主頁(yè)（http://www.130131.com）： 秉承“以義制利，誠(chéng)信天下”的理念

華安捷訊對(duì)講機(jī)公司成立于2008年，主要經(jīng)營(yíng)包括摩托羅拉、科立訊、建伍、艾可慕、好易通、海能達(dá)、穩(wěn)特固等多種知名品牌的對(duì)講機(jī)，華安捷訊自公司成立以來(lái)，一直秉承晉商的誠(chéng)信可靠、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)客戶(hù)。因此本期我們請(qǐng)到該司總經(jīng)理李志先生為我們談?wù)勊�的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與感悟。

《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》：對(duì)講機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)怎樣，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何?

李志：個(gè)人認(rèn)為對(duì)講機(jī)還是有很大的潛力，目前的情況是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以利潤(rùn)買(mǎi)規(guī)模，但同時(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)，所有廠商在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上都缺乏創(chuàng)新，這是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。2012年科立訊數(shù)字對(duì)講機(jī)橫空上市。引發(fā)一陣國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)向高端發(fā)力的高潮，它并不是偶然發(fā)生的，自2012年起，國(guó)產(chǎn)數(shù)字對(duì)講機(jī)已經(jīng)在規(guī)模上超過(guò)了一些國(guó)際品牌，科立訊、海能達(dá)更是穩(wěn)居次席。

《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》：那您對(duì)于這種對(duì)講機(jī)數(shù)字化的趨勢(shì)又是怎么看待的呢?

李志：我覺(jué)得數(shù)字化給我們帶來(lái)了非常不一樣的體驗(yàn)，但是這種榮華背后的陰影也在加速擴(kuò)散。比如在我看來(lái)，國(guó)產(chǎn)數(shù)字對(duì)講機(jī)就存在兩個(gè)問(wèn)題：一是薄利，二是跟風(fēng)。二者互為因果，從食古不化的經(jīng)營(yíng)思路可以看出，這個(gè)行業(yè)前景堪憂(yōu)，因?yàn)榇蠹叶疾桓抑鲃?dòng)尋求變化。拓展海外市場(chǎng)，提供對(duì)講機(jī)增值服務(wù)也許是一個(gè)思路，但仔細(xì)想想就知道還是繞不過(guò)庫(kù)存加同質(zhì)化陷阱，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)全球化方面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際品牌，在本國(guó)不能做強(qiáng)的企業(yè)，不可能走出國(guó)門(mén)與列強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》：當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)是什么?作為經(jīng)銷(xiāo)商，最重要的又是什么呢?

李志：從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)器是適合而且滿(mǎn)足他們的。但是別忘了，一文價(jià)錢(qián)一文貨的規(guī)律。在市場(chǎng)中沒(méi)有物美價(jià)廉這一說(shuō)，尤其在電子行業(yè)中，偷工減料、以次充好等現(xiàn)象一直存在。

從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵。只要廠家能做到這兩點(diǎn)我認(rèn)為就滿(mǎn)足了經(jīng)銷(xiāo)商的需求。經(jīng)銷(xiāo)商要細(xì)化一些東西例如：幫客戶(hù)做分析等，站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。滿(mǎn)足客戶(hù)的需求等。

《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》：貴司主要代理哪些數(shù)字產(chǎn)品?在市場(chǎng)中反饋如何?

李志：華安捷訊代理的產(chǎn)品也不少，如：摩托羅拉、科立訊、建伍數(shù)字對(duì)講機(jī)、艾可慕數(shù)字對(duì)講機(jī)、 海能達(dá)、穩(wěn)特固對(duì)講機(jī)、歐標(biāo)防水對(duì)講機(jī)、順風(fēng)耳對(duì)講機(jī)、VVV三威900兆、健步等品牌的對(duì)講機(jī)。 在數(shù)字對(duì)講機(jī)方面有建伍、摩托羅拉、科立訊等。在經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)反饋一直不錯(cuò)，900兆的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)占有率一直很高。我們一直秉承晉商的優(yōu)秀傳統(tǒng)“以義制利，誠(chéng)信天下”，用心服務(wù)客戶(hù)，在客戶(hù)中一直有很好的信譽(yù)。

《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》：您能跟我們談?wù)勝F司的創(chuàng)辦思路么?以及以后的規(guī)劃等等。

李志：華安捷訊自成立以來(lái)，一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)之本，從2008年和奧運(yùn)會(huì)、中國(guó)移動(dòng)合作、河北承德奧體中心項(xiàng)目等，華安捷訊所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品得到了各行各業(yè)的認(rèn)可。對(duì)講機(jī)企業(yè)規(guī)模大多比較小，各種質(zhì)量良莠不齊的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。我們確保質(zhì)量，把品牌打響，發(fā)展很順利。我們的思路也很好理解，從終端用戶(hù)開(kāi)始重新培育市場(chǎng)，為用戶(hù)講解對(duì)講機(jī)質(zhì)量辨別的方式，用高品質(zhì)的產(chǎn)品保證客戶(hù)的利益和安全。對(duì)講機(jī)對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)低一些，質(zhì)量過(guò)硬是我們的終極標(biāo)準(zhǔn)。

華安捷訊從2009年開(kāi)始就注意到，電子商務(wù)將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，即將產(chǎn)生更多的電商，在去年公司就著手公司自己的網(wǎng)絡(luò)商城，期待能夠更快更好的發(fā)展。和劉文斌、吳鵬汐等幾位合伙人創(chuàng)立的山西商人網(wǎng)已經(jīng)和全國(guó)各地的晉商商會(huì)組織及全國(guó)各地的晉商建立了緊密的合作關(guān)系，將為在此推動(dòng)晉商的發(fā)展做出應(yīng)有的義務(wù)和責(zé)任。