主頁（http://www.130131.com）： 價(jià)格和軟件是推動(dòng)數(shù)字化的根本

作為國內(nèi)外各知名品牌無線對講機(jī)生產(chǎn)廠商授予的特約維修站，鑫瑞明在客戶中享有很高的信譽(yù)。 并在專業(yè)無線通訊領(lǐng)域方面始終致力于為不同的客戶、不同的需求，提供功能全、實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)無線通訊解決方案。因此本期我們請到了鑫瑞明總經(jīng)理舒紅先生為大家談?wù)勊�的銷售感悟和經(jīng)驗(yàn)。

《專業(yè)無線通信》：對講機(jī)未來的市場怎樣，北京市場的競爭態(tài)勢如何?

舒紅： 對講機(jī)未來的市場主要趨勢就是數(shù)字以及第三方軟硬件的集成。北京市場的競爭非常激烈，其中主要以其他同類產(chǎn)品與摩托羅拉的競爭為主。

《專業(yè)無線通信》：如何看待對講機(jī)價(jià)格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響?

舒紅：對講機(jī)價(jià)格的不斷下跌是必然趨勢，對講機(jī)在慢慢地完全成為民用化產(chǎn)品。價(jià)格對代理銷售的影響很大，其中利潤點(diǎn)的降低導(dǎo)致市場的混亂。

《專業(yè)無線通信》：北京用戶對產(chǎn)品的需求特點(diǎn)是什么?

舒紅：北京用戶對產(chǎn)品的需求在于對講機(jī)的一呼百應(yīng)以及各類提高調(diào)度管理水平的功能。

《專業(yè)無線通信》：當(dāng)前經(jīng)銷商對廠家最大的訴求是什么?

舒紅：開放底層軟件，降低數(shù)字對講機(jī)的價(jià)格。

《專業(yè)無線通信》：鑫瑞明代理產(chǎn)品的最大問題是什么，產(chǎn)品在應(yīng)用中客戶的要求怎樣，如何做到客戶滿意?

舒紅：代理產(chǎn)品最大的問題在于市場對代理產(chǎn)品的認(rèn)知程度，各類宣傳的已經(jīng)不能滿足市場的認(rèn)知，希望廠家給予更大的支持，此外產(chǎn)品在客戶應(yīng)用中實(shí)際遇到的問題主要有價(jià)格問題和軟件的問題。

《專業(yè)無線通信》：模擬的空間還有多大，數(shù)字產(chǎn)品如何在應(yīng)用中發(fā)揮更大的作用?

舒紅：模擬雖然經(jīng)過了將近20年的考驗(yàn)，但是隨著科技的進(jìn)步，被數(shù)字產(chǎn)品淘汰是必然的趨勢，但是模擬產(chǎn)品因其價(jià)格的優(yōu)勢以及客戶需求功能較少，還是有一定的市場的。