主頁（http://www.130131.com）： 模擬空間依然存在，數(shù)字多應(yīng)用于高端用戶

記者：對(duì)講機(jī)未來的市場怎樣，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁帒B(tài)勢如何、銷量分析情況?

周魏：目前，安徽的對(duì)講機(jī)市場，可以說，模擬機(jī)仍然占據(jù)著80%甚至90%的份額，但是，模擬和數(shù)字市場的發(fā)展呈現(xiàn)出了一種比較明顯的趨勢，那就是：政府單位已經(jīng)把數(shù)字放到了采購重心，大多放棄了模擬設(shè)備的采購，與此相反，模擬機(jī)，尤其是低端機(jī)，在民用低端用戶市場，可以說仍然有著一個(gè)強(qiáng)勁的上漲勢頭，這主要與低端機(jī)的價(jià)格低、接受群體廣泛而遞增導(dǎo)致的。但是，從長久的眼光和發(fā)展的眼光來看，數(shù)字機(jī)在近兩年，肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，甚至是井噴勢頭，應(yīng)該說，安徽的數(shù)字機(jī)發(fā)展趨勢，還是比較超前和迅速的，相比其他省份，安徽的總體勢頭還是超前的!

記者：如何看待對(duì)講機(jī)價(jià)格的不斷下跌，這對(duì)代理銷售有多大影響?

周魏：依我看來，對(duì)講機(jī)的價(jià)格下跌，屬于正常預(yù)期，這和國際、國內(nèi)的電子產(chǎn)品下跌一樣，是一種趨勢，受到微電子技術(shù)在進(jìn)步，集成化在發(fā)展，降價(jià)是必然的，好比電腦和手機(jī)，屬于大趨勢，至于降價(jià)對(duì)經(jīng)銷商的影響，那要看經(jīng)銷商怎么選擇，高端用戶還是應(yīng)該向數(shù)字機(jī)去引導(dǎo)，價(jià)格不會(huì)下跌，只會(huì)上漲，因?yàn)閿?shù)字的價(jià)格不會(huì)太低，至于低端用戶，那價(jià)格下跌，對(duì)銷售可以說是一種促進(jìn)，價(jià)格低了，量自然便會(huì)增加，利潤空間雖然小了，但可以嘗試用量來彌補(bǔ)，薄利多銷!

記者：當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)是什么?

周魏：沒有什么特點(diǎn)可言，最主要的就是按需采購，按預(yù)算采購，達(dá)到客戶要求，貨有所值，價(jià)位合理，便是最大的特點(diǎn)。

記者：當(dāng)?shù)責(zé)o線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應(yīng)如何配合等)?

周魏：我們當(dāng)?shù)氐臒o線委在管理上還是非常到位的，在審批、檢測、監(jiān)測、監(jiān)管等方面都做的很到位!

記者：當(dāng)前經(jīng)銷商對(duì)廠家最大的訴求是什么?

周魏：談不上訴求，現(xiàn)在的廠家太多了，各有優(yōu)勢，廠家之間的競爭也很激烈，態(tài)度和政策都很到位，他們不需要我們?cè)V求，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)給了他們很多訴求，達(dá)不到市場的訴求，廠家也很難生存，市場和客戶的訴求就是我們的訴求。

記者：貴司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣，代理產(chǎn)品的最大問題是什么，產(chǎn)品在應(yīng)用中客戶的要求怎樣，如何做到客戶滿意?

周魏：我們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是按價(jià)格分層，按照產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間，來定格代理產(chǎn)品的型號(hào)和品牌，其實(shí)說白了就是根據(jù)自己的銷售實(shí)力來定，哪個(gè)區(qū)間的銷售量大，就多定型號(hào)，反之就少定!至于遇到的最大問題，我覺得主要還是產(chǎn)品單一、缺乏多樣化，滿足客戶多樣化需求，這是一個(gè)很難解決的問題，每一個(gè)廠家都有其產(chǎn)品的特點(diǎn)和缺點(diǎn)，價(jià)格、體積、穩(wěn)定性、性能都各有千秋，但是一個(gè)公司不可能做所有廠家的代理，并且把每個(gè)廠家的量都做起來，這是一個(gè)很矛盾的問題，只能通過中和客戶需求，牽引客戶購買意向，集中產(chǎn)品銷售型號(hào)來解決，沒有更好的辦法。

記者：貴司主要代理哪些數(shù)字產(chǎn)品，在市場中反饋怎樣?

周魏：我主要做摩托羅拉和海能達(dá)的數(shù)字機(jī)，感覺客戶對(duì)這兩個(gè)品牌的反應(yīng)都還不錯(cuò)，在綜合的考慮價(jià)格、質(zhì)量、售后等多方面因素之后，客戶都很滿意自己購買的產(chǎn)品，目前的市場潛力也很大，客戶對(duì)數(shù)字對(duì)講的認(rèn)知和需求還是很迫切的，不過這個(gè)要根據(jù)客戶的購買實(shí)力再看!

記者：模擬的空間還有多大，數(shù)字產(chǎn)品如何在應(yīng)用中發(fā)揮更大的作用?

周魏：短期來看，模擬的空間還是很大的，起碼在安徽的空間還是很大，近2年，肯定還會(huì)占據(jù)一個(gè)很大的市場份額，數(shù)字的價(jià)格太高，普通客戶一時(shí)間不可能這么迅速的去接受，起碼在預(yù)算上，他們承擔(dān)不了。

在應(yīng)用中，數(shù)字產(chǎn)品一般都是用來推薦給給高端客戶，用解決方案來做推銷，比如IP互聯(lián)、雙時(shí)隙或者集群提高頻點(diǎn)利用率、GPS定位、錄音等等，數(shù)字是市場的發(fā)展趨勢，被用作是一種使用模式的引導(dǎo)，是對(duì)模擬的一種變革，這才是數(shù)字該存在的意義和該起的作用。

記者：集群通信中常遇到什么樣的問題，這些問題在數(shù)字化后能否得到解決?

周魏：我們公司目前只做過模擬集群的手持和車載終端設(shè)備，數(shù)字集群的CapacityPLUS系統(tǒng),沒有時(shí)間和太多的實(shí)踐去做真正意義上的研究和探討，案例很少，談不出太多的體會(huì)。