主頁(yè)（http://www.130131.com）： 茶與信，黃蒼煌和他的華煌 福建是茶的王國(guó)，僅僅武夷茶即已蜚聲中外，福建人對(duì)茶自然情有獨(dú)鐘。宋代大文豪蘇東坡喝過(guò)武夷茶后有“兩腋清風(fēng)起，我欲上蓬萊”之感，記者尋著這悠轉(zhuǎn)百回的彌彌茶香，也找著了業(yè)內(nèi)這么一位好茶之人——華煌電子科技(深圳)有限公司董事長(zhǎng)，福建泉州人黃蒼煌先生。 還未走近華煌，記者便遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽(tīng)到一陣陣的流水聲響，走近才知是華煌公司放在大廳內(nèi)的一個(gè)微觀噴泉在噴涌著道道清泉，這好似繁華都市的一股清流，水氣沁人心脾，當(dāng)即令人心安神靜。 黃總還是一貫的休閑打扮，端坐在其視野開(kāi)闊的辦公室內(nèi)，見(jiàn)著記者到來(lái)，自是起身寒暄一番。 “華煌是有著歷史積淀的企業(yè)，二十余年來(lái)一直都專(zhuān)注于無(wú)線通信行業(yè)”，黃總在記者問(wèn)到華煌的歷史時(shí)激情滿懷的說(shuō)道，“華煌與無(wú)線通信行業(yè)緣起于一塊小小的電池”。 “一塊電池?”記者覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。 黃總用手指比劃著電池的形狀，笑道：“對(duì)，松下電池。那是在80年代中期，當(dāng)時(shí)華煌主要做的是電子產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，泉州對(duì)講機(jī)企業(yè)在那時(shí)才剛剛起步，像HYT這些如今的大品牌，其時(shí)還僅處于發(fā)展的初期。我們那時(shí)候主要為泉州的一些企業(yè)提供電子產(chǎn)品，配件元件都有，在這個(gè)過(guò)程中，我們和這些企業(yè)建立了友好的關(guān)系，并從中發(fā)現(xiàn)了無(wú)線通信行業(yè)所具有的良好前景。當(dāng)時(shí)泉州的對(duì)講機(jī)企業(yè)正處在發(fā)展的高速軌道上，整個(gè)行業(yè)朝氣蓬勃，所以我們決定向這個(gè)方向投入一些資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)挖掘�！� “當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的環(huán)境?” “當(dāng)時(shí)算是有點(diǎn)混沌初開(kāi)的意味，各個(gè)省市能有兩到三家的企業(yè)在做對(duì)講機(jī)就算很了不起了，哪像現(xiàn)在這樣的千軍萬(wàn)馬搶過(guò)橋。而當(dāng)時(shí)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)機(jī)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還并沒(méi)有很大或者說(shuō)是急切的需求，業(yè)余機(jī)就更不用說(shuō)了。”黃總生動(dòng)的說(shuō)道。 “眾所周知，華煌是建伍在中國(guó)的一個(gè)標(biāo)桿和旗幟，那么華煌與建伍這樣親密無(wú)間的合作是起始于何時(shí)?建伍的哪些優(yōu)點(diǎn)吸引了您?當(dāng)時(shí)華煌有無(wú)考慮和更多品牌進(jìn)行合作?在未來(lái)有沒(méi)有進(jìn)一步的考慮?”記者對(duì)于華煌與建伍的合作契機(jī)一直饒有興趣，當(dāng)下問(wèn)道。 黃總翻看著《專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信》雜志上緊緊相連的華煌與建伍的廣告頁(yè)，若有所思，“華煌在走向?qū)χv機(jī)這個(gè)領(lǐng)域之初，便與建伍建立了友好和密切的關(guān)系。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌還未成氣候，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的也僅有建伍、摩托羅拉等少數(shù)幾家。華煌在當(dāng)時(shí)和一些國(guó)際品牌都有過(guò)一系列的合作，畢竟在當(dāng)時(shí)沒(méi)有更多的接觸我們是無(wú)法了解各個(gè)品牌所具有的能量的，但最終我們還是選擇了建伍作為自己的發(fā)展伙伴。如果要說(shuō)當(dāng)時(shí)的建伍哪些地方吸引了我，我只能說(shuō)這是一種直覺(jué)，就像一對(duì)情人互相望對(duì)了眼一樣，當(dāng)時(shí)建伍的產(chǎn)品就是給我這種感覺(jué)。因?yàn)榻ㄎ楫吘故莵?lái)自亞洲的產(chǎn)品，無(wú)論是文化認(rèn)同還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，相對(duì)于當(dāng)時(shí)其他的品牌來(lái)說(shuō)，都更容易吸引人，讓人感到親切。建伍至今仍然延續(xù)著這個(gè)獨(dú)特的魅力，所以我們有時(shí)候僅僅憑借著外觀設(shè)計(jì)就可以辨認(rèn)出是否建伍出廠的機(jī)器。” 黃總望著建伍厚重且又略顯飄逸的LOGO，接著給記者遞過(guò)來(lái)一張華煌代理的另一個(gè)品牌的全家福廣告圖，“這是普思的機(jī)器。你剛才問(wèn)我們未來(lái)有沒(méi)有進(jìn)一步的考慮，我想這個(gè)圖能很好的說(shuō)明。我們現(xiàn)在代理普思的低端機(jī)就是為了彌補(bǔ)我們這方面的缺陷，建伍現(xiàn)在基本上已經(jīng)告別低端產(chǎn)品了，但是華煌并不能告別低端產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)仍然存在，所以我們引進(jìn)了普思這個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌。我們有豐富銷(xiāo)售線的需求，但是我們?cè)谶@方面一直是慎之又慎，并不希望發(fā)生自己打自己的局面，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，對(duì)于相似定位的產(chǎn)品或品牌，我們?cè)谝欢〞r(shí)間內(nèi)暫時(shí)不會(huì)考慮引進(jìn)。” “這對(duì)于華煌的渠道來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)很好的豐富和補(bǔ)充，能夠充分發(fā)揮華煌渠道的功用，半點(diǎn)都不做浪費(fèi)�！庇浾叻浅ＵJ(rèn)同，但不能不好奇：“有個(gè)俗話叫‘七年之癢’，華煌與建伍有著近二十年的合作，三個(gè)七年有余，在這么長(zhǎng)時(shí)間的合作中，你們兩者是如何藝術(shù)地相處下來(lái)的?” 黃總爽朗的笑道：“矛盾和沖突總是少不了的，還有句俗語(yǔ)叫‘有人的地方就有紛爭(zhēng)’。我們和建伍合作多年，已經(jīng)培養(yǎng)出了良好的默契，在自己能夠和應(yīng)該去做的地方，我們兩者都會(huì)不遺余力地去做到最好，盡量為彼此提供最好的合作環(huán)境。和氣才能生財(cái)嘛，這也是華煌和建伍對(duì)自身信譽(yù)的一種考驗(yàn)，所幸我們都過(guò)了自己的關(guān)、過(guò)了相互之間的關(guān)、也過(guò)了更多與華煌和建伍合作的伙伴們的關(guān)�！� “以誠(chéng)信為本，無(wú)論華煌或建伍都在業(yè)界有著良好的口碑與信譽(yù)，這點(diǎn)我們媒體是見(jiàn)證人。那么，華煌在渠道建設(shè)中以及與經(jīng)銷(xiāo)商的相處中又秉持的怎樣的信念呢?而對(duì)于想加入到華煌這個(gè)大集體的經(jīng)銷(xiāo)商，您會(huì)提出哪些要求?”記者問(wèn)道。 黃總欣然道：“華煌的今天離不開(kāi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商與我們的齊心協(xié)作，我們和經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)雙贏。錢(qián)是賺不完的，關(guān)鍵是如何讓我們與合作伙伴都能夠賺得舒心。在當(dāng)初我們選擇與建伍加強(qiáng)合作的時(shí)候，雙贏便是一個(gè)很大的誘因。因?yàn)榻ㄎ槟軌蛱峁┙o我們更大的利潤(rùn)空間。有時(shí)候并不僅是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)問(wèn)題，更深層的意思是，對(duì)方能夠出讓更大的利益來(lái)爭(zhēng)取與你的合作，這就已經(jīng)是最好的一種誠(chéng)意的體現(xiàn)。所以，華煌現(xiàn)在與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴之間的合作，基點(diǎn)便是能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。” “據(jù)我們的了解，在華煌的經(jīng)銷(xiāo)商里面，與華煌合作超過(guò)十年以上甚至更久的比比皆是，這也正是華煌實(shí)現(xiàn)雙贏的一個(gè)側(cè)證吧�！庇浾哂懈卸l(fā)道。 黃總點(diǎn)頭應(yīng)道：“對(duì)，我們的經(jīng)銷(xiāo)伙伴確實(shí)都與我們有非常久的合作歷史了。在雙贏這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還有一個(gè)更加重要的信念，這也是我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的最根本要求，那就是‘信譽(yù)’。人無(wú)信不立、業(yè)無(wú)信不興，沒(méi)有信譽(yù)的人和企業(yè)是不能做大做強(qiáng)的。小的經(jīng)銷(xiāo)商和我們合作，我們不怕他小，小可以培養(yǎng)，我們有這個(gè)實(shí)力。但是沒(méi)有信譽(yù)的話，你再大，我們也不想去沾邊，對(duì)于制造商我們也有著一樣的看法。無(wú)論是生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的，還是服務(wù)態(tài)度惡劣、不講究信譽(yù)的，我們一概是避之不及。因?yàn)檫@些都會(huì)給我們行業(yè)或者企業(yè)帶來(lái)非常嚴(yán)重的傷害，影響我們的持續(xù)發(fā)展。對(duì)于現(xiàn)在仍在做仿冒假機(jī)器的經(jīng)銷(xiāo)商，我們想說(shuō)，浪子回頭金不換�！� “我舉個(gè)例子，以前有兩家做假建伍機(jī)器的經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)都在他們自身的努力以及建伍的幫助下，走回了正道，現(xiàn)在，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟家呀?jīng)是很有聲望的經(jīng)銷(xiāo)商，并且所賺利潤(rùn)也并不比當(dāng)年賣(mài)假機(jī)器低。我們?nèi)A煌以及建伍都十分歡迎有志于走向正道的經(jīng)銷(xiāo)商，也希望與內(nèi)地更多有信譽(yù)、有實(shí)力的公司取得合作。”
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