海能達(dá)：引領(lǐng)數(shù)字新潮攜手價(jià)值共贏(2)

時(shí)間：2012-03-28　來(lái)源：未知　作者：陳一凡　點(diǎn)擊：次

主頁(yè)（http://www.130131.com）：海能達(dá)：引領(lǐng)數(shù)字新潮攜手價(jià)值共贏(2)

記者：海能達(dá)原裝正品專賣(mài)店已經(jīng)成為終端通訊市場(chǎng)一個(gè)醒目的標(biāo)志，海能達(dá)的終端建策略是什么?

汪總：海能達(dá)終端建設(shè)是海能達(dá)品牌建設(shè)體系中一個(gè)非常重要的組成部分，我們的策略是希望通過(guò)這個(gè)窗口，系統(tǒng)地展示我們的企業(yè)和合作伙伴;同時(shí)，在行業(yè)和終端市場(chǎng)樹(shù)立標(biāo)桿，為我們優(yōu)質(zhì)的渠道合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值，為我們廣大的用戶提供放心的產(chǎn)品和服務(wù)。海能達(dá)為廣大用戶呈現(xiàn)出原裝正品專賣(mài)店、數(shù)字產(chǎn)品體驗(yàn)店及專柜等終端形式，數(shù)量由原來(lái)的數(shù)十家發(fā)展到現(xiàn)在的上百家，我們強(qiáng)調(diào)的不僅是規(guī)范專業(yè)的終端市場(chǎng)形象，更是對(duì)客戶需求的不斷滿足。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們的終端模式也由“陳列式”向“體驗(yàn)式”終端轉(zhuǎn)型。

除了原裝正品專賣(mài)店、體驗(yàn)店及專柜等實(shí)體終端的建設(shè)，海能達(dá)同樣重視網(wǎng)絡(luò)終端的搭建。協(xié)同優(yōu)秀渠道合作伙伴，建立統(tǒng)一的海能達(dá)形象的網(wǎng)站，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)百家，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了標(biāo)桿。

模轉(zhuǎn)數(shù)全面起航，數(shù)字化獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

《專業(yè)無(wú)線通信》雜志曾統(tǒng)計(jì)過(guò)海能達(dá)的數(shù)字產(chǎn)品，海能達(dá)的PDT數(shù)字集群系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)已完全處于領(lǐng)先地位，終端達(dá)十多款以上，一些防爆、超薄的產(chǎn)品頗具特色。為了更加全面地了解海能達(dá)在數(shù)字化方面的情況，我們進(jìn)行了深入的采訪。

記者：2010年海能達(dá)數(shù)字化全面起航，目前海能達(dá)的數(shù)字化發(fā)展處于什么階段?

汪總：收購(gòu)德國(guó)PMR公司后，海能達(dá)在DMR、PDT、TETRA三種數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)上都擁有從系統(tǒng)到終端的成系列產(chǎn)品。海能達(dá)已具備提供從終端、到系統(tǒng)、到行業(yè)軟件應(yīng)用的綜合解決方案的能力，可參與的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空間大大擴(kuò)展。PDT、TETRA和DMR數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，使海能達(dá)品牌雄踞全球?qū)I(yè)無(wú)線通信供應(yīng)商的第一陣營(yíng)。同時(shí)，我們所有的數(shù)字產(chǎn)品都具有標(biāo)準(zhǔn)的二次開(kāi)發(fā)接口，借助我們雄厚的研發(fā)實(shí)力和龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及其他具有行業(yè)背景和開(kāi)發(fā)能力的集成商、二次開(kāi)發(fā)商，為各行業(yè)客戶提供“定制化”的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：能否詳細(xì)地跟我們談一下貴公司收購(gòu)德國(guó)PMR公司的策略嗎?

汪總：R&S PMR是全球領(lǐng)先的TETRA系統(tǒng)提供商，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售符合Tetra標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)無(wú)線通信系統(tǒng)，產(chǎn)品應(yīng)用于全球多個(gè)國(guó)家的公共安全部門(mén)及行業(yè)市場(chǎng)。公司收購(gòu)PMR，有利于公司將自身TETRA終端產(chǎn)品與PMR成熟的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案結(jié)合，從而向客戶提供更富競(jìng)爭(zhēng)力的TETRA技術(shù)成套解決方案，同時(shí)也有利于整合雙方在全球的營(yíng)銷隊(duì)伍，以便更貼近客戶需求并快速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。收購(gòu)對(duì)于全球TETRA用戶、海能達(dá)和R&S PMR都是三方利好消息，海能達(dá)將整合雙方的TETRA技術(shù)和專家團(tuán)隊(duì)，并加大在TETRA技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投資，確保海能達(dá)在TETRA技術(shù)處于全球領(lǐng)先水平，提供更豐富和更貼近客戶需求的解決方案。R&S PMR董事長(zhǎng)兼總裁Dr. Georg Haubs也表示：與海能達(dá)的合作極大提升了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在大量終端需求的項(xiàng)目上;同時(shí)，也將有利于我們更好地進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。這意味著我們?cè)趯I(yè)無(wú)線通信領(lǐng)域?qū)碛芯薮蟮脑鲩L(zhǎng)潛力。

記者：工信部的666號(hào)文件規(guī)定了從2011年1月1日開(kāi)始，停止模擬對(duì)講機(jī)的型號(hào)核準(zhǔn)，從去年的銷售市場(chǎng)看，數(shù)字產(chǎn)品的市場(chǎng)到底如何?

汪總：數(shù)字化是專業(yè)通信行業(yè)勢(shì)不可擋的發(fā)展方向和市場(chǎng)潮流，無(wú)論是政府公共安全還是公用事業(yè)甚至工商業(yè)行業(yè)，都對(duì)數(shù)字化有著迫切的需求。雖然目前各個(gè)行業(yè)因各自的特性對(duì)數(shù)字產(chǎn)品及解決方案的需求還呈現(xiàn)不同的態(tài)勢(shì)，但從這兩年的市場(chǎng)來(lái)看，數(shù)字化的發(fā)展速度甚至超過(guò)我們的預(yù)期。

記者：模轉(zhuǎn)數(shù)不斷深入，但據(jù)我們了解，海能達(dá)去年的模擬產(chǎn)品銷量仍然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這說(shuō)明了什么?模擬產(chǎn)品目前在貴公司的整體業(yè)務(wù)中扮演什么樣的角色?您如何預(yù)測(cè)未來(lái)幾年模擬產(chǎn)品在市場(chǎng)中的走勢(shì)變化?

汪總：模擬仍然是各大廠商重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，很多品牌和廠商都在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)力，但是，2011年我們也看到一些品牌廠商在這塊的市場(chǎng)份額下滑較為嚴(yán)重。海能達(dá)通過(guò)系列舉措，仍然保持了模擬市場(chǎng)20%的增長(zhǎng)，這里面有我們的市場(chǎng)策略，有渠道合作伙伴的共同努力，更重要的是有廣大用戶對(duì)海能達(dá)品牌長(zhǎng)期以來(lái)的認(rèn)可。

目前，模擬產(chǎn)品在我們業(yè)務(wù)中仍然占到50%以上的比重，絕對(duì)銷售量還在逐年增長(zhǎng)。隨著模數(shù)轉(zhuǎn)換的持續(xù)深入，這種增速已經(jīng)被數(shù)字產(chǎn)品超越，至少在國(guó)內(nèi)，在國(guó)家政策和需求的推動(dòng)下，未來(lái)幾年會(huì)逐步被數(shù)字產(chǎn)品和解決方案所取代。

采訪結(jié)束了，短短的一個(gè)多小時(shí)里，汪總用數(shù)據(jù)與樣本全面介紹了海能達(dá)無(wú)線產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，用理念與真誠(chéng)展現(xiàn)了海能達(dá)攜手共贏的思想。他沒(méi)有空洞的口號(hào)，沒(méi)有夸夸其談的言辭，沒(méi)有高傲自大的目光，記者們聽(tīng)到的是專業(yè)、自信、謙遜的回答，于是我們滿載而歸。記者們感受到，對(duì)海能達(dá)的每一次采訪，不僅僅是無(wú)線通信領(lǐng)域的一次信息傳遞，更是讓我們有機(jī)會(huì)獲得更多的人生領(lǐng)悟!