主頁（http://www.130131.com）： 天立通成功推出無線數(shù)字通訊系統(tǒng)

——俞聿光傾談SPD-2000

      深圳市天立通信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事軟件無線電、數(shù)字化無線通訊、監(jiān)控系統(tǒng)科研、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售、工程服務(wù)的公司，它在無線通訊行業(yè)已經(jīng)有數(shù)十年的發(fā)展歷史。近期，天立通公司成功推出了SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)及相配置的數(shù)字對(duì)講機(jī)及車載電臺(tái)，主要面向公安、武警、軍隊(duì)、海關(guān)、機(jī)場、鐵路等專業(yè)用戶的通訊技術(shù)服務(wù)，由此，天立通成為行業(yè)人士關(guān)注的熱點(diǎn)。
      相信行業(yè)人士對(duì)天立通公司的掌舵人俞聿光早有耳聞，他在無線通訊行業(yè)摸爬滾打二十多年，對(duì)無線通信行業(yè)的技術(shù)有很深的研究和造詣。作為公司的總經(jīng)理和主攻技術(shù)的專家，他是怎樣看待SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)的呢？這個(gè)系統(tǒng)是在什么樣的背景下產(chǎn)生的，它的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？在市場上有多大的競爭力？天立通的發(fā)展情況怎樣？筆者帶著諸多問題走訪了俞聿光，傾聽他對(duì)他的得意之作SPD-2000無線數(shù)字通訊系統(tǒng)的理解和展望。
      SPD-2000成功推出的背景
      天立通公司作為一個(gè)專業(yè)無線通訊廠家，從無線接入產(chǎn)品、模擬集群發(fā)展到今天領(lǐng)先于世界水平的數(shù)字對(duì)講機(jī)技術(shù)，表現(xiàn)了公司在無線通訊領(lǐng)域里沉淀了豐厚的技術(shù)功底和與時(shí)代同步的創(chuàng)新能力。
      俞聿光向筆者介紹說，我們?cè)诩�群技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)上是具有一定的優(yōu)勢的。公司目前推出了新一代無線數(shù)字通訊系統(tǒng)——SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)，它是全球首個(gè)在專業(yè)通訊領(lǐng)域研發(fā)的多功能、多用途、低成本、應(yīng)用簡單、組網(wǎng)靈活的通訊產(chǎn)品。9.11事件以后，美國安全部門為了加強(qiáng)通信安全而推出了P25標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字對(duì)講集群方式，我公司的SPD-2000正是基于同類標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。如果說，9.11催化出了P25標(biāo)準(zhǔn)的誕生，那么中國中小城市的應(yīng)急通信需求，讓天立通的SPD-2000應(yīng)運(yùn)而生。
      俞聿光介紹說，SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)為大區(qū)制半雙工全數(shù)字無線通訊系統(tǒng)，它是以全數(shù)字、時(shí)分和跳頻技術(shù)為核心。它不僅在功能上具有傳統(tǒng)模擬集群無法比擬的優(yōu)勢，價(jià)格上也極富有競爭力。簡潔而牢固的技術(shù)硬件平臺(tái)，保證了系統(tǒng)的高可靠性，降低了系統(tǒng)組網(wǎng)和維護(hù)的成本。同時(shí)，這套系統(tǒng)語音和數(shù)據(jù)通訊均可采取數(shù)字加密，不同信道和或不同組呼之間均可支持獨(dú)自的密鑰，具有很高的通訊保密性。也支持跳頻通訊功能，具有更好的保密性和抗干擾能力。根據(jù)這個(gè)技術(shù)，我們推出了一款新的數(shù)字對(duì)講機(jī)，我們的產(chǎn)品還有很大的應(yīng)用空間。我們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)是非常樂觀的。這個(gè)市場一旦做開的話，我相信這個(gè)技術(shù)將會(huì)啟動(dòng)新的市場。
      獨(dú)辟蹊徑做推廣
      市場策略的可復(fù)制性，造成的市場競爭不僅僅是產(chǎn)品的同質(zhì)化，而更重要的是推廣策略的同質(zhì)化。如何擺脫同質(zhì)化市場競爭中單純的實(shí)力拼殺，如何以小搏大、出其不意的切入市場？這些問題成為每個(gè)企業(yè)著手思考的問題。天立通在推廣中就獨(dú)辟蹊徑走偏鋒，成功的打開市場。 
      俞聿光告訴筆者，在推廣過程中，我們注意幾點(diǎn)：首先，有針對(duì)性的推廣，一般的集群系統(tǒng)，擁有成百上千個(gè)用戶，它比較適合在大城市使用，而在中小城市還用這些產(chǎn)品就顯得大材小用了。我們就將目標(biāo)放在中小城市，我們研發(fā)的產(chǎn)品無論從應(yīng)用還是價(jià)格方面，都適合他們，在推廣中當(dāng)然把中小城市作為重中之重。第二，從不同的角度去推廣，我們把“數(shù)字同播”的概念在公安用戶中宣傳，這樣宣傳，更能引起他們的關(guān)注。數(shù)字同播概念較原有的“模擬同播”方式，無需語音鏈路通訊，同播網(wǎng)絡(luò)是以基臺(tái)之間的“數(shù)據(jù)包”方式傳遞的，因而組網(wǎng)簡單，節(jié)省昂貴的頻率資源，該功能特別適應(yīng)公安、武警、海關(guān)、機(jī)場、鐵路等特殊部門的應(yīng)用。而且公安這些特殊的部門是知道用戶在哪里，我們這樣做，有利于產(chǎn)品的推廣。第三，SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)還具有集群功能，我們?cè)谕茝V中不用刻意的強(qiáng)調(diào)這個(gè)功能，但是在用戶心中卻無形中形成了這樣一個(gè)印象：天立通的產(chǎn)品不僅滿足同播，還有集群的功能。我們?cè)黾恿水a(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，我們的產(chǎn)品當(dāng)然能受到用戶的認(rèn)同。最后，我們還為客戶提供技術(shù)解決方案，這一點(diǎn)是得到用戶認(rèn)可的關(guān)鍵。
      不斷創(chuàng)新，長足發(fā)展
      從俞聿光的介紹中，我們看出，天立通是一個(gè)將技術(shù)做為專長的企業(yè)。他們?cè)诓粩嗟募夹g(shù)創(chuàng)新，為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。那么，除了SPD-2000數(shù)字集群系統(tǒng)，天立通還有哪些產(chǎn)品呢？
      俞聿光向我們一一做了介紹：天立通公司現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品包括：SPD-2000數(shù)字無線通訊系統(tǒng)、NT88D數(shù)字對(duì)講機(jī)、XT-2000蜂窩式配電自動(dòng)化通訊接入系統(tǒng)、SPN-09集群通訊系統(tǒng)、CNT-07無線接入系統(tǒng)及各頻段的專業(yè)數(shù)字收發(fā)信設(shè)備、數(shù)字移動(dòng)用戶終端、固定用戶終端、無線數(shù)傳電臺(tái)等。其中，CNT-07無線接入系統(tǒng)的技術(shù)方案作為國內(nèi)其他廠商的技術(shù)參考標(biāo)準(zhǔn)，為我國的農(nóng)村通訊事業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司的XT-2000蜂窩式配電自動(dòng)化通訊接入系統(tǒng)，以其高速率、高可靠、高穩(wěn)定性廣受用戶歡迎。產(chǎn)品的銷售在快速增長……
      當(dāng)筆者問到天立通公司的競爭優(yōu)勢時(shí)，俞聿光回答說，“自強(qiáng)不息，勤儉高效，忠誠守信，精益求精”是公司長期發(fā)展的根本宗旨，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是公司追求的永恒的目標(biāo)。這幾句話概括了天立通的整體形象。我們公司的競爭優(yōu)勢也就體現(xiàn)在這里。此外，天立通公司有很強(qiáng)的技術(shù)支持，我們研發(fā)的產(chǎn)品解決了用戶實(shí)實(shí)在在的問題，已經(jīng)得到了特殊行業(yè)的認(rèn)同。
     
(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)