主頁(http://www.130131.com): 王海明:2010年充滿商機(jī)我們滿懷信心(2) 從目前收到的反饋表來看,效果還是不錯的,用戶去了之后發(fā)現(xiàn)有很多很多的應(yīng)用,最大的反應(yīng)就是數(shù)字還能干這個呢?今后我們還會逐漸把一些新的應(yīng)用都放進(jìn)去,讓用戶體驗(yàn)到更多不同的應(yīng)用,同時我們也將開設(shè)更多的體驗(yàn)中心。 關(guān)鍵字:商用機(jī) 我們把商用機(jī)定義成在室內(nèi)的環(huán)境或者室外的環(huán)境不是那么嚴(yán)酷條件下使用的對講機(jī),比如餐飲業(yè)、工地、物業(yè)管理、娛樂業(yè)、停車場調(diào)度這樣一些應(yīng)用場合。商用機(jī)是針對這個商用環(huán)境,不像石油石化、鐵路、公安對對講機(jī)的使用那么粗暴,我們有CP系列的機(jī)器,包括GP2000,May One)產(chǎn)品,今年會有幾款商用機(jī)在市場上投放,加強(qiáng)這一塊的攻勢。 在開拓商用機(jī)市場方面,第一,分析商用機(jī)的特點(diǎn),它的客戶比較散,不那么集中。在組織結(jié)構(gòu)上我們內(nèi)部有一個電話銷售機(jī)制,通過電話拜訪用戶,主要是面向這一部分的行業(yè)用戶。不光是售前,包括售后一些用戶關(guān)系的維護(hù),他們起了很大作用。 第二,積極拓展新商業(yè)用戶的渠道,比如說在二級渠道上去開拓和開拓一些從事商業(yè)用戶背景的渠道。去年引入神州數(shù)碼渠道,神州數(shù)碼是比較專業(yè)的一家分銷廠商,在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的分銷商,他們的加盟給我們帶來很多競爭優(yōu)勢。神州數(shù)碼在全國的銷售渠道,分支機(jī)構(gòu)比較廣泛,符合去覆蓋商用渠道這種行業(yè)用戶的特點(diǎn),因?yàn)檫@些用戶是無所不在的,所以要求我們合作伙伴的覆蓋也是無所不在。 第三、加強(qiáng)行業(yè)用戶市場,比如加強(qiáng)電子賣場的宣傳,加強(qiáng)銷售力度,我們的真品店也在這過程中起了很多作用。雖然這兩年提這概念,但是相關(guān)的準(zhǔn)備其實(shí)我們很早就開始去做了,所以當(dāng)產(chǎn)品來的時候,我們就能夠比較順暢的把這個貨鋪出去。 關(guān)鍵字:井下通信系統(tǒng) 井下通信一直困擾煤礦的指揮,原來是有線電話,但是電話不可能每個人身上帶一個,后來又換成小靈通,但是小靈通的特點(diǎn)上不太適合應(yīng)急的指揮調(diào)度,因?yàn)樾§`通要撥號,不如對講機(jī)喊話方便。井下通信系統(tǒng)解決了井上和井下的通信,包括井下直接通信的問題,但還沒有到定位或者監(jiān)測。 我們大概花了有兩三年的時間和合作伙伴達(dá)因瑞康一起,研發(fā)了一套井下通信系統(tǒng),從去年在四個礦做了一些測試,反響不錯,基本上能夠解決井下的通信。在這基礎(chǔ)上,又研究了井上的指揮,也就是說通過調(diào)度系統(tǒng),在井上就能夠跟下面去做通信,分組去指揮,F(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)拿到相關(guān)的證書,完全通過煤礦安全認(rèn)證,今年開始將在全國各地煤礦去做推廣。 關(guān)鍵字:抗震救災(zāi) 救災(zāi)這個事情反正就是義不容辭,這是我們的社會責(zé)任,摩托羅拉在中國20年,基本上這些事我們都是積極參與的。在玉樹地震以后,摩托羅拉很快作出反應(yīng),第一時間就跟公安部取得聯(lián)系,需不需要這方面的支持。緊接著就跟青海有了聯(lián)絡(luò),我們給青海捐了60臺設(shè)備,通過公安部的一些特殊渠道緊急的運(yùn)過去。緊接著抗震指揮部又推動相關(guān)機(jī)構(gòu)跟我們?nèi)〉昧寺?lián)絡(luò),現(xiàn)在我們的人已經(jīng)去了,在那邊幫他們架設(shè)一個指揮系統(tǒng)。抗震指揮部主要是在西寧,他們希望能夠在西寧和現(xiàn)場的救援隊(duì)建立一個聯(lián)絡(luò)的通道。我們給他們提供的解決方案就是用我們的數(shù)字機(jī)終端通過二個中繼臺,用IP互聯(lián),再通過衛(wèi)星把西寧和玉樹現(xiàn)場聯(lián)系起來,這樣他們在西寧用對講機(jī)就能夠指揮玉樹現(xiàn)場的隊(duì)員,具體的應(yīng)用情況要等救災(zāi)完了以后再總結(jié)。第一批是60臺,這次指揮中心又給他們50臺數(shù)字機(jī)。 (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯:陳曉亮) |



