主頁（http://www.130131.com）：視得安羅格朗——開國內(nèi)安防企業(yè)品牌運作先河

樓宇對講行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，是房地產(chǎn)行業(yè)不景氣最直接的殃及者。

       三大品牌出擊細(xì)分市場

“在目前行業(yè)進(jìn)入盤整階段，品牌就是一種強(qiáng)大的競爭力。而視得安羅格朗恰恰在品牌建設(shè)方面棋先一招，在國內(nèi)安防企業(yè)中首開多品牌運作先河。早在2006年，視得安就通過與國際品牌羅格朗的合資實現(xiàn)了品牌的整合，之后隨著高端市場需求的不斷增多，視得安羅格朗又引進(jìn)了意大利原裝進(jìn)口Bticino智能家居系統(tǒng)。”侯東山介紹說。

據(jù)了解，作為頂級品牌的Bticino專注于住宅智能化領(lǐng)域，是意大利首家將時尚的設(shè)計理念融于生產(chǎn)的制造廠商，是全球智能家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌；羅格朗（Legrand）樓宇對講品牌則由意大利主導(dǎo)設(shè)計、研發(fā)，在中國深圳生產(chǎn)的對講產(chǎn)品，充分融合了國內(nèi)外品牌優(yōu)勢；而視得安（Shidean）樓宇對講品牌，作為本土品牌在中國始終處于行業(yè)品牌領(lǐng)先的地位，擁有百萬用戶。

侯東山指出，如果將整個安防市場視為一個金字塔的話，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市場。而每個市場都有不同的需求要點，缺少哪一個，都會丟失部分細(xì)分市場的份額。“以往，視得安產(chǎn)品集中在中低端市場，難以滿足全方位的市場需求，但隨著Bticino、羅格朗、視得安這三大品牌的全面出擊，公司就完全覆蓋了整個細(xì)分市場，同時得到了很多房地產(chǎn)開發(fā)商和系統(tǒng)集成商的認(rèn)可。”

兩條腿走路的營銷策略

如果說多品牌成功運作為視得安羅格朗奠定了基礎(chǔ)的話，那么推行正確的營銷策略則是視得安羅格朗出擊市場的真正利器。視得安羅格朗在營銷策略上采用了兩條腿走路：系統(tǒng)集成商和開發(fā)商同步推進(jìn)。

“由于樓宇對講產(chǎn)品在技術(shù)、施工、安裝等方面的特殊性，需要與系統(tǒng)集成商（總包）緊密合作才能完成，因此視得安羅格朗非常重視與系統(tǒng)集成商的合作，這也是行業(yè)中最傳統(tǒng)的銷售渠道”，侯東山說，“目前，視得安羅格朗已與全國一些重要的總包商建立了良好的合作關(guān)系”。

“我們另一銷售戰(zhàn)略就是選擇與全國一級的開發(fā)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如萬科、金地、華僑城、沿海、龍湖等，它們的項目分布在全國各地，而且都是負(fù)責(zé)任的集團(tuán)公司，我們認(rèn)為與這些負(fù)責(zé)任的公司合作才會有生命力，同時也會降低我們合作雙方的交易成本。”視得安羅格朗公司華南區(qū)營銷總經(jīng)理張亞文補(bǔ)充說。

據(jù)介紹，自2008年以來，視得安羅格朗的重大項目部就開始調(diào)查走訪萬科、金地、沿海等戰(zhàn)略合作伙伴分布在全國各地的項目公司，傾聽合作伙伴的一線公司對視得安羅格朗在售前、售中和售后等方面的意見與建議，同時積極促成與多個項目公司層面的技術(shù)交流活動，在此基礎(chǔ)上與各合作伙伴一線公司一起制定和優(yōu)化各系列樓盤的樓宇對講配置標(biāo)準(zhǔn)及配合流程，使雙方合作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、制度化。