主頁（http://www.130131.com）：福建三大安防產業(yè)樓宇對講鏡頭防盜報警

    樓宇對講作為當?shù)亟洕�的重要分支，政府也給予了較大的力度扶植。廈門求實智能網絡設備有限公司工程總監(jiān)劉宇透露，廈門早在九十年代末就開始強制推行樓宇對講系統(tǒng)，公安部門規(guī)定新建樓盤不安裝樓宇對講（非可視對講）一律不能上門牌號碼，這一措施在一定程度上也促進了當?shù)貥怯顚χv產業(yè)的發(fā)展。

　　目前，福建的樓宇對講約占全國總量的45%左右，幾乎與廣東平分樓宇對講市場，其中，在福建省內重要產地的占比分別為：福州30%、廈門50%、泉州20%（詳見圖2）。

　　單從廠家數(shù)量來看，福建樓宇對講企業(yè)并不算多，但明星企業(yè)著實不少，不少國產品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳樂、松佳、環(huán)宇通、狄耐克等等。據福建省冠林科技有限公司銷售總監(jiān)霍震介紹，福建的對講廠家大概可以分為三種：品牌意識強型、營銷意識強型、技術創(chuàng)新型。“這邊穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)比較多，靜得下心來長期經營，大部分都非常重視研發(fā)，而不是一味從降低成本上去求利潤。”

　　在研發(fā)方面，福建企業(yè)一直不斷尋找創(chuàng)新。例如，響應綠色環(huán)保號召，狄耐克率先推出了“無電待機”技術，室內機在待機情況下完全零功耗，只要工作時才通電。據其總經理繆國棟介紹，一個擁有3000-4000臺室內機的小區(qū)，一年可節(jié)省電費達十幾萬！與此同時，“無電待機”也大大降低了產品的運行磨損，從而提升穩(wěn)定性。

    另外，狄耐克還顛覆過去對講掛在門口、裝在墻上的傳統(tǒng)理念，吸收通訊技術理念，采用電話和臺式安裝的方式做對講產品。而松佳則在九十年代就申請了“戶戶隔離”的專利，將每一戶從信號到電源都進行隔離，當某一戶遭到破壞時不會影響到整個單元或者系統(tǒng)的穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在來看，或許這些技術都不是某一個廠家所獨有的，但不可否認的是，這些都是他們對技術創(chuàng)新不斷追求的產物。正如霍震所說，用戶對“質”的要求越來越高，如果不在技術上多花心思，即使價格再低也終將被淘汰。在處于數(shù)字化變革的關鍵時期，為了保持技術領先性，冠林將50%的研發(fā)經費投入在對數(shù)字化產品的研發(fā)上。同時，作為老品牌的立林也不斷在工藝和新技術上尋求突破，使得其市場地位和經營狀況都相當穩(wěn)定。

　　正是出于對品質、技術的重視，樓宇對講企業(yè)中，“福建軍團”的地位與競爭實力與日俱增！

    買鏡頭，去福建！

　　福建是國內安防鏡頭的發(fā)源地，1997年原專注于***領域的原福建光學儀器廠開始推出CCTV鏡頭，自此，安防鏡頭有了國產品牌。以前，福建的鏡頭產業(yè)研發(fā)主要以“光研所”（福州光學技術研究所）為龍頭，生產則以“福光”為龍頭。即使現(xiàn)在，福建鏡頭行業(yè)活躍的一批精英，大部分都是從原“福光”出來的。

　　 “買鏡頭，去福建”！目前，在中國鏡頭市場上，主要活躍著日系鏡頭、國產鏡頭與韓系鏡頭，福建CCTV鏡頭占國產鏡頭的半壁江山，尤其是大鏡頭，更高達70%以上，福建的鏡頭產業(yè)已經形成產業(yè)優(yōu)勢。福建的鏡頭企業(yè)主要集中在福州和廈門，包含了眾多國內主流鏡頭制造商，如福光、力鼎、飛華、鴻發(fā)、浩邦、納波光電等。
　　福建鏡頭多，基本形成了較有影響力的“產業(yè)群”，這種集群優(yōu)勢是其他地區(qū)鏡頭廠家所沒有的。來到福建，你幾乎可以找到高、中、低端或其它特殊應用的任何檔次、類型的鏡頭，買家無需為了采購不同檔次、不同類型的鏡頭而四處奔波！

　　當?shù)冂R頭廠家表示，與日系鏡頭比，福建還有一些差距，但要趕超韓系鏡頭他們還是很有信心的。“從全國來說，福建鏡頭的裝配工藝與鏡片技術鮮有地方能超越”，福建福光數(shù)碼科技有限公司國內市場部經理陳振興補充道，“福建省光學技術人才聚集，全國各地的光學人才許多都慕名來到福建尋求發(fā)展，這是福建鏡頭產業(yè)得以在全國獨領風騷的重要因素。”

　　另外，相對其它地區(qū)的鏡頭企業(yè)，福建鏡頭企業(yè)真正市場化運作較早，因而市場營銷的做法相對純熟一些，市場經驗更為豐富，抗風險能力也更強。同時，福建鏡頭廠商經營外銷市場也較早，其以較為精良的技術與高性價比取勝，在全球主要鏡頭市場，幾乎都能看到福建產的鏡頭。

　　當然，這并不意味著福建鏡頭毫無困惑。廈門納波光電有限公司總經理葉孫華表示，早些年鏡頭行業(yè)的利潤還算可以，這幾年大家的技術都在進步，同質化現(xiàn)象變得嚴重，CCTV市場的殘酷競爭也波及到鏡頭行業(yè)，這些因素都使得鏡頭不得不進入微利時代。以前希望通過外銷來避開國內市場的價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在的情況是，即使跑到了國外，依然是那幾個老面孔，價格戰(zhàn)依然無可逃避！

　　另一方面，福州市浩邦電子科技有限公司總經理鄭志勇也提出了對資金鏈的思考。通常情況下，鏡頭毛胚是必須現(xiàn)金拿貨，而監(jiān)控前端廠家拿鏡頭往往又允許欠款，如此一來，賬期越來越長，非�？简瀼S家的資金鏈是否穩(wěn)定。

　　隨著競爭的升級，很多福建的鏡頭廠家們都已經意識到背后所隱藏的危機，紛紛積極開發(fā)新產品，希望通過這種形式來緩解低價競爭帶來的壓力。例如，許多主流廠家都已開始研發(fā)適用IP攝像機的鏡頭與高清鏡頭。 
  

    泉州，防盜報警之鄉(xiāng)

　　防盜報警也是始于福建，特別是泉州產業(yè)集中度高，內銷市場中泉州在中國的市占率是最高的。從生產總量來看，泉州的防盜報警產品大概占國內同行業(yè)市場份額的45%。“泉州報警”已然成為防盜報警行業(yè)的一個品牌，用防盜報警之鄉(xiāng)來概括泉州恰如其分。

　　據了解，泉州的防盜報警發(fā)展是有其淵源的，早期由于當?shù)?a target='_blank'>無線電企業(yè)的倒閉，一些企業(yè)抓住機遇開始了防盜報警產品的研發(fā)與生產。之后，隨著最先一批企業(yè)的發(fā)展壯大，不斷有新的企業(yè)加入，逐漸在當?shù)匦纬闪水a業(yè)集群。有數(shù)據顯示，早在九十年代中后期，泉州的防盜報警企業(yè)便已逾百家，隨著這十多年的發(fā)展，已經形成了多個在全國較有影響力的防盜品牌，例如科立信、宏泰、隆泰、時刻等。

　　在國內，防盜報警行業(yè)本身的市場容量與需求并不如CCTV多，并且，隨著樓宇對講行業(yè)的發(fā)展，許多對講系統(tǒng)同時也集成了報警功能，這也進一步擠壓到防盜報警的生存空間。泉州的安防企業(yè)深知，只有大家擰成一股繩才能形成“重拳”，更有利于自己開疆擴土，靠“單打獨斗”在激烈競爭中太過勞心勞力。正因如此，泉州的防盜報警廠家非常注意信息共享，企業(yè)之間會不定期的開展交流活動，形成了既競爭又合作的關系。

　　據泉州市科立信安防電子有限公司總經理顏冰介紹，泉州的防盜報警產品最大的優(yōu)勢是性價比高。不僅僅是價格低，還要提供質優(yōu)的產品。泉州廠商大多轉型而來，本身具備通訊、RF技術，可以說技術積累是深厚的，也擁有一批從業(yè)時間比較長的“老師傅”，不斷對產品進行創(chuàng)新和改進，而并不是一味的壓價格。目前，在IP大潮的沖擊下，當?shù)刂髁鲌缶瘡S家都已經在持續(xù)傳統(tǒng)產品的生產下，紛紛著手研發(fā)IP產品，以期在未來的市場中依然保持“泉州報警”的整體優(yōu)勢。

　　然而，國內的防盜報警產業(yè)要想取得更大的發(fā)展，當前依然有兩個問題擺在防盜報警廠家的面前，福州創(chuàng)高電子有限公司總經理李晨如是說。作為配套產品，報警產品在量上有所制約，且內銷市場普遍走低價政策，利潤非常低；另一方面，外銷市場上，諸如歐美大的市場基本上由ADT、西科姆這種大公司把持，國內廠家只能去切一些小市場，客戶的訂單難以爆發(fā)性增長，只能靠客戶群的增加去提高外銷的銷售額。如能很好的處理以上問題，本土報警品牌定能呈現(xiàn)另一番景象。

    合抱力，共發(fā)展！

　　與全國其他地區(qū)相比，福建的樓宇對講、鏡頭和防盜報警無疑有著得天獨厚的優(yōu)勢：技術領先、底蘊深厚、重視品質、品牌意識強、高性價比??毫無疑問，福建已經成為國內三大產業(yè)的集散地，具有非常顯著的產業(yè)集聚優(yōu)勢，在全國的影響力日漸高漲。

　　但是，也有問題需要引起注意。例如，同質化越來越嚴重的今天，如何在眾多產品中脫穎而出？價格戰(zhàn)從國內 “打”到國外，擁有如此龐大的產業(yè)集群，如何利用這一優(yōu)勢規(guī)避低價競爭，而不是相互“內斗”？

　　此外，福建安防產業(yè)能形成今天的規(guī)模，很大程度上是一些元老企業(yè)“分家”的結果。隨著市場的不斷擴大，難免不會有人產生“單干”的想法，一旦出現(xiàn)第二波的“創(chuàng)業(yè)熱潮”，如何因應？

　　顯然，福建的安防產業(yè)集群優(yōu)勢已經彰顯，接下來是如何進一步打造更好的整體優(yōu)勢。上述種種，希望能給予福建安防企業(yè)一些思考。