主頁（http://www.130131.com）：華為15年都抓住了哪三大轉(zhuǎn)機(jī)

日經(jīng)中文網(wǎng)最近派記者去深圳華為總部采訪了華為，核心采訪對(duì)象是副董事長胡厚崑。

現(xiàn)年44歲的胡，1990年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了剛剛成立的華為。從那時(shí)起，他與華為一同經(jīng)歷了快速的發(fā)展。

他對(duì)日本媒體介紹了“華為的發(fā)展的3大轉(zhuǎn)機(jī)”。分別是：

（1）1987年創(chuàng)業(yè)期到1992年期間，在中國PBX市場(chǎng)（用戶級(jí)交換機(jī)，即私有電話網(wǎng)絡(luò)）上打下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；

（2）1992年到2000年期間，在中國電話市場(chǎng)上大幅拓展業(yè)務(wù)；

（3）2000年以后，打入世界通信設(shè)備市場(chǎng)。

原始積累：PBX

據(jù)日胡厚崑介紹說，在公司創(chuàng)業(yè)之時(shí)，中國的PBX市場(chǎng)上出現(xiàn)了巨大的商機(jī)。“90年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入華為的時(shí)候，我給遠(yuǎn)在千里之外的母親打了電話。母親當(dāng)時(shí)在工廠上班，三層樓的廠房里只有一部電話，必須要在事先約好的時(shí)間打電話才能聯(lián)系上”。在當(dāng)時(shí)的中國，通過PBX建立寫字樓內(nèi)線電話有很大的需求量。華為把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，首先從PBX的維護(hù)做起，很快就把業(yè)務(wù)拓展到了自行開發(fā)并銷售PBX，“借此渡過了決定存亡的時(shí)期，累積到了第一桶金”。

國內(nèi)市場(chǎng)

在1992年到2000年的第二發(fā)展期，華為趕上了中國電話市場(chǎng)發(fā)展的大潮。“從92年到2000年，中國國內(nèi)固定電話的數(shù)量增加了14倍，用戶從1100萬人激增到了1.7億人。移動(dòng)電話的用戶更是呈爆炸式增長，增加了500倍”（胡厚崑語）。在這個(gè)全球電信史上史無前例的市場(chǎng)快速擴(kuò)大期，華為在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長。

全球

在接下來的第三發(fā)展期，華為的步伐邁向了全球市場(chǎng)，隨著2000年電信泡沫的破裂，歐洲和北美的供應(yīng)商面臨危機(jī)的局面成了華為的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。在這個(gè)時(shí)期，華為一鼓作氣在全球增設(shè)了許多研究設(shè)施和基地。除此之外，在2005年成為英國BT的NGN計(jì)劃“21CN”的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商之一也是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

接下來，重心調(diào)整

由于華為進(jìn)軍全球各地的通信基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，受到體制與政治差異帶來的阻力較多，再加上該市場(chǎng)嚴(yán)重供過于求，胡厚崑表示，“在今后，我們還將大力發(fā)展面向消費(fèi)者的終端領(lǐng)域和面向企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域”，因?yàn)檫@些領(lǐng)域受政治的影響小，而且可以通過滿足客戶的需求擴(kuò)大業(yè)務(wù)。華為在2011年調(diào)整組織體制，改為以上述3個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹行摹?/p>

2011年華為的銷售額約為324億美元，其中73％來自通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域（235億美元），占絕大多數(shù)。面向消費(fèi)者的終端領(lǐng)域占22％（71億美元），面向企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域僅占5％（18億美元）。但進(jìn)入2012年之后，華為對(duì)面向消費(fèi)者的終端領(lǐng)域和面向企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展寄予了厚望。2012年，面向消費(fèi)者的終端領(lǐng)域?qū)��?zhēng)取比上年增加20％，達(dá)到85億美元，面向企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域也將爭(zhēng)取比上年增加97％，達(dá)到35億美元。華為的目標(biāo)是使這兩個(gè)領(lǐng)域在將來達(dá)到現(xiàn)在通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的水平，在2015年使銷售額增加到700億美元。