主頁（http://www.130131.com）： 王海明：2010年充滿商機(jī)我們滿懷信心(2)

從目前收到的反饋表來看，效果還是不錯的，用戶去了之后發(fā)現(xiàn)有很多很多的應(yīng)用，最大的反應(yīng)就是數(shù)字還能干這個呢?今后我們還會逐漸把一些新的應(yīng)用都放進(jìn)去，讓用戶體驗(yàn)到更多不同的應(yīng)用，同時我們也將開設(shè)更多的體驗(yàn)中心。

關(guān)鍵字：商用機(jī)

我們把商用機(jī)定義成在室內(nèi)的環(huán)境或者室外的環(huán)境不是那么嚴(yán)酷條件下使用的對講機(jī)，比如餐飲業(yè)、工地、物業(yè)管理、娛樂業(yè)、停車場調(diào)度這樣一些應(yīng)用場合。商用機(jī)是針對這個商用環(huán)境，不像石油石化、鐵路、公安對對講機(jī)的使用那么粗暴，我們有CP系列的機(jī)器，包括GP2000，May One)產(chǎn)品，今年會有幾款商用機(jī)在市場上投放，加強(qiáng)這一塊的攻勢。

在開拓商用機(jī)市場方面，第一，分析商用機(jī)的特點(diǎn)，它的客戶比較散，不那么集中。在組織結(jié)構(gòu)上我們內(nèi)部有一個電話銷售機(jī)制，通過電話拜訪用戶，主要是面向這一部分的行業(yè)用戶。不光是售前，包括售后一些用戶關(guān)系的維護(hù)，他們起了很大作用。

第二，積極拓展新商業(yè)用戶的渠道，比如說在二級渠道上去開拓和開拓一些從事商業(yè)用戶背景的渠道。去年引入神州數(shù)碼渠道，神州數(shù)碼是比較專業(yè)的一家分銷廠商，在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的分銷商，他們的加盟給我們帶來很多競爭優(yōu)勢。神州數(shù)碼在全國的銷售渠道，分支機(jī)構(gòu)比較廣泛，符合去覆蓋商用渠道這種行業(yè)用戶的特點(diǎn)，因?yàn)檫@些用戶是無所不在的，所以要求我們合作伙伴的覆蓋也是無所不在。

第三、加強(qiáng)行業(yè)用戶市場，比如加強(qiáng)電子賣場的宣傳，加強(qiáng)銷售力度，我們的真品店也在這過程中起了很多作用。雖然這兩年提這概念，但是相關(guān)的準(zhǔn)備其實(shí)我們很早就開始去做了，所以當(dāng)產(chǎn)品來的時候，我們就能夠比較順暢的把這個貨鋪出去。

關(guān)鍵字：井下通信系統(tǒng)

井下通信一直困擾煤礦的指揮，原來是有線電話，但是電話不可能每個人身上帶一個，后來又換成小靈通，但是小靈通的特點(diǎn)上不太適合應(yīng)急的指揮調(diào)度，因?yàn)樾§`通要撥號，不如對講機(jī)喊話方便。井下通信系統(tǒng)解決了井上和井下的通信，包括井下直接通信的問題，但還沒有到定位或者監(jiān)測。

我們大概花了有兩三年的時間和合作伙伴達(dá)因瑞康一起，研發(fā)了一套井下通信系統(tǒng)，從去年在四個礦做了一些測試，反響不錯，基本上能夠解決井下的通信。在這基礎(chǔ)上，又研究了井上的指揮，也就是說通過調(diào)度系統(tǒng)，在井上就能夠跟下面去做通信，分組去指揮�，F(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)拿到相關(guān)的證書，完全通過煤礦安全認(rèn)證，今年開始將在全國各地煤礦去做推廣。

關(guān)鍵字：抗震救災(zāi)

救災(zāi)這個事情反正就是義不容辭，這是我們的社會責(zé)任，摩托羅拉在中國20年，基本上這些事我們都是積極參與的。在玉樹地震以后，摩托羅拉很快作出反應(yīng)，第一時間就跟公安部取得聯(lián)系，需不需要這方面的支持。緊接著就跟青海有了聯(lián)絡(luò)，我們給青海捐了60臺設(shè)備，通過公安部的一些特殊渠道緊急的運(yùn)過去。緊接著抗震指揮部又推動相關(guān)機(jī)構(gòu)跟我們?nèi)〉昧寺?lián)絡(luò)，現(xiàn)在我們的人已經(jīng)去了，在那邊幫他們架設(shè)一個指揮系統(tǒng)。抗震指揮部主要是在西寧，他們希望能夠在西寧和現(xiàn)場的救援隊(duì)建立一個聯(lián)絡(luò)的通道。我們給他們提供的解決方案就是用我們的數(shù)字機(jī)終端通過二個中繼臺，用IP互聯(lián)，再通過衛(wèi)星把西寧和玉樹現(xiàn)場聯(lián)系起來，這樣他們在西寧用對講機(jī)就能夠指揮玉樹現(xiàn)場的隊(duì)員，具體的應(yīng)用情況要等救災(zāi)完了以后再總結(jié)。第一批是60臺，這次指揮中心又給他們50臺數(shù)字機(jī)。