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2007高速球市場漸趨理性,“好用、易裝、專業(yè)化”訴求成賣點(diǎn)(2)

時(shí)間:2007-05-24 來源:儲鈴 作者:豆豆 點(diǎn)擊:

模塊化
模塊化設(shè)計(jì)的Spectra-IV系列產(chǎn)品是Pelco在07年主打的高速球產(chǎn)品;博世安保在本年度主推的第四代高速球同樣也是模塊化的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)......為何這些廠商都對“模塊化”如此熱衷?

博世安保的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文認(rèn)為:“采用模塊化的設(shè)計(jì),高速球中所有的機(jī)芯、攝像機(jī)鏡頭等重要的部件都可以互換,如博世的第四代球,通過添加一個IP的模塊,就可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的功能;此外,再整合一些可以互換的智能分析功能模塊,包括智能跟蹤、視頻的穩(wěn)定、視頻報(bào)警的功能等,這樣就可以組成基本、標(biāo)準(zhǔn)、高級等不同標(biāo)準(zhǔn)和檔次的多款高速球攝像機(jī)。

“這樣一來最大的作用就在于,細(xì)心周到地考慮到了業(yè)主的投資保障!背绦∥倪M(jìn)一步指出,使用模塊化的設(shè)計(jì),即使是現(xiàn)在將功能設(shè)計(jì)好了,以后客戶有新的需求,需要升級或者換一些功能的話,只要換一些模塊就可輕松實(shí)現(xiàn)。并且這對業(yè)主的投資也是一種保障,因?yàn)樽鲞@些變動,原有的系統(tǒng)都可以利用,例如現(xiàn)在是模擬的攝像機(jī),當(dāng)以后需要向數(shù)字轉(zhuǎn)換時(shí),只在原有的系統(tǒng)上加一個IP的模塊即可。另外,“當(dāng)用戶裝上球機(jī)后,我們每年還會對里面的固件進(jìn)行更新和升級,所以這對用戶來說,采購是有保障的,因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄兘鉀Q了后續(xù)的問題!

快裝設(shè)計(jì)
在高速球的應(yīng)用中,曾經(jīng)繁瑣且專業(yè)技巧要求高的安裝程序,一度是工程商們最頭痛的問題,但是現(xiàn)在,這些已經(jīng)不再是工程商擔(dān)心的重點(diǎn)。

“僅從安裝和使用上考慮,一些廠商已經(jīng)能為客戶想得更細(xì)致、更加人性化了,”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快裝”方式。“通過吸收國外大客戶給的一些先進(jìn)理念和建議,在2005年底,我們就開始考慮在高速球的設(shè)計(jì)中采用‘快裝設(shè)計(jì)’,現(xiàn)在我們的高速球已經(jīng)全部采用了這種設(shè)計(jì)!彼榻B道,比如在快球和支架之間采用九芯插頭(熱插拔)來連接,這樣一來,當(dāng)工程完工時(shí),如果系統(tǒng)出現(xiàn)不能顯示視頻的故障,就不用全部斷電來排查了。因?yàn)椤翱紤]到其它地方還要監(jiān)控,所以大多數(shù)甲方都不同意全部斷電來排除故障。而根據(jù)客戶的需要,我們就利用這個熱插拔的功能,實(shí)現(xiàn)帶電操作。”

此外,在快裝的設(shè)計(jì)上,博世則是“提前幫工程商做好準(zhǔn)備工作”。其中針對高速球內(nèi)部一些部件的接線,當(dāng)產(chǎn)品還在工廠時(shí)就預(yù)先裝好,而一些模塊化的部件也只用在安裝時(shí)插進(jìn)去即可。同時(shí),為了節(jié)省安裝人力,他們設(shè)計(jì)了一個吊鉤,在安裝支架時(shí),只需借助吊鉤將支架吊起,如此,就不用多一個人去扶支架。

高倍數(shù)、高速度、高精度
在一體機(jī)功能的不斷完善之下,高速球在2007最大的熱賣點(diǎn)之一,就是結(jié)合一體機(jī)功能的應(yīng)用。例如日夜轉(zhuǎn)換、具有數(shù)字慢快門功能、在低照度下也能獲得清晰的圖像功能的高速球;以及具有高倍光學(xué)放大、寬動態(tài)范圍和電子圖像穩(wěn)定技術(shù)的產(chǎn)品。具有這些功能的高速球,在對畫面清晰度要求較高的場所,比如零售店;以及在有風(fēng)等惡劣的情況下,能夠去除不穩(wěn)定因素、但同時(shí)能拍攝出高質(zhì)量畫面要求的室外場所,如高速公路、城市道路等交通領(lǐng)域,都是受龐的產(chǎn)品。

“并且在高速公路、政府機(jī)構(gòu)、大型的社區(qū)、港口、機(jī)場、火車站等高速球的典型應(yīng)用領(lǐng)域里,往往要求高速球能實(shí)現(xiàn)預(yù)置位快速旋轉(zhuǎn)、有更多的隱蔽區(qū)域、高倍光學(xué)放大、寬動態(tài)、移動偵測等功能!盩yco的李鋒指出。而之所以有這些特定的需求,主是要由于高速球一般監(jiān)控面積比較大,所以需要通過設(shè)定預(yù)制位和巡航軌跡實(shí)現(xiàn)多場景的輪循監(jiān)控,同時(shí)自帶的報(bào)警功能可應(yīng)對一些突發(fā)的緊急事件做到快速反應(yīng),通知監(jiān)控人員,起到事先預(yù)警的作用。而高速球自動跟蹤功能可按照一個預(yù)先設(shè)定好的巡航路線監(jiān)控一段路況,若發(fā)現(xiàn)有已設(shè)定的可疑目標(biāo)后,高速球會自動跟蹤目標(biāo),自動進(jìn)行聚焦調(diào)節(jié),回傳圖像并向監(jiān)控中心發(fā)出報(bào)警信號。

針對這些市場需求,一些廠商也在不斷地研發(fā)出一系列新的高性價(jià)比產(chǎn)品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光學(xué)變焦、具有日夜轉(zhuǎn)換、寬動態(tài)范圍、電子圖像穩(wěn)定(EIS)和數(shù)字慢快門(DSS)的可編程球型攝像機(jī)。而三星電子今年主打的高速智能球,水平旋轉(zhuǎn)速度最大可達(dá)400度/秒,垂直旋轉(zhuǎn)速度最大達(dá)200度/秒。“在用手動方式對云臺進(jìn)行精細(xì)控制時(shí),控制芯片對直流電機(jī)的驅(qū)動相當(dāng)平穩(wěn),畫面能夠精確地定位在被監(jiān)控區(qū)域中心,非常適合于要求快速轉(zhuǎn)動云臺和拉變焦距的應(yīng)用場合。”廣州偉昊科技的技術(shù)工程師翁志輝介紹道。

全面的方案
“今年我們的銷售策略與往年有所不同,我們更關(guān)注的是為客戶提供整體的方案,”天津嘉杰的國內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德表示,“作為高速球廠家,有可能產(chǎn)品比較單一,但是我們將產(chǎn)品銷售給客戶之后,更希望能為他們提供硬件產(chǎn)品的選型、軟件的配置等更全面的服務(wù)!彼榻B道,現(xiàn)在有很多客戶在采購高速球時(shí),還希望廠商能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟暮蠖嗽O(shè)備的選擇,例如控制主機(jī)要如何選擇?怎樣與其他設(shè)備一起搭建系統(tǒng)......“總之,不僅是選產(chǎn)品,客戶還要選方案。所以,這都要求廠商跟客戶進(jìn)入更深度的合作!

此外,“現(xiàn)在平安城市炒得比較熱,高速球也不時(shí)地出現(xiàn)在公眾的視線中,所以為了照顧到公眾的心理,并且避免讓那些惡意企圖作案的分子有意避開攝像機(jī),球機(jī)裝到一些場合也要考慮隱蔽性,并且要跟整個環(huán)境相融合、協(xié)調(diào)!背V莺瓯镜募夹g(shù)副總謝春生認(rèn)為。如今,一些廠家就針對這些要求,推出了一些炫彩系列的產(chǎn)品與環(huán)境搭配,而不再是過去單純的白、銀色等。

而在一些特定的場所,如體育場館、機(jī)場大廳等 公共領(lǐng)域,則對攝像機(jī)的外觀明確提出較高的要求。因此,廣州偉昊的翁志輝表示,高速球在設(shè)計(jì)時(shí),要首選具有質(zhì)感相當(dāng)好的外觀造型。例如三星電子的新款球機(jī)設(shè)計(jì)了銀色的機(jī)身、主體采用鋁合金材料制成,同時(shí)搭配黑色的內(nèi)襯能夠起到隱蔽球機(jī)轉(zhuǎn)動的效果。


價(jià)格變動趨向平衡各項(xiàng)功能仍在突破
在2007高速球市場一片大好的情況下,接下來的價(jià)格變動趨勢將會如何?“現(xiàn)在一線的廠商都沒有大幅降價(jià),只是做一些微幅地下調(diào)!背V菝骶暗木坝衿急硎,在市場的漸趨理性下,主流廠商之間的競爭更多體現(xiàn)在品牌和實(shí)力的競爭上,“大家都在不斷地為自己的產(chǎn)品做修飾,以期做得更完美。而差異化的市場策略、個性化的產(chǎn)品,這在價(jià)格上對廠家都是很大的壓力。因此,一線陣營都只會有5-10%的小幅降價(jià)。如果,小型廠商很進(jìn)的話,整體價(jià)格就不會下降太多。”
(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯:陳曉亮)

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