主頁（http://www.130131.com）：2007高速球市場漸趨理性，“好用、易裝、專業(yè)化”訴求成賣點(diǎn)

在剛剛過去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節(jié)的影響，各廠家沒“抱”到令人笑逐顏開的銷售業(yè)績，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長。

據(jù)博世安保上海公司的CCTV產(chǎn)品經(jīng)理程曉文透露，他們的高速球產(chǎn)品在07年第一季度的銷售增長率達(dá)20%以上。利凌企業(yè)集團(tuán)在2007年第一季度全球高速球銷售增長率達(dá)到了35％，其中，中國市場的強(qiáng)勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應(yīng)用。而常州明景電子的市場主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展下，如潮州電信、青島平安城市等項(xiàng)目的啟動，也為07年創(chuàng)下了一個旺氣十足的“開門紅”。

在此基礎(chǔ)之上，對于2007年全年的銷售規(guī)劃和展望，不少廠商認(rèn)為，在“平安城市”的深入開展下，多數(shù)廠家的業(yè)績會由兩年前“突現(xiàn)巨大商機(jī)”時的風(fēng)風(fēng)火火和驟然飆升，逐漸趨向穩(wěn)中上升的態(tài)勢。

“我們今年高速球的銷售目標(biāo)預(yù)計增長幅度在40－55%左右，”天津嘉杰的國內(nèi)銷售經(jīng)理于冠德認(rèn)為，雖然有平安城市的建設(shè)，一些廠商可能會樂觀地提出100%的增長目標(biāo)，“但是我們測算了一下，感覺沒有這么大增幅。因?yàn)榈侥壳盀橹�，市場的需求和廠家相對都比較穩(wěn)定了，如平安城市的進(jìn)展也是逐步地推進(jìn)的，雖然總體市場量很大，但是采購商有很多的選擇，供應(yīng)商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長好像不太可能�！�

理性采購、專業(yè)選擇
與銷售量開始呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的勢頭相對應(yīng)，2007年高速球市場的需求和競爭環(huán)境，也逐漸露出“理性化”之端倪。

“在前幾年工程商對高速球產(chǎn)品還不是很了解時，很多采購者大多是在功能上提一些要求，比如最常見的就是變倍數(shù)，到底能看多遠(yuǎn)，成像的效果如何等，但是現(xiàn)在客戶卻比以往更加專業(yè)，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細(xì)化了，在產(chǎn)品技術(shù)層面提出的要求也更多一些。比如在應(yīng)用時，哪些大型高壓設(shè)備會對高速球產(chǎn)生影響，如何在安裝設(shè)計上避免這些；周圍什么設(shè)備會對高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來�！碧┛瓢卜琅c消防中國技術(shù)經(jīng)理李鋒也贊同此觀點(diǎn)：“2007年高速球采購者更重視產(chǎn)品的可靠性、售后維修服務(wù)、產(chǎn)品與其他廠商系統(tǒng)或眾多協(xié)議的兼容性以及高性價比等方面�！�

客戶趨向?qū)�業(yè)化和理性，這一方面與市場的教育息息相關(guān)，特別是平安城市的大量應(yīng)用，給工程商們提供了一個深度認(rèn)識高速球的機(jī)會。另外，多數(shù)受訪者也表示，現(xiàn)在大型的項(xiàng)目越來越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質(zhì)、有服務(wù)保障的產(chǎn)品。因?yàn)樵诤芏鄬?shí)際應(yīng)用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術(shù)層面的問題時，有一個背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。

因此，廣州美電貝爾電業(yè)科技的市場部經(jīng)理潘素梅認(rèn)為，現(xiàn)在采購者從之前的單純看價格，到現(xiàn)在看產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)等，這些都表明工程商的選擇也越來越明智。而在此之下，廠商之間也相應(yīng)從之前關(guān)注價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、規(guī)模、營銷模式、一站式服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭。總之，這都顯示高速球市場在走向規(guī)范和理性。

“尋找與眾不同的產(chǎn)品”
市場需求的擴(kuò)張和整體消費(fèi)水平的提升，給廠商提供了一個公平競爭的機(jī)會，但是在如今高速球“熱銷得不能再熱銷”的情況下，廠商的蜂擁而上，使得產(chǎn)品同質(zhì)化的問題也就不期而來。

“現(xiàn)在國內(nèi)高速球廠商的說明書幾乎都是一樣的，各家的產(chǎn)品在功能上也沒什么特別的地方。”面對這些，常州明景的景玉萍擔(dān)憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，是很難參與競爭的。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產(chǎn)品，例如他們南京某個大學(xué)的項(xiàng)目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現(xiàn)在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會關(guān)注一些功能更優(yōu)異的產(chǎn)品。并且，對于工程商來說，他們也希望在項(xiàng)目中使用與別人不一樣的產(chǎn)品，這樣就會有更多的利潤空間。”

差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導(dǎo)，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場經(jīng)理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預(yù)置點(diǎn)、全方位、變焦、變速、報警聯(lián)動等功能)的同時，價格僅是傳統(tǒng)高速球的1/3�！斑@種差異化的產(chǎn)品營銷手段，將使我們這些有實(shí)力的高速球研發(fā)生產(chǎn)廠家脫離傳統(tǒng)的同質(zhì)化價格競爭，滿足差異化的需求和創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。”

而針對目前IP高速球市場未全面啟動、大量模-數(shù)混合使用之時，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機(jī)信號不通過光端機(jī)而直接接入光纖傳輸�！叭绻�在傳統(tǒng)的光纖傳輸中，必須接一臺光端機(jī)，這樣一來，相應(yīng)的成本會比較高；同時，安裝、維修起來也較麻煩，因?yàn)檫@要涉及到高速球、光端機(jī)兩個設(shè)備廠商之間的溝通問題，”該公司總經(jīng)理沈吉表示，目前這種產(chǎn)品主要是應(yīng)用于一些大型的系統(tǒng)，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等�！半m然最終IP攝像機(jī)會全面來臨，但是短期內(nèi)，數(shù)字是不能完全取代模擬的，所以在這個過渡期，此產(chǎn)品還是有很大的應(yīng)用空間�！�

“好用、易裝、專業(yè)化”是賣點(diǎn)
從總體看，雖然各廠商在產(chǎn)品差異化策略上使出“渾身解數(shù)”，各種“花招”也是層出不窮，但是，在選購者意識的提升下，廠商們深知，在產(chǎn)品的開發(fā)方向上，還必須回歸到滿足用戶對高速球的關(guān)鍵需求上來。

“常規(guī)的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機(jī)的攝像功能，二是云臺的控制功能，再就是報警的功能。”常州宏本的技術(shù)副總謝春生表示，高速球攝像機(jī)與其他攝像機(jī)的不同，也正是這些關(guān)鍵功能的發(fā)揮；但是現(xiàn)在有些廠商在宣傳中，過分地強(qiáng)調(diào)其他的功能，甚至有些廠商過分夸大這些功能，比如預(yù)置位能達(dá)到幾百、隱蔽區(qū)有多少個等等�！斑^度地宣傳這些，也誤導(dǎo)了客戶，使得他們在選購中，單純地去追求一些沒有實(shí)際意義的數(shù)量指標(biāo)；其實(shí)在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中要不了這么多�！倍鄶�(shù)廠商也認(rèn)為，高速球最關(guān)鍵的地方應(yīng)該是報警的準(zhǔn)確度、轉(zhuǎn)動的速度以及預(yù)置點(diǎn)是否會偏離。

除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現(xiàn)在已經(jīng)成為工程項(xiàng)目中使用率頗高的產(chǎn)品，在一個大型項(xiàng)目中，上百臺高速球的批量化使用已經(jīng)不再是罕事。因此，現(xiàn)在客戶的關(guān)注點(diǎn)還在于，產(chǎn)品使用起來是否方便、安裝的便捷度如何、擴(kuò)展性怎樣、是否能真正實(shí)現(xiàn)高速球特定的功能等�！�
(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)