主頁（http://www.130131.com）：神州數(shù)碼：智慧城市加強與合作伙伴關(guān)系

未來，閆國榮帶領(lǐng)下的神州數(shù)碼團隊也將繼續(xù)圍繞智慧城市戰(zhàn)略，在全國展開布局。

自從十周年慶典儀式上神州數(shù)碼正式發(fā)布智慧城市戰(zhàn)略以來，這家中國最大分銷商的業(yè)務(wù)也日益圍繞全新戰(zhàn)略，在越來越多的領(lǐng)域取得戰(zhàn)果。而作為公司整體業(yè)務(wù)操盤手，閆國榮在過去一年中也帶領(lǐng)神州數(shù)碼取得了不錯的成績公司整體營業(yè)規(guī)模和利潤持續(xù)保持高水平成長，在智慧城市戰(zhàn)略領(lǐng)域，與十多個城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在近七十個城市進行了智慧城市的業(yè)務(wù)布局。

在神州數(shù)碼智慧城市戰(zhàn)略框架下，IT供應(yīng)鏈建設(shè)屬于智慧城市協(xié)同產(chǎn)業(yè)部分，而這兩個領(lǐng)域的合作伙伴生態(tài)圈開始產(chǎn)生交集并不斷融合。神州數(shù)碼在供應(yīng)鏈服務(wù)方面，服務(wù)性的收入大幅增長。供應(yīng)鏈部門積極探索與創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)模式。從傳統(tǒng)的IT、通訊領(lǐng)域，開始向汽車、服裝等行業(yè)進行探索。這將為未來神州數(shù)碼實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營提供非常廣闊的前景。

“神州數(shù)碼一直以來都非常看重與合作伙伴的關(guān)系，在智慧城市戰(zhàn)略下，我們與合作伙伴的關(guān)系將更加緊密。”閆國榮如此形容新戰(zhàn)略下神州數(shù)碼的合作伙伴關(guān)系。基于智慧城市戰(zhàn)略，形成完整的智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈，把所有的業(yè)務(wù)構(gòu)建成一個整體的格局，更有效略的全面實現(xiàn)智慧城市的建設(shè)。在閆國榮看來，神州數(shù)碼天然地具備合作的基因，可以聯(lián)合國內(nèi)國外上下游廠商，整合全世界最先進的技術(shù)來服務(wù)客戶，這是神州數(shù)碼最獨特的價值。而神州數(shù)碼的智慧城市戰(zhàn)略就是要與合作伙伴一起，成立最廣泛的智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造中國最完整的智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈，將整個產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。

而放眼未來，閆國榮帶領(lǐng)下的神州數(shù)碼團隊也將繼續(xù)圍繞智慧城市戰(zhàn)略，在全國展開布局，在他引導下，神州數(shù)碼將繼續(xù)加強區(qū)域客戶覆蓋，同時提升在云環(huán)境下安全、數(shù)據(jù)服務(wù)、IDC建設(shè)的專業(yè)能力;在終端業(yè)務(wù)中，將圍繞產(chǎn)品、渠道和物流三個關(guān)鍵詞，對物流、渠道、產(chǎn)品和區(qū)域的結(jié)合進行精準的銷售分析;“我們要用統(tǒng)一的組織形態(tài)，在后臺提升核心技術(shù)能力和服務(wù)支持能力;在前端、在一線，則要建立起整合的客戶營銷體系和渠道營銷體系。”閆國榮表示。

今天“渠道”的定義和以往相比有什么樣的改變?

傳統(tǒng)的渠道更多地體現(xiàn)為一條條的銷售通路，但是信息化發(fā)展到今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道的范圍更廣了，線上線下都成為了渠道的一部分。同時，不止是渠道本身的變化，渠道所產(chǎn)生的內(nèi)容也有很大不同，從有形產(chǎn)品到無形的服務(wù)也是一種最大的變化。

在云計算、大數(shù)據(jù)等新商業(yè)模式中，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的協(xié)作應(yīng)當如何展開?

IT是不斷地進行循環(huán)的，從產(chǎn)品驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動，然后到銷售驅(qū)動，或者說新的業(yè)務(wù)模式、服務(wù)模式的驅(qū)動，等到一定程度上就斷開了，開始由新的一輪產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動。過去IT基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，都是以傳統(tǒng)的方式在部署，而云確是目前甚至在今后相當長一段時間內(nèi)，在基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)上面的核心趨勢。當然，以后的產(chǎn)業(yè)鏈肯定會更加復(fù)雜，隨著云、大數(shù)據(jù)、移動計算等的發(fā)展和出現(xiàn)，以后也會產(chǎn)生大量的新內(nèi)容。要使產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)發(fā)揮協(xié)作性優(yōu)勢，要看清產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展方向。以后歸根結(jié)底都是服務(wù)方式的變化，各個環(huán)節(jié)一定要追隨這種發(fā)展趨勢。