開發(fā)商，”廣州金微軟件技術(shù)有限公司魏一表示。

　　目前，國內(nèi)安防管理軟件和軟件廠商主要有三類：一類是數(shù)字化視頻設(shè)備廠商，他們?yōu)橘u硬件而開發(fā)出一些輔助性安防管理軟件;第二類是系統(tǒng)集成商(SI)，一般針對(duì)某些項(xiàng)目而開發(fā)軟件，有時(shí)只兼容自己OEM的一些硬件設(shè)備;第三類是獨(dú)立的安防軟件開發(fā)商，即ISV，Independent Software Vendor)，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用和安防系統(tǒng)集成軟件的開發(fā)和服務(wù)，不綁定任何一款硬件產(chǎn)品，通過軟件供應(yīng)和開發(fā)定制服務(wù)來獲取利潤。

　　毫無疑問，安防軟件需要專業(yè)的軟件開發(fā)商來開發(fā)。一方面，安防軟件具有足夠的重要性和復(fù)雜度;同時(shí)，安防軟件還有獨(dú)特的行業(yè)屬性，這就要求開發(fā)商具有長期積累、對(duì)安防應(yīng)用有深刻的理解，惟此才能開發(fā)出符合用戶需求的產(chǎn)品。然而，誰將可以委以重任呢?

　　不同的行業(yè)和用戶有不同的需求，關(guān)注點(diǎn)也不盡相同。以視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，城市治安監(jiān)控系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)多級(jí)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)架，強(qiáng)調(diào)錄像資料的完整性，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)中對(duì)圖像資源的靈活調(diào)度;金融行業(yè)強(qiáng)調(diào)對(duì)圖像的清晰性和錄像資料保存時(shí)長，對(duì)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)流程監(jiān)控，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域如金庫的重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)自動(dòng)柜員機(jī)的特征事件重點(diǎn)監(jiān)控(錄像)要求;電信行業(yè)強(qiáng)調(diào)監(jiān)控業(yè)務(wù)的運(yùn)營性和對(duì)監(jiān)控設(shè)備的網(wǎng)管要求。

　　“讓廠家去適應(yīng)所有這些需求顯然不現(xiàn)實(shí)，他們提供的軟件一般無法滿足大型系統(tǒng)的復(fù)雜應(yīng)用環(huán)境，”�？档拈Z春表示，“這就要求一大批專業(yè)的軟件開發(fā)商投入到安防軟件的開發(fā)當(dāng)中，更準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是具備軟件集成能力的集成商，針對(duì)不同的用戶開發(fā)出適合用戶需求的應(yīng)用軟件。軟件開發(fā)商勢(shì)必成為安防產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)�！碑吘�，安防設(shè)備廠商的精力集中在硬件設(shè)備上，全世界能像IBM、Apple、Nokia那樣軟硬通吃的狠角色畢竟還是極少數(shù)。

　　兆維泰奇的沈宇楓也對(duì)此分析，所謂的“專業(yè)”第一需要對(duì)安防理解很精通，第二對(duì)解決問題的理論和技術(shù)很精通，第三對(duì)軟件開發(fā)技術(shù)很精通。“這不是一般通用型軟件開發(fā)商能勝任的，它們?nèi)鄙僭诎卜佬袠I(yè)的積淀。最有可能勝任的是一些實(shí)力超群、經(jīng)驗(yàn)豐富的集成商。如果他們決心投入去做安防軟件產(chǎn)品，緊密與科研機(jī)構(gòu)合作并逐步建立自己的應(yīng)用研究隊(duì)伍，引進(jìn)和培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，厚積薄發(fā)，完全有可能蛻變?yōu)橐粋�(gè)成功的安防軟件廠商。比如，圖像分析之類復(fù)雜軟件就需要底子強(qiáng)硬的開發(fā)商，而自己做基礎(chǔ)研究的成本和時(shí)間都是一般安防軟件商所承受不起的�！辈贿^，實(shí)際中，迫于生存競(jìng)爭(zhēng)壓力以及受限于自身規(guī)模和實(shí)力，國內(nèi)很多中小型SI通常難以將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成專業(yè)的軟件開發(fā)商。

　　沈宇楓/北京兆維泰奇科技有限公司技術(shù)總監(jiān)

　　那么，ISV呢?杭州天視徐玉波認(rèn)為，“ISV和其它軟件廠商的最大不同點(diǎn)就是其獨(dú)立性和專業(yè)性，而只有供應(yīng)商的獨(dú)立性才可能保證核心平臺(tái)軟件產(chǎn)品本身的獨(dú)立性、中立性和公平性，而只有這種軟件才能兼容百家，才能真正保證用戶和集成商的根本利益�！�

　　其理由主要有三點(diǎn)，一方面以最少的成本解決歷史遺留問題(雖然有些廠商承諾免費(fèi)更換以前的設(shè)備，但這筆開支必然會(huì)從其它途徑特別是系統(tǒng)未來的升級(jí)擴(kuò)容中得到回報(bào));另一方面為系統(tǒng)日后的擴(kuò)容升級(jí)預(yù)留了足夠的空間，保護(hù)了用戶以后的設(shè)備選擇權(quán)，投資獲得長期保障;此外，隨著安防軟件地位和作用的進(jìn)一步確立，專業(yè)、獨(dú)立的安防軟件企業(yè)將會(huì)越來越多，安防系統(tǒng)項(xiàng)目將從過去主要依靠硬件設(shè)備供應(yīng)和工程安裝服務(wù)獲取利潤的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽寇浖�供�?yīng)和服務(wù)來獲取利潤。由此，他相信，安防行業(yè)ISV將不僅是安防軟件的主力軍，更將成為整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者。

　　無論爭(zhēng)議如何，值得肯定的是，專業(yè)的軟件開發(fā)商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。以目前熱門的智能視頻分析技術(shù)為例，具備該技術(shù)的軟件供應(yīng)商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的一部分。而退一步來講，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，更是一種完善和優(yōu)化，對(duì)于用戶來說，高居不下的成本也將有望降低。合作，也將是硬件設(shè)備供應(yīng)商、軟件供應(yīng)商、SI之間最好的腳注。

　　標(biāo)準(zhǔn)化，兵臨城下

　　不論是廠商、集成商，還是軟件開發(fā)商，他們整體的軟件開發(fā)實(shí)力還有待于進(jìn)一步加強(qiáng);對(duì)系統(tǒng)軟件還缺乏足夠的積累和理解;大型系統(tǒng)軟件的設(shè)計(jì)研發(fā)以及組織能力需要進(jìn)一步提高。除此之外，安防行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作也急需加緊步伐。

　　“顯然，標(biāo)準(zhǔn)化影響到監(jiān)控系統(tǒng)的兼容性和擴(kuò)展性。一旦需要添加不同廠家的監(jiān)控設(shè)備或與其它監(jiān)控系統(tǒng)互聯(lián)，就必須使用多個(gè)監(jiān)控管理系統(tǒng)，如此一來，系統(tǒng)的使用、管理和維護(hù)將變得異常麻煩和困難，”深圳虎升科技軟件項(xiàng)目經(jīng)理蔣智廣表示。

　　另外，杭州競(jìng)天數(shù)碼的黃戟從成本角度分析到，“軟件產(chǎn)品研發(fā)面臨的主要難題是監(jiān)控行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，無論是圖像壓縮流格式、傳輸會(huì)話協(xié)議、硬件廠商的SDK接口等都沒有通用的標(biāo)準(zhǔn)。這使得軟件的個(gè)性化太強(qiáng)，對(duì)不同應(yīng)用都有相當(dāng)?shù)拈_發(fā)量，軟件的整體成本質(zhì)量不能很好控制�！�

　　由于缺少標(biāo)準(zhǔn)化的土壤，一些解決問題的新技術(shù)只能停留在概念萌芽階段，得不到更廣泛的支持和應(yīng)用。黃戟以中間件、EAI整合技術(shù)為例說道，“它們的基礎(chǔ)是規(guī)范的接口和標(biāo)準(zhǔn)，但目前這些技術(shù)提出的廠商都是針對(duì)自己的產(chǎn)品，缺乏權(quán)威性和廣泛的廠商支持，這使得中間件、EAI技術(shù)仍然停留在概念中;更不要談根治系統(tǒng)集成問題了。國內(nèi)領(lǐng)先廠商在推出中間件、EAI整合技術(shù)時(shí)，應(yīng)該聯(lián)合行業(yè)內(nèi)相關(guān)的重要廠商形成標(biāo)準(zhǔn)組織，共同推出中間件、EAI技術(shù)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)�！�