海能達：引領數(shù)字新潮攜手價值共贏(2)

時間：2012-03-28　來源：未知　作者：陳一凡　點擊：次

主頁（http://www.130131.com）：海能達：引領數(shù)字新潮攜手價值共贏(2)

記者：海能達原裝正品專賣店已經成為終端通訊市場一個醒目的標志，海能達的終端建策略是什么?

汪總：海能達終端建設是海能達品牌建設體系中一個非常重要的組成部分，我們的策略是希望通過這個窗口，系統(tǒng)地展示我們的企業(yè)和合作伙伴;同時，在行業(yè)和終端市場樹立標桿，為我們優(yōu)質的渠道合作伙伴創(chuàng)造更多的價值，為我們廣大的用戶提供放心的產品和服務。海能達為廣大用戶呈現(xiàn)出原裝正品專賣店、數(shù)字產品體驗店及專柜等終端形式，數(shù)量由原來的數(shù)十家發(fā)展到現(xiàn)在的上百家，我們強調的不僅是規(guī)范專業(yè)的終端市場形象，更是對客戶需求的不斷滿足。為了實現(xiàn)上述目標，我們的終端模式也由“陳列式”向“體驗式”終端轉型。

除了原裝正品專賣店、體驗店及專柜等實體終端的建設，海能達同樣重視網絡終端的搭建。協(xié)同優(yōu)秀渠道合作伙伴，建立統(tǒng)一的海能達形象的網站，數(shù)量已經超過百家，在行業(yè)內樹立了標桿。

模轉數(shù)全面起航，數(shù)字化獨領風騷

《專業(yè)無線通信》雜志曾統(tǒng)計過海能達的數(shù)字產品，海能達的PDT數(shù)字集群系統(tǒng)在國內已完全處于領先地位，終端達十多款以上，一些防爆、超薄的產品頗具特色。為了更加全面地了解海能達在數(shù)字化方面的情況，我們進行了深入的采訪。

記者：2010年海能達數(shù)字化全面起航，目前海能達的數(shù)字化發(fā)展處于什么階段?

汪總：收購德國PMR公司后，海能達在DMR、PDT、TETRA三種數(shù)字標準上都擁有從系統(tǒng)到終端的成系列產品。海能達已具備提供從終端、到系統(tǒng)、到行業(yè)軟件應用的綜合解決方案的能力，可參與的優(yōu)勢市場空間大大擴展。PDT、TETRA和DMR數(shù)字標準產品并駕齊驅，使海能達品牌雄踞全球專業(yè)無線通信供應商的第一陣營。同時，我們所有的數(shù)字產品都具有標準的二次開發(fā)接口，借助我們雄厚的研發(fā)實力和龐大的研發(fā)團隊，以及其他具有行業(yè)背景和開發(fā)能力的集成商、二次開發(fā)商，為各行業(yè)客戶提供“定制化”的產品和服務。

記者：能否詳細地跟我們談一下貴公司收購德國PMR公司的策略嗎?

汪總：R&S PMR是全球領先的TETRA系統(tǒng)提供商，專注于研發(fā)、生產和銷售符合Tetra標準的專業(yè)無線通信系統(tǒng)，產品應用于全球多個國家的公共安全部門及行業(yè)市場。公司收購PMR，有利于公司將自身TETRA終端產品與PMR成熟的系統(tǒng)產品及解決方案結合，從而向客戶提供更富競爭力的TETRA技術成套解決方案，同時也有利于整合雙方在全球的營銷隊伍，以便更貼近客戶需求并快速對市場做出反應。收購對于全球TETRA用戶、海能達和R&S PMR都是三方利好消息，海能達將整合雙方的TETRA技術和專家團隊，并加大在TETRA技術領域的研發(fā)投資，確保海能達在TETRA技術處于全球領先水平，提供更豐富和更貼近客戶需求的解決方案。R&S PMR董事長兼總裁Dr. Georg Haubs也表示：與海能達的合作極大提升了我們的競爭優(yōu)勢，尤其是在大量終端需求的項目上;同時，也將有利于我們更好地進入亞洲市場。這意味著我們在專業(yè)無線通信領域將擁有巨大的增長潛力。

記者：工信部的666號文件規(guī)定了從2011年1月1日開始，停止模擬對講機的型號核準，從去年的銷售市場看，數(shù)字產品的市場到底如何?

汪總：數(shù)字化是專業(yè)通信行業(yè)勢不可擋的發(fā)展方向和市場潮流，無論是政府公共安全還是公用事業(yè)甚至工商業(yè)行業(yè)，都對數(shù)字化有著迫切的需求。雖然目前各個行業(yè)因各自的特性對數(shù)字產品及解決方案的需求還呈現(xiàn)不同的態(tài)勢，但從這兩年的市場來看，數(shù)字化的發(fā)展速度甚至超過我們的預期。

記者：模轉數(shù)不斷深入，但據(jù)我們了解，海能達去年的模擬產品銷量仍然保持了強勁的增長，這說明了什么?模擬產品目前在貴公司的整體業(yè)務中扮演什么樣的角色?您如何預測未來幾年模擬產品在市場中的走勢變化?

汪總：模擬仍然是各大廠商重點關注的市場，很多品牌和廠商都在這個市場發(fā)力，但是，2011年我們也看到一些品牌廠商在這塊的市場份額下滑較為嚴重。海能達通過系列舉措，仍然保持了模擬市場20%的增長，這里面有我們的市場策略，有渠道合作伙伴的共同努力，更重要的是有廣大用戶對海能達品牌長期以來的認可。

目前，模擬產品在我們業(yè)務中仍然占到50%以上的比重，絕對銷售量還在逐年增長。隨著模數(shù)轉換的持續(xù)深入，這種增速已經被數(shù)字產品超越，至少在國內，在國家政策和需求的推動下，未來幾年會逐步被數(shù)字產品和解決方案所取代。

采訪結束了，短短的一個多小時里，汪總用數(shù)據(jù)與樣本全面介紹了海能達無線產品的銷售業(yè)績，用理念與真誠展現(xiàn)了海能達攜手共贏的思想。他沒有空洞的口號，沒有夸夸其談的言辭，沒有高傲自大的目光，記者們聽到的是專業(yè)、自信、謙遜的回答，于是我們滿載而歸。記者們感受到，對海能達的每一次采訪，不僅僅是無線通信領域的一次信息傳遞，更是讓我們有機會獲得更多的人生領悟!