主頁(yè)（http://www.130131.com）：IVS：“破冰”中國(guó)(2)

如此看來(lái)，IVS中國(guó)的第一塊破冰之土，就先要從那些“成本不是首要考慮、且IVS最能發(fā)揮明顯效能的地方”作重點(diǎn)突破。“這些場(chǎng)所一是對(duì)防范的要求級(jí)別非常高，也即以防為主的；二是因?yàn)槭栌诜婪叮�造成的損失是無(wú)法逆轉(zhuǎn)或挽救的行業(yè)；因此，在這里對(duì)成本的考慮不是放在首位，安全才是第一�！盬PG system是ObjectVideo亞太區(qū)的總代理，在該公司技術(shù)支持部經(jīng)理沈剛看來(lái)，或許他們已經(jīng)找到突破點(diǎn)了，“有些地方，人們期待IVS自動(dòng)代替部分人力無(wú)法精確完成的工作，以減少人為因素造成不可挽救的損失�！币蚨�，值得重點(diǎn)突破的第一類群體有石化工業(yè)、電廠、核電站等特殊“重地”。比如發(fā)電廠，如果因監(jiān)控疏忽而造成停電，那帶來(lái)的損失將是不可逆轉(zhuǎn)，而石化、核電站等場(chǎng)所，如果因?yàn)楸O(jiān)控不力造成事故、有害氣體泄露等后果更不用多言。

同時(shí)，政府、金融等部門也是一支不可忽視的力量。例如體育場(chǎng)館特別是經(jīng)常舉辦大型賽事的場(chǎng)館、高級(jí)別的會(huì)議堂等公共場(chǎng)所，因?yàn)檫@里如果出現(xiàn)異常情況，造成人員傷亡事件，輿論影響將非常惡劣，因此安全防范要求非常之高。而金融（銀行、證券業(yè)、金庫(kù)、典當(dāng)行）等行業(yè)，則是因其經(jīng)濟(jì)效益好，并且這些行業(yè)對(duì)于安全防范系統(tǒng)認(rèn)知度高，投入大�！澳壳�，基本上最先進(jìn)的安防解決方案在這些行業(yè)中都有應(yīng)用。自然地，現(xiàn)有監(jiān)控系統(tǒng)只記錄、存儲(chǔ)，沒(méi)有智能視頻分析的弊端也困擾著他們，激發(fā)了他們對(duì)IVS的需求。”浙江大華高級(jí)產(chǎn)品線經(jīng)理李小村表示。

其次，另有一類極有潛力的終端客戶，是那些非常希望IVS產(chǎn)品能逐步減輕傳統(tǒng)檢測(cè)的勞動(dòng)強(qiáng)度、加強(qiáng)即時(shí)反應(yīng)能力，從而明顯提高監(jiān)控效能的終端用戶。例如“鐵路、地鐵、機(jī)場(chǎng)、公路等大型運(yùn)輸行業(yè)及服務(wù)提供者，他們具體的需求應(yīng)用有非法入侵偵測(cè)、主要針對(duì)人流的反方向行駛偵測(cè)、非法停泊、人數(shù)偵測(cè)和統(tǒng)計(jì)、手提包偵測(cè)和可疑行李的追蹤等等到�！盢ICE APAC公司安防事業(yè)部副總裁Eytan Gilboa介紹道。

“雖然市場(chǎng)的推動(dòng)不是一蹴而就的，但可喜的是，通過(guò)我們跟這些重要用戶的溝通，這些地方已經(jīng)在小批量地使用IVS，雖然還只是一些試點(diǎn)性的項(xiàng)目，但重要的是我們已經(jīng)撕開(kāi)了突破口�！盬PG的沈剛表示，在經(jīng)歷了一年的市場(chǎng)推廣后，從2006年下半年到今年上半年，他們代理的ObjectVideo的IVS產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上形成了真正的銷量，如今他們已經(jīng)參與了上海浦東機(jī)場(chǎng)的投標(biāo)。

如何用到項(xiàng)目里？
尋找到精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)IVS在中國(guó)的突破之旅是一個(gè)良好的開(kāi)始。但是市場(chǎng)的規(guī)律是，只有技術(shù)推動(dòng)與市場(chǎng)拉動(dòng)結(jié)合起來(lái)，才能促進(jìn)市場(chǎng)前進(jìn)。至于IVS，那就需要利用好樣板的效應(yīng)，推出真正的性能好、可操作性強(qiáng)的產(chǎn)品，去解決用戶的實(shí)際問(wèn)題，并使對(duì)IVS有潛在需求的市場(chǎng)對(duì)IVS的認(rèn)識(shí)提升到理性水平，才是IVS市場(chǎng)真正成熟和熱絡(luò)起來(lái)的關(guān)鍵。

必須是一套解決方案
“現(xiàn)在讓SI困惑最大的是不知道怎么將IVS用到整個(gè)方案里去。”不少受訪的IVS提供商表示，目前從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的IVS產(chǎn)品，還鮮有形成一個(gè)完整的解決方案的（如前文所述，有的只能稱之為單個(gè)技術(shù)的模塊），這讓工程商或SI在做項(xiàng)目時(shí)很難將IVS整合到系統(tǒng)里去�！八�以，工程商也不愿意去推，同時(shí)也造成他們和用戶對(duì)IVS的不解和抵觸�！币虼耍�客戶首先需要的必須是一套完整的方案。“單純的智能技術(shù)是無(wú)法滿足客戶要求的，關(guān)鍵是要能夠根據(jù)客戶的需求，組合各種技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)比較實(shí)用的功能，或者這樣說(shuō)，客戶的需求實(shí)際上就是智能技術(shù)在具體環(huán)境下的功能實(shí)現(xiàn)�！闭憬�大華的高級(jí)產(chǎn)品線經(jīng)理包軍指出。

對(duì)此，WPG的沈剛表示，除了提升產(chǎn)品本身的技術(shù)性能外，WPG還重點(diǎn)加強(qiáng)與配合密切的SI和國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)的合作；例如國(guó)防大學(xué)等相關(guān)院所，以期借助他們優(yōu)秀的研發(fā)能力和SI的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共同協(xié)作完善方案，然后呈現(xiàn)出一個(gè)完整的平臺(tái)，去做一些試點(diǎn)性或有代表性的項(xiàng)目。“目前這些做法效果非常好，因?yàn)榘凑沼脩舻男袠I(yè)需求著手去做，這會(huì)是一個(gè)很人性化也容易理解的整合平臺(tái)，如此一來(lái)，客戶就很容易去接觸和被說(shuō)服�！爆F(xiàn)在，他們基于OV平臺(tái)之上的IV-BOX已經(jīng)用到一些軍方武警部隊(duì)里面去。

代價(jià)不能太高
鑒于當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的接受度和有限的物力條件，這也意味著IVS產(chǎn)品的價(jià)格以及IVS集成到現(xiàn)有監(jiān)控系統(tǒng)中的代價(jià)不能太高。而對(duì)目前已有的監(jiān)控提供良好的升級(jí)方案是盡量降低成本的好方法之一�！叭绻�要完全取消現(xiàn)有的監(jiān)控系統(tǒng)的話，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的浪費(fèi)，而整個(gè)項(xiàng)目都要重新投資，客戶也是不能接受的�！辈簧買VS廠商介紹道，比如有些客戶已經(jīng)有一套完整的監(jiān)控系統(tǒng)，但是他可能會(huì)碰到一些重要的點(diǎn)需要24小時(shí)重點(diǎn)監(jiān)視，那就可以針對(duì)這些點(diǎn)做個(gè)別的方案，將IVS和傳統(tǒng)的點(diǎn)放在一個(gè)平臺(tái)上去控制；這對(duì)整個(gè)監(jiān)控預(yù)算也不算很大的一筆支出，還可以大大提升監(jiān)控的效能，這樣就比較容易被客戶接受。

此外，現(xiàn)在用戶的需求也非常明確，各個(gè)行業(yè)也有非常鮮明的特點(diǎn)，如果根據(jù)這些特點(diǎn)將用戶所需的功能提取出來(lái)，并盡力幫他們將IVS的軟件做成嵌入式，提供更加細(xì)化的產(chǎn)品，這樣對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，也可有效降低成本。