主頁（http://www.130131.com）：樓宇對講企業(yè)調(diào)整策略 適應(yīng)農(nóng)村安防建設(shè)

為了迎合現(xiàn)代家居發(fā)展方向，滿足用戶對家居的更高體驗(yàn)，許多樓宇對講企業(yè)一開始在產(chǎn)品定位上都是走中高端路線。但是，市場是萬變的，面對著平安城市安防建設(shè)如此誘人的大蛋糕，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求迅速對產(chǎn)品的定位做出調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村安防建設(shè)的需要。

據(jù)安防產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)，視頻監(jiān)控產(chǎn)品仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，而樓宇對講產(chǎn)品從默默無聞、可有可無的產(chǎn)品線躍居為二位，占整個(gè)安防產(chǎn)品的14.3%。特別是近幾年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，配套的安全防護(hù)措施也跟上了步伐，這無疑是給安防市場打了一針強(qiáng)心劑，而對于民用安防市場來說，更是得到了前所未有的提升空間。

1.住戶獨(dú)立產(chǎn)品忌復(fù)雜

由于農(nóng)村地域較廣，住戶又多是單戶，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村獨(dú)有的特點(diǎn)主推主打產(chǎn)品，進(jìn)軍農(nóng)村市場。

為了凸顯個(gè)性，目前市場上的樓宇對講室內(nèi)分機(jī)都在比拼功能化，講究“人無我有，人有我新”的市場戰(zhàn)略，力求創(chuàng)新和功能擴(kuò)大化，以爭取更大的市場份額。但是，這個(gè)看似完美的戰(zhàn)略卻并不適合運(yùn)用到農(nóng)村安防建設(shè)之中。因?yàn)檗r(nóng)村住房相對獨(dú)立，而且面積不大，一般用不到各項(xiàng)功能齊全的全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。

2.收入低廉對講產(chǎn)品價(jià)格定位需合理

農(nóng)村教育條件較差，村民普遍文化水平較低，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城市居民的平均水平。為了增強(qiáng)農(nóng)村的安防系統(tǒng)，更好地將樓宇對講產(chǎn)品推廣到農(nóng)村當(dāng)中去，那么，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村收入情況重新調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低投入成本，讓更多相對較低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)在農(nóng)村市場上。

但是，這并不是建議企業(yè)為了業(yè)務(wù)量和市場份額，一味地降低價(jià)格，而是根據(jù)市場的情況，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重新地位產(chǎn)品價(jià)格。

3.農(nóng)村環(huán)境特殊更應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性

樓宇對講產(chǎn)品，特別是門口機(jī)，由于多數(shù)是安裝在門口，常年裸露在外，很容易受到人為因素或者自然災(zāi)害的損害。這種情況雖然在城市里也是不可避免的，但是在農(nóng)村市場表現(xiàn)得尤為突出。

一是由于村民素質(zhì)普遍不高，對于門口機(jī)沒有很強(qiáng)的保護(hù)意識(shí)。二是農(nóng)村的孩子比較頑皮愛玩，說不定門口機(jī)會(huì)一不小心就成了孩子們的“玩具”。三是由于住戶較城市稀疏，缺少高樓大廈的遮擋，風(fēng)吹雨打更容易給對講系統(tǒng)造成破壞。在這種環(huán)境下，就要求企業(yè)在對農(nóng)村市場投入對講產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量及穩(wěn)定性。

4.老弱婦孺居家產(chǎn)品講究簡單易用

在樓宇對講行業(yè)中，并不是在所有用戶都要求更多的功能和更高端的的體驗(yàn)。隨著城市化的擴(kuò)大和發(fā)展，許多農(nóng)民工流入城市，加入到聲勢浩大的打工人群中，而留在農(nóng)村的，就只剩下一些老人、婦女和孩子。針對老人和孩子的操作能力比較差的特點(diǎn)，為了方便老人和孩子，農(nóng)村安防系統(tǒng)中使用到的產(chǎn)品，包括樓宇對講，必然是越簡單越好。