主頁（http://www.130131.com）： 王者之勢 盡在MOTO ，數(shù)字風潮 MOTO率先(2)

價格要看市場的實際情況而定，我只是講我們的認知，第一是在商用型市場，1000塊錢上下的市場，需求量是很大的;第二是價格敏感性市場，第三是用戶入門級市場;所以在市場上，我們會對產(chǎn)品的功能做一些區(qū)分，主要是滿足細分市場的需求。實際上在這個市場，50塊錢就能產(chǎn)生不同的需求。

記者：摩托羅拉系統(tǒng)推出三個Q，力度是很大的，對低端市場帶來多大的影響?

王海明：這個策略其實我們在幾年前就提出了。過去我們在高端做得很成功，主要的行業(yè)用戶包括一些政府、企業(yè)。在應急通信等特別專業(yè)的市場，摩托羅拉一直占領先的位置。后來，針對中國快速增長的商務市場，我們順勢在這方面去發(fā)力， Q系列是我們這個計劃的一部分。

“沖擊”這個詞我想讓用戶來評論，因為我們自己有自己的業(yè)務計劃，但我們進軍低端市場，第一個承諾就是我們不希望品質(zhì)向價格妥協(xié)，所以我們的投放速度不是特別的快，因為研發(fā)一個既便宜又好的產(chǎn)品其實是挺難的，如果你產(chǎn)品賣的貴，但品質(zhì)好，相對會容易一點，對研發(fā)團隊的要求不太一樣。因此，一方面我們希望提供一些入門級的產(chǎn)品，另一方面我們又希望在這個市場的用戶能體驗到摩托羅拉系統(tǒng)的專業(yè)品質(zhì)。

記者：目前，摩托羅拉系統(tǒng)在DMR數(shù)字產(chǎn)品上是走在最前面，一些中小企業(yè)也開始嘗試研發(fā)DMR，這里面摩托羅拉系統(tǒng)有很多專利，在專利技術上能對廠家做哪些支持?

王海明：這個我很難給您一個明確的回答，因為這件事情要看市場的發(fā)展。我們有一個根本的看法，就是大家共同推動形成了一個統(tǒng)一的標準，才能把市場做大、做強;在這方面大家的利益是一致的，我們是不會用某一方面的技術來封閉一個市場，摩托羅拉系統(tǒng)擁有大量的知識產(chǎn)權，我們也尊重知識產(chǎn)權。但我們不會靠賣專利去賺錢，至于具體的一些東西可能要結合實際情況。

記者：摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務部2012年的發(fā)展方向是什么?

王海明：我們的基本方向是在產(chǎn)品上會加快推動數(shù)字化進程，主要是與一些行業(yè)用戶，國內(nèi)的組織進行合作，我們希望這個數(shù)字化的進程早日實現(xiàn)。針對我們的商務產(chǎn)品，我們會在三四線的城市加快我們的布局去做拓展，所以一高一低我們都有相應的計劃。

后語：模轉數(shù) 專網(wǎng)強勁的需求不可忽視

在對話即將結束時，王海明先生特別說到：我們希望與廣大業(yè)界朋友在明年適當?shù)臅r候進行一次研討交流，我們在中國引用并推廣數(shù)字機有四個年頭了，在推廣過程中，我們發(fā)現(xiàn)除了常規(guī)的需求之外，隨著DMR的推廣，實際上用戶對專網(wǎng)、集群的需求會越來越大。同時我們也看到，在國內(nèi)有一些相關的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機構，他們牽頭策劃一些集群的相應的標準，我們也積極地參與，比如說由清華組織的CDMR論壇等。這說明，整個產(chǎn)業(yè)轉型不止是簡單的模擬到數(shù)字的轉型，而是整個產(chǎn)業(yè)對對講機應用的升級。在未來的時間里，國家對專網(wǎng)的建設投入會很大，各行各業(yè)對專網(wǎng)的需求也更加迫切，從某種意義上來講，我們的DMR產(chǎn)品正好在這個時期應運而出，希望大家共同呼吁，積極推動國內(nèi)專網(wǎng)市場的建設，讓廠家、用戶、廣大媒體一起來促進這個市場的發(fā)展。

今年上半年，摩托羅拉系統(tǒng)美國對講機業(yè)務增長了20幾個百分點。美國在專業(yè)無線通信領域是一個技術高度成熟的國家，增長幾個點是很難的，它主要增長引擎就來自于專網(wǎng)，這個專網(wǎng)對模轉數(shù)的需求非常強勁，這就是DMR專網(wǎng)。所以我相信在中國，這個趨勢很快就會到來。我們也希望和有興趣的朋友一起來探討。

王海明檔案：

王海明先生現(xiàn)任摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務中國區(qū)總經(jīng)理，全面負責摩托羅拉系統(tǒng)專業(yè)無線通訊、零配件等產(chǎn)品線在中國市場的業(yè)務推廣、技術合作、產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)應用和服務等。

王海明先生于2005年加入摩托羅拉系統(tǒng)，在他的領導下，摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務進一步夯實了行業(yè)領先的地位，并以其出眾的系統(tǒng)完備性、產(chǎn)品性能的先進可靠性和應用解決方案的多樣化以及覆蓋全國的經(jīng)銷和服務渠道得到了廣大用戶的認可。