市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
     隨著無(wú)線通信的迅猛發(fā)展，在一對(duì)一、一對(duì)多的近距離通訊要求下日益激烈的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)慢慢步入了人們的視野當(dāng)中，引發(fā)了人們對(duì)這一便捷的通訊工具的關(guān)注。在中國(guó)高速發(fā)展的20多年間，無(wú)線通信技術(shù)也取得了迅猛的發(fā)展。目前在邊防哨兵、公安、消防、保安、建筑、工廠、商場(chǎng)、車隊(duì)、賓館、飯店等多領(lǐng)域內(nèi)都能看到對(duì)講機(jī)的身影，對(duì)于龐大的消費(fèi)市場(chǎng)也吸引了眾多的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)他的關(guān)注。
      目前，國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)講機(jī)的消費(fèi)人群除了小區(qū)、寫字樓、工廠等這樣具有一定封閉性的企業(yè)使用外，還有酒樓、旅行社、建筑、車隊(duì)、超市等都把它當(dāng)作辦公設(shè)備來(lái)設(shè)置進(jìn)行購(gòu)買。有專家認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的升溫和競(jìng)爭(zhēng)者的不斷加入，對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)將更為迅速地成熟�？旖莸倪\(yùn)輸與便利的交通正在將全球形成了一個(gè)巨大的統(tǒng)一市場(chǎng)；電子網(wǎng)絡(luò)，則讓身處任何一角的中國(guó)企業(yè)，均可與全球市場(chǎng)在瞬間實(shí)現(xiàn)接軌。隨著全球?qū)χv機(jī)產(chǎn)業(yè)急劇向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)講機(jī)企業(yè)的跨國(guó)生產(chǎn)及消費(fèi)活動(dòng)已經(jīng)成為不可阻擋的時(shí)代潮流。我們將一邊在模擬對(duì)講機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，分享全球市場(chǎng)蛋糕；一邊在數(shù)字對(duì)講機(jī)、數(shù)字集群系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)で笮碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)變的更加規(guī)范和成熟，市場(chǎng)的容量也將隨更多的行業(yè)對(duì)對(duì)講機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加深，而得到進(jìn)一步的發(fā)展。對(duì)講機(jī)市場(chǎng)最精彩又最令人叫絕的地方是不同級(jí)別、不同層次、不同品質(zhì)的同臺(tái)競(jìng)技，中間包含了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)及品牌與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于不同行業(yè)的不同需求標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)消費(fèi)水準(zhǔn)的差異化從而給各類企業(yè)都提供了生存的土壤。如今在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)高速發(fā)展、通信的理念深入每個(gè)人內(nèi)心的時(shí)候，我們更加看好中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)�？梢允刮覀兿嘈诺氖窃趯�(duì)講機(jī)市場(chǎng)日益壯大的同時(shí)，中國(guó)造的對(duì)講機(jī)必將占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)的一片廣闊天地。
對(duì)講機(jī)作為一種占用無(wú)線電頻率資源的產(chǎn)品，其銷售與使用受到各地無(wú)線電管理部門的審核與監(jiān)督，在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的對(duì)講機(jī)，必須先經(jīng)過(guò)主管部門的核準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，２００１年－２００４年６月，有４９家生產(chǎn)企業(yè)的１５１個(gè)型號(hào)的對(duì)講機(jī)獲得了在中國(guó)市場(chǎng)銷售的核準(zhǔn)證，反映出眾多企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)的熱情與積極跟進(jìn)。在國(guó)內(nèi)，對(duì)講機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，但是眾多廠商已經(jīng)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，不斷推出新產(chǎn)品，推動(dòng)品牌建設(shè)，培養(yǎng)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有４０多個(gè)對(duì)講機(jī)品牌，與２００１年相比，增加了１０多個(gè)，主要是進(jìn)入公眾對(duì)講機(jī)市場(chǎng)。因市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)初期，尚未形成充分競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)集中度較高。
存在的主要問(wèn)題
      ２００３年公眾對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展并未達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)尚不及小靈通可觀，更無(wú)法與手機(jī)市場(chǎng)相比。造成該狀況的原因主要有下列幾方面：
 １．對(duì)講機(jī)功能不足市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度小
     雖然對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的前景廣闊，但目前的用戶中普通家庭仍是少數(shù)。對(duì)講機(jī)只能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的通話功能是造成用戶構(gòu)成單一的主要原因之一。在很多百姓眼里，對(duì)講機(jī)是一種專業(yè)產(chǎn)品，離生活很遠(yuǎn)，這是對(duì)對(duì)講機(jī)最大的誤解。其實(shí)，在購(gòu)物、休閑、旅游、婚慶、開(kāi)業(yè)、辦公室工作管理與協(xié)調(diào)等日�；顒�(dòng)中，對(duì)講機(jī)都是一種最方便的溝通工具。有關(guān)人士認(rèn)為，解決對(duì)講機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的難題，首先是消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)和對(duì)講機(jī)使用范圍的推廣。雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)民用對(duì)講機(jī)的了解很少，但它是一個(gè)無(wú)須話費(fèi)、無(wú)須網(wǎng)絡(luò)支持，可以一對(duì)一、一對(duì)多隨時(shí)保持溝通的通話工具。消費(fèi)者最終會(huì)意識(shí)到自己確實(shí)需要這種產(chǎn)品，這是一種大勢(shì)所趨。直接接觸最終消費(fèi)者，對(duì)其進(jìn)行教育，將是生產(chǎn)企業(yè)在對(duì)講機(jī)市場(chǎng)下一步的工作重點(diǎn)。
 2.在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上也存在款式不夠新穎、不能滿足現(xiàn)代人們個(gè)性化需求等弱點(diǎn)
      現(xiàn)在大多企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面仍然是專業(yè)機(jī)型的改進(jìn)版，不能針對(duì)性地滿足不同行業(yè)、不同人群的需求。從目前中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)講機(jī)要想有大的發(fā)展，必須在設(shè)計(jì)上進(jìn)行突破，變化才能求活。
 3．銷售渠道不成熟、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)存在困難
      在功能應(yīng)用之外，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成和銷售渠道建設(shè)不完善也是對(duì)講機(jī)發(fā)展面臨的兩大問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)廠商除摩托羅拉外，大部分為小品牌，銷售量很小。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的活躍程度相對(duì)較差，對(duì)講機(jī)的價(jià)格體系也不明確，假貨和冒牌現(xiàn)象嚴(yán)重。而要做大對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，就必須有更多有實(shí)力廠商的介入。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，到目前為止，沒(méi)有一家生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，大都停滯在過(guò)去專業(yè)對(duì)講機(jī)時(shí)代設(shè)立的維修、零配件服務(wù)的層面。我們應(yīng)在加大宣傳、推廣力度的同時(shí)，實(shí)施了渠道創(chuàng)新計(jì)劃。比如推動(dòng)對(duì)講機(jī)進(jìn)入商場(chǎng)、超市等大眾化賣場(chǎng)，能有效增加消費(fèi)者與對(duì)講機(jī)接觸的機(jī)會(huì)，手機(jī)專賣店、電話機(jī)專賣店以及大商場(chǎng)、大賣場(chǎng)都是對(duì)講機(jī)銷售渠道體系拓展的重點(diǎn)。由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念不到位，需求有限，因此對(duì)講機(jī)市場(chǎng)要像手機(jī)市場(chǎng)一樣建立龐大、完善的經(jīng)銷體系，難度要大得多。
 4．用戶對(duì)產(chǎn)品了解不夠消費(fèi)環(huán)境還需要完善  
     對(duì)講機(jī)的市場(chǎng)訴求單一，市場(chǎng)定位比較模糊，是許多商家存在的問(wèn)題，大多數(shù)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)商把市場(chǎng)定位于公眾團(tuán)體。公司、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)成了主推對(duì)象，這一做法在目前雖能產(chǎn)生一定銷售量，但至于能否帶動(dòng)社會(huì)、家庭、個(gè)人消費(fèi)觀念的綜合提升，尚有待驗(yàn)證。
 5. 從市場(chǎng)態(tài)勢(shì)看，在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，對(duì)講機(jī)未形成透明穩(wěn)定的價(jià)格體系
      無(wú)論是消費(fèi)者教育也好，渠道革新也好，最終的目的，都是要推動(dòng)對(duì)講機(jī)市場(chǎng)更快、更大規(guī)模的發(fā)展。而要達(dá)到這一目的，主流品牌降價(jià)是另外一個(gè)行之有效的手段。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)商家來(lái)講，樹立自己的品牌形象是贏得市場(chǎng)的法寶，然而，市場(chǎng)缺乏有效的品牌評(píng)價(jià)，品牌主要依靠營(yíng)銷宣傳塑造，與質(zhì)量、服務(wù)水平并不完全對(duì)等。這些對(duì)處于培育期的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展極為不利，消費(fèi)者急需一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境。
      各種類型的企業(yè)已進(jìn)入比品牌、比營(yíng)銷、比廣告、比價(jià)格的實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)階段。誰(shuí)能抓住契機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就有可能成為王者時(shí)代的贏家。在空前的發(fā)展契機(jī)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，每一家企業(yè)都面臨著潛在的危機(jī)。
      競(jìng)爭(zhēng)是永恒的話題，特別是在有限的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)則顯得更為突出。品牌企業(yè)的發(fā)展需要保持足夠的利潤(rùn)空間來(lái)驅(qū)動(dòng)，品牌優(yōu)勢(shì)則成為其發(fā)威市場(chǎng)最有效的武器；而相對(duì)無(wú)品牌企業(yè)，因?yàn)榕c品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量的不對(duì)稱，價(jià)格則成為其立足市場(chǎng)的保障，利用“低價(jià)走量”形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。那么品牌與低價(jià)在對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中未來(lái)的走勢(shì)如何呢？