主頁（http://www.130131.com）： EADS安全網(wǎng)絡公司亞太區(qū)CEO貝谷先生答記者問

記者：目前edas在中國發(fā)展到什么階段，為什么這次要選擇與hyt合作?

貝谷：edas承諾為中國無線技術的解決方案提供更適合的產(chǎn)品，這個領域我們一直尋求與中國專業(yè)無線技術的領軍企業(yè)來合作，實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補。edas在中國有些年頭了，其中最大、最有影響力的一個網(wǎng)絡就是北京市數(shù)字集群無線政務網(wǎng)，為北京奧運會提供全面的通信保障。另外，在軌道交通通信基礎方面，我們也在實施和正在提供服務。

我們和客戶的充分交流了解到，客戶都希望得到為他量身定制的本地化的解決方案。這也是為什么我們尋求在這個領域與hyt進行緊密的合作。另外，正如陳清州先生所說的那樣，雙方合作是共同的目標，我們的目標不僅僅是針對中國的市場，也是針對海外的市場。

記者：這次跟好易通的合作，也有歐美其它一些競爭對手，相比而言，eads的獨特優(yōu)勢有哪些?

貝谷：感謝您的問題，edas的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：1、我們的公司是一個專業(yè)從事數(shù)字集群研發(fā)、制造、市場銷售和服務的一個公司，在數(shù)字集群方面我們更具專業(yè)性;2、我們是一個具有防務和安全大背景下的公司，我們所有的客戶、所有的項目都是長期的、穩(wěn)定的，在專業(yè)數(shù)字集群領域里面也是這樣，我們的客戶通常追求的是十年、十五年、二十年甚至更長的時間，因而用戶也是長期的、穩(wěn)定的合作伙伴;3、對于edas這個公司來說，我們非常重要的政策就是謹慎地選擇合作伙伴，并且和合作伙伴建立長期、穩(wěn)定的關系，這也就是為什么我們這次選擇好易通進行合作，它能夠使我們整個解決方案更好地來適應我的客戶的要求，更好地適應本土市場的需求。

記者：eads為2008年奧運會提供了很好的一個通信設備系統(tǒng)，在2010年，跟好易通進行戰(zhàn)略合作之后，有沒有打算攜手為亞運會提供一個比較好的先進的無線電通訊設備?

貝谷： edas對于大型的體育賽事一直以來都非常關注，北京奧運會以前，我們曾經(jīng)向06年的都靈冬奧會、07年多哈亞運會，金今年的亞洲杯都提供了解決方案。積極參與這些大型的體育賽事，它會得到我們的客戶，還有用戶的持續(xù)關注。同時，通過這些體育賽事，還可以證明我們的產(chǎn)品和方案的可靠性，及質量和高品質的服務，所以我們一直樂意把我們的產(chǎn)品和設備提供給這些大型的體育賽事。我們也希望并且也是有機會給2010年的廣州亞運會來提供服務。為這種大型賽事提供服務具有很強的挑戰(zhàn)性，因為在很短的時間內要做很多的工作，希望有機會為廣州亞運會來貢獻自己的一份力量。

除了2010年的亞運會以外，我們知道深圳2011年還要舉辦世界大運會，到時候深圳也會有很多的游客和來訪者，如何來保證安全性，也需要高品質的設備，我們也會積極努力。我們現(xiàn)在所做的主要是來跟我們當?shù)氐闹鬓k單位還有運營的單位來分享我們奧運會所獲得的經(jīng)驗和教訓，從而使下一步的體育賽事辦得更好。

記者：您對中國的數(shù)字集群技術的發(fā)展有什么看法?對這個合作有什么展望?

貝谷：中國的數(shù)字集群市場潛力是非常大的，我們中國的用戶在安全方面，在應急通信、減災方面都有很強烈的需求。現(xiàn)在市場正處于從模擬到數(shù)字的轉換過程中，我們相信這次和hyt的合作能夠加強中國市場從模擬向數(shù)字轉換的進程。同時，我們對這個合作也是充滿了期待和信心。

我們和hyt合作，將共同研發(fā)新的產(chǎn)品和新的解決方案，以便更好地滿足國內客戶本土化的需求，這也是我們合作的最基本的一個出發(fā)點。關于在其它市場發(fā)展的問題，世界是很大的，我們雙方的優(yōu)勢互補非常明顯，我們會在其它領域繼續(xù)發(fā)展這一優(yōu)勢，推動其它市場的應用。