主頁（http://www.130131.com）： 通信業(yè)界的一枝奇葩——記力同科技總裁蔡東志先生
與力同科技總裁蔡東志先生的會面是在8月7日下午四點(diǎn)鐘開始的，結(jié)束時已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了。其間，記者彷佛進(jìn)行了一項偉大的探索，將蔡總以及力同科技鮮為人知的一面層層撥開，好奇與懷疑不時交替，感嘆和驚贊此起彼伏，竟然忽略了時間的流逝。 在常人眼中，力同科技或許只是一家對講機(jī)芯片的供應(yīng)商。然而，從采訪中，我們得知，力同科技致力于提供完善的射頻解決方案及高性能高品質(zhì)的通訊類產(chǎn)品，是一家集芯片研發(fā)訂制及代理、提供全套無線電通訊解決方案、包括整機(jī)生產(chǎn)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。記者之前的印象中，力同是眾多同行廠家中普通的一員，殊不知這是一家擁有多項發(fā)明專利、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家級高新技術(shù)企業(yè)、通過雙軟認(rèn)證的軟件協(xié)會會員，而且擁有世界領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)平臺、測試平臺，是摩托羅拉、COBRA（眼鏡蛇）、中興通訊、大唐集團(tuán)等世界級企業(yè)的核心供應(yīng)商。力同科技，在境內(nèi)外已經(jīng)擁有多家獨(dú)立子公司，同時在上海張江高科技園、深圳南山高新園設(shè)有獨(dú)立研發(fā)中心，在深圳西麗設(shè)有生產(chǎn)基地。 現(xiàn)實真相與刻板印象的懸殊反差帶給我們的震撼非同凡響，但蔡總似乎不以為然，與我們驚愕的表情相反，蔡總微笑道，“力同比較習(xí)慣低調(diào)”。 關(guān)于力同科技傳奇式的成功經(jīng)驗，蔡總不吝分享。從他飛逸的神采和侃侃的言談中，記者明白力同科技今日的輝煌絕非幸運(yùn)和偶然。 一、良好的環(huán)境——天時、地利、人和 天時：社會發(fā)展到今天，手機(jī)和對講機(jī)成為人們通訊聯(lián)絡(luò)的主要工具，芯片作為它們重要配件順理成章地得到大力發(fā)展。在這樣的市場趨勢下，力同科技于2005年應(yīng)運(yùn)而生，從代理芯片到同時提供無線產(chǎn)品解決方案，再到后來成立上海研發(fā)中心和深圳生產(chǎn)基地，真正開啟了專業(yè)無線電通信領(lǐng)域解決方案商之路。 地利：力同科技將目標(biāo)瞄準(zhǔn)全國電子行業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市——深圳，為力同科技的成立和發(fā)展提供了肥沃的土壤。雖然，這里寸土寸金、競爭激烈，但是這里濃烈的市場氛圍和豐富的人才資源是企業(yè)尤其是高新企業(yè)成長的有利條件，于是敢拼敢搏的力同人在困境中不退縮不猶豫，終于在這塊土地上扎根發(fā)芽。 人和：所謂得民心者得天下，一個企業(yè)的發(fā)展對外要建立合作關(guān)系，對內(nèi)還要保證員工的穩(wěn)定，同時保證公司高速發(fā)展。而力同科技在七年里真真切切的做到了，因而成功了。一方面，力同科技由內(nèi)而外地和眾多客戶之間保持著友好的關(guān)系，國內(nèi)有中興、大唐等，國外有摩托羅拉、建伍等；另一方面，在公司內(nèi)部，員工與領(lǐng)導(dǎo)之間互尊互敬，員工與員工之間和睦相處，形成了穩(wěn)健而有序的工作環(huán)境。 二、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)——低調(diào)、淡定、睿智 在面對面的三個小時里，蔡總給我們最深刻的感覺是高調(diào)做事低調(diào)做人。他在分享心得感悟的時候滔滔不絕，在介紹力同的榮耀成就時卻只是輕描淡寫，沒有絲毫炫耀的意思，令人由衷的欽佩。 低調(diào)從來不等于懦弱，相反地，記者十分慶幸目睹了蔡總豐富多彩的一面——這個穩(wěn)重而淡定的人也有激昂高亢的時候。談及艱難的市場環(huán)境，他言辭之間已是胸有成竹；談及公司愿景，他堅毅的目光不容置疑。他說，力同科技的目標(biāo)是：“成為無線電通訊的領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)無線產(chǎn)品趨勢，滿足全世界客戶持續(xù)創(chuàng)新需求�！� 這時，記者將心中的疑問正好趁機(jī)“拋給”蔡總：“現(xiàn)在市場上出現(xiàn)手機(jī)對講機(jī)，有人說這將取代現(xiàn)在的對講機(jī)而成為未來的主流通信工具，您對此有什么看法？這將對力同科技產(chǎn)生怎樣的影響？” 蔡總不緊不慢地先給我們詳細(xì)介紹了軟對講和硬對講這兩個新名詞，他指出，軟對講指的是手機(jī)用軟件功能實現(xiàn)對講功能，和QQ語音聊天一樣通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸?shù)�，會受網(wǎng)絡(luò)的限制，時間延遲長清晰度差，網(wǎng)絡(luò)繁忙時如春晚除夕夜的短信可能要幾個小時后才能收到；硬對講則是用硬件來實現(xiàn)對講功能，它只是用了手機(jī)的電池和喇叭，并不走公眾網(wǎng)絡(luò)，是直接的通信，不受網(wǎng)絡(luò)影響，實際上仍是對講機(jī)。硬對講是力同巨大的優(yōu)勢，因為傳統(tǒng)對講機(jī)分立元器件的電路面積太大無法在手機(jī)上實現(xiàn)，而力同的單芯片體積小，集成度高，很方便植入到手機(jī)中。高瞻遠(yuǎn)矚的目光、條理清晰的解說，讓記者大嘆得益多多。 “既然力同科技有做整機(jī)的能力，還有為其他企業(yè)代工的經(jīng)驗，為什么不專門生產(chǎn)整機(jī)呢？”這是記者心中最大的疑問。 對此，蔡總依舊一副處事不驚沉著淡定的風(fēng)范�！笆紫龋ν粚Ｗ⒏吒郊又档漠a(chǎn)品，致力成為擁有核心技術(shù)的解決方案商。其次，幫助客戶成功，讓客戶賺錢，實現(xiàn)自身價值，這是力同科技的理念和使命，我們堅信只有分享，才有永久的雙贏。力同愿意先一步付出，愿意接受更高挑戰(zhàn)。最后一點(diǎn)，做芯片及解決方案，不局限于同一種類的產(chǎn)品或者某個固定領(lǐng)域，靈活性強(qiáng)。同時，相對于整機(jī)而言，芯片面臨的市場更加廣闊，除對講機(jī)之外，還可覆蓋手機(jī)、安防、醫(yī)療和一些特殊應(yīng)用市場” 三、先進(jìn)的理念——產(chǎn)品、為人、服務(wù) 當(dāng)記者問及營銷和推廣手段時，蔡總只說了“產(chǎn)品、為人、服務(wù)” 三個詞。后來，我們明白他的意思是產(chǎn)品質(zhì)量好、為人信譽(yù)好、服務(wù)好。 “當(dāng)然，我們從不否定多做廣告、媒體宣傳對公司形象、產(chǎn)品有良好的提升，但力同更注重實力，我們理解的實力是：有質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、有良好口碑的商業(yè)信譽(yù)、快速反應(yīng)專家級的服務(wù)”在蔡總看來，市場可以有軟新聞，但更注重硬實力！他覺得用戶的口碑才是最好的廣告，所以力同的責(zé)任就是做好產(chǎn)品，做好為人、服務(wù)好客戶。 用產(chǎn)品說話 采訪中，蔡總再三強(qiáng)調(diào)“有品質(zhì)才有未來”，并認(rèn)為這是力同科技得以和摩托羅拉、建伍等世界級大公司合作以及產(chǎn)品得到良好的信譽(yù)的原因之一。 他舉例說，在推廣RDA1845芯片之前已經(jīng)做了兩年的測試及產(chǎn)品完善工作，包括整機(jī)功能完善、冷熱溫度循環(huán)沖擊、和可靠性檢測等大量試驗工作，成功的背后付出了很多努力，花了很多心血，解決了很多問題，因為力同的原則是寧可自己將風(fēng)險消化掉，也不愿給客戶增加一絲一毫的不滿。使產(chǎn)品做到高質(zhì)量低風(fēng)險度，是力同一貫的作風(fēng)。 他還告訴我們，力同科技目前正為來自全球的用戶提供高品質(zhì)、高可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。在國內(nèi)，力同科技設(shè)計的另一款產(chǎn)品：大功率射頻放大器（PA）,大量用于WCDMA基站、GSM/CDMA直放站等場合，特別3G 的TD－SCDMA基站放大器作為性價比和可靠性最好的放大器，已經(jīng)大批量投入生產(chǎn)和使用。事實上，力同科技已是國內(nèi)一些通訊巨頭和重點(diǎn)軍用研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作伙伴，如中興、大唐集團(tuán)、廣州7所、西安十二所、石家莊54所、北京航空航天二院等。除此之外，力同科技的產(chǎn)品大量銷往國內(nèi)及歐美地區(qū)，被廣泛的運(yùn)用在健康醫(yī)療、高端通訊、戶外探險、數(shù)字通信、航天航空、安防、雷達(dá)、電臺等技術(shù)領(lǐng)域，成為名副其實的全球優(yōu)秀的射頻解決方案供應(yīng)商之一。
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