“２００７：中國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)”

時(shí)間：2007-07-01　來(lái)源：中國(guó)集群通信網(wǎng)　作者：admin　點(diǎn)擊：次

主頁(yè)（http://www.130131.com）：“２００７：中國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)”

    ２００６年，中國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)困局固然很多。但展望２００７新年，中國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)還是應(yīng)既不可妄自菲薄，更不能盲目自大。
    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直處于被動(dòng)應(yīng)付的不利地位，很難進(jìn)入被國(guó)外品牌占據(jù)的高端高利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)，更不必說(shuō)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)了。然而，可以看到，２００６年里，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌及文化重要性的一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，并憑借早期積累的資本，一方面對(duì)自己的生產(chǎn)線進(jìn)行改造，另一方面積極吸收先進(jìn)技術(shù)、招募人才、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為下一步更為惡化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行準(zhǔn)備。
    ２００６年，認(rèn)識(shí)到品牌重要性的一些國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步從“做大”向“做強(qiáng)”的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，ＨＹＴ、科立訊、歐標(biāo)等國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)正在崛起，其研發(fā)推出的一些產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，并采取從大到強(qiáng)、內(nèi)外開(kāi)花的策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極爭(zhēng)奪國(guó)外品牌占據(jù)的中高端市場(chǎng)份額，同時(shí)積極擴(kuò)大出口，以增強(qiáng)生存能力。
    毋庸置疑，國(guó)內(nèi)一批民族企業(yè)品牌的誕生，仍不能改變這樣一個(gè)事實(shí)：令國(guó)內(nèi)企業(yè)垂涎三尺的“高端高利潤(rùn)”產(chǎn)品市場(chǎng)，仍然掌握在ＭＯＴＯ、建伍、威泰克斯、ＩＣＯＭ等國(guó)際實(shí)力品牌企業(yè)手中。而對(duì)于這些外企來(lái)說(shuō)，在努力堅(jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，盡快切入隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而愈加擴(kuò)大的中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn)，自然是順理成章之事。如ＭＯＴＯ、威泰克斯、韓國(guó)的ＴＥＫＫ等國(guó)際大鱷，不僅把產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，還在內(nèi)地投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化，以降低國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對(duì)其造成的威脅。
    而國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的第三方勢(shì)力，則是另外一些小企業(yè)，其普遍仍存在著企業(yè)規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、質(zhì)量檔次低、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等明顯劣勢(shì)。相信在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則下，除了被兼并及互相合縱連橫之外，很難生存。
    尤為重要的是，如此數(shù)量的小企業(yè)無(wú)疑會(huì)造成市場(chǎng)的更加混亂、難以管理。當(dāng)面臨事關(guān)企業(yè)存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，其唯一的策略只有價(jià)格戰(zhàn)。
    所以在現(xiàn)階段，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大調(diào)整、大洗牌的年代。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上征戰(zhàn)的對(duì)講機(jī)企業(yè)在目前已經(jīng)面臨著市場(chǎng)飽和的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯然已經(jīng)對(duì)一些較為弱勢(shì)的企業(yè)十分不利。和人人都有機(jī)會(huì)，一切皆有可能的充滿憧憬的“淘金時(shí)代”不同，如今的對(duì)講機(jī)廠商，心情要復(fù)雜得多，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入淘汰賽階段。按照２?８定律，２０％的企業(yè)擁有８０％的資源，下一輪競(jìng)爭(zhēng)將更殘酷。由此可想而知，在今后新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，首先必將會(huì)淘汰大批小企業(yè)。
    那么２００７年對(duì)對(duì)講機(jī)行業(yè)意味著什么？逝去的２００６已隱約為２００７年行業(yè)大勢(shì)透露出一些玄機(jī)。
    一是創(chuàng)新仍將繼續(xù)成為行業(yè)發(fā)展的主題。“自主創(chuàng)新”作為一項(xiàng)從國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)層往下強(qiáng)調(diào)的國(guó)策，已成為了２００６年的經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)之一，是對(duì)未來(lái)５年乃至今后較長(zhǎng)時(shí)間我國(guó)科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)做出的根本性戰(zhàn)略部署。２００７是新的五年計(jì)劃的第二年，在政策大局已定并貫徹年余的情勢(shì)下，政策基本面相信不會(huì)有大的波動(dòng)，所以可以確定棄模仿抓創(chuàng)新仍將繼續(xù)成為行業(yè)發(fā)展的主題。
    自主創(chuàng)新無(wú)論對(duì)于對(duì)講機(jī)廠商還是別的任何一家企業(yè)都是其發(fā)展的動(dòng)力，而模仿僅僅能夠暫時(shí)起到興奮作用，要想健康成長(zhǎng)，必須把毒瘤拿掉，痛定思痛。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上，除了ＨＹＴ、科立訊、三威等少數(shù)幾家對(duì)講機(jī)企業(yè)申請(qǐng)了“專利”外，大部分企業(yè)仍處于“零專利”的尷尬境地——由于國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)企業(yè)大都是民營(yíng)企業(yè)，起步晚，缺乏原始積累成為他們的共同點(diǎn)，對(duì)于他們而言，并不是不想自主創(chuàng)新，更多的是沒(méi)有能力進(jìn)行自主創(chuàng)新。
    由此，可以反映出國(guó)內(nèi)很多的中小型民營(yíng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力不足問(wèn)題，這必須引起高度重視，關(guān)鍵是要用自主創(chuàng)新之劍化解“零專利”之困。而政府有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各個(gè)方面，也有責(zé)任采取措施幫助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，提升專利意識(shí)。
    二是對(duì)講機(jī)企業(yè)的發(fā)展路徑越來(lái)越明晰，也越來(lái)越接近。經(jīng)過(guò)２００２至２００４年突飛猛進(jìn)的豐產(chǎn)，經(jīng)過(guò)２００５年的拐點(diǎn)與２００６年的冰火兩重天之后，每個(gè)對(duì)講機(jī)企業(yè)周圍都有了鮮活的標(biāo)本，或是反面教材，或是學(xué)習(xí)標(biāo)兵，而相互的模仿與借鑒無(wú)疑會(huì)加速整個(gè)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式上快速靠攏。為此，對(duì)講機(jī)企業(yè)的做大做強(qiáng)要按照“內(nèi)抓管理，節(jié)能降耗，外樹(shù)形象，力拓市場(chǎng)，理性競(jìng)爭(zhēng)，策略升價(jià)”的思路，著力實(shí)施兩大攻略：一是以品牌為上，細(xì)分市場(chǎng)求勝；一是以技術(shù)提升品質(zhì)。
    因?yàn)樵?ldquo;如何選擇對(duì)講機(jī)”時(shí)，大部分消費(fèi)者認(rèn)為，主要還是看品牌和質(zhì)量。不難看出，消費(fèi)者的購(gòu)買心理很實(shí)際，通話效果好、實(shí)用、耐用是消費(fèi)者購(gòu)買對(duì)講機(jī)最基本的共性要求。如果忽視這一點(diǎn)，而去塑造所謂的概念，等于舍本逐末，失去了產(chǎn)品的立足之本。在競(jìng)爭(zhēng)中一味求低價(jià)、求奇異，犧牲了品牌和品質(zhì)，市場(chǎng)的紅火是短暫的，無(wú)法最終贏得消費(fèi)者。
    總之，對(duì)講機(jī)廠商要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該在國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)制造基礎(chǔ)已逐步完善、普通對(duì)講機(jī)逐漸成熟之時(shí)，發(fā)揮我們的性價(jià)比強(qiáng)勢(shì)，開(kāi)發(fā)多項(xiàng)附加功能的對(duì)講機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，以豐富產(chǎn)品系列，提高對(duì)講機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定性和提高產(chǎn)品的影響力，在產(chǎn)品和宣傳上拓寬領(lǐng)域，傳遞穩(wěn)定的品牌信息，形成穩(wěn)定的客戶群體，謀求市場(chǎng)回報(bào)。
    三是消費(fèi)者將掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。從對(duì)講機(jī)行業(yè)來(lái)看，廠家能達(dá)到品牌服務(wù)水準(zhǔn)的尚少，商家能夠做到的也很少，總體上對(duì)講機(jī)服務(wù)方面水平都不高。用戶們所需求的就是廠家、商家要做的，服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，不能再應(yīng)付了事，對(duì)許多企業(yè)來(lái)講，提高服務(wù)質(zhì)量已成為當(dāng)務(wù)之急。
    在傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)性經(jīng)營(yíng)逐漸走進(jìn)死胡同之后，對(duì)人力、管理、策劃等專業(yè)因素的重視將把對(duì)講機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向更高層面。２００６年，大多數(shù)對(duì)講機(jī)廠商策略也有所變化，不再簡(jiǎn)單地固守以往的老套路，而是轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者不同層面的需求來(lái)定位，通過(guò)豐富的貨源、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及適時(shí)的促銷手段來(lái)打造品牌影響力、樹(shù)立品牌美譽(yù)度。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)要成為品牌企業(yè)，都務(wù)必要在服務(wù)上步步為營(yíng)。尤其在消費(fèi)者抵制各種“誘惑”的免疫力日益增強(qiáng)情勢(shì)下，就會(huì)越來(lái)越相信朋友間的口口相傳。相信對(duì)關(guān)注度相對(duì)較低的對(duì)講機(jī)產(chǎn)品而言，這絕對(duì)是一個(gè)福音。
    由此２００７年提高服務(wù)水準(zhǔn)已成為用戶對(duì)廠家、對(duì)經(jīng)銷商的新的要求，同樣也是廠家和商家在競(jìng)爭(zhēng)中比拼的有力武器。
    四是繼續(xù)向海外發(fā)展。對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)企業(yè)而言，除了在國(guó)內(nèi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)“短兵相接”之外，剩下的就是騰出一只手來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。而這些代表民族品牌走出去的企業(yè)，正是通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩線作戰(zhàn)的方式，力保在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下得以生存。
    ２００６年，這種發(fā)展趨勢(shì)正隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)線延長(zhǎng)開(kāi)始向海外市場(chǎng)進(jìn)行輻射和蔓延。來(lái)自ＨＹＴ、科立訊等企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前他們的出口量已突破他們的預(yù)期值。
    無(wú)疑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，今后海外市場(chǎng)的角逐將會(huì)集中于對(duì)講機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，而越來(lái)越多的中小企業(yè)的生存空間會(huì)不斷縮小。這種趨勢(shì)既符合行業(yè)發(fā)展的方向，也真實(shí)反映了我國(guó)對(duì)講機(jī)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和水平，增強(qiáng)了他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)征戰(zhàn)中的話語(yǔ)權(quán)。
    不過(guò)即便如此，至少在目前，中國(guó)對(duì)講機(jī)出口在短時(shí)間內(nèi)還很難提高自主品牌產(chǎn)品到一個(gè)很高比例，也尚未對(duì)世界對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生什么影響——從中國(guó)對(duì)講機(jī)的出口流向來(lái)看，大多不是舉足輕重的市場(chǎng)，數(shù)量也不大。而且目前還很難說(shuō)，哪個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)對(duì)講機(jī)的一個(gè)穩(wěn)定的出口市場(chǎng)。
所以在２００７年，當(dāng)對(duì)講機(jī)企業(yè)越來(lái)越清楚自己該怎么做的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)將會(huì)變得理性與詼諧起來(lái)。而且因?yàn)樾蝿?shì)明朗、目標(biāo)明確，如果你跑得比別人快，步伐比別人穩(wěn)，那么你就會(huì)在年末摘到豐碩的果實(shí)。

(中國(guó)集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)