主頁（http://www.130131.com）： MOTO欲引領(lǐng)對講機(jī)產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展

    2006年12月，深圳兩家“摩托羅拉對講機(jī)及原裝配件店”正式開業(yè)。摩托羅拉（中國）電子有限公司網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部、中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理王欣出席了授牌儀式。在接受本刊記者專訪時王欣表示：摩托羅拉不會在專業(yè)機(jī)市場推出低價位產(chǎn)品，將繼續(xù)引領(lǐng)對講機(jī)產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展。
      
    記者：摩托羅拉公司對對講機(jī)真品店有哪些管理措施？

    王欣：我們有一套完善的管理體系，從認(rèn)證、授權(quán)都有一套完整的流程。作為“摩托羅拉對講機(jī)及原裝配件店”，我們要求真品店不僅要向用戶推薦摩托羅拉的產(chǎn)品，同時還要把摩托羅拉的產(chǎn)品正確地擺放和展示。當(dāng)有些客戶要求買假貨時，他們必須正面地拒絕和制止這種行為。

    目前，摩托羅拉在全國有二十多個銷售人員負(fù)責(zé)推動真品店的發(fā)展和監(jiān)管工作。此外，我們廣大的渠道合作伙伴和用戶也起到非常好的監(jiān)督作用。真品店是摩托羅拉的一面旗幟，誰要是在這方面有不檢點的行為，我們將會及時獲得信息進(jìn)行處理。

    其三，我們還有委托第三方實施的不定期的暗訪制度。暗訪制度查的非常細(xì)，比如說你是不是首先推薦摩托羅拉產(chǎn)品，能否完成承諾的銷售問題，在這些問題上出現(xiàn)一些沒有做到，或者違規(guī)的情況，我們會提出警告。如果，我們在抽查當(dāng)中買到一個假的電池、假的耳機(jī)、或假的對講機(jī)，那這個店就要登報道歉，同時還要取消資格，并要求他賠款。

    記者：2006年摩托羅拉在對講機(jī)市場上取得哪些成績？

    王欣：摩托羅拉在2003年的時候，在國內(nèi)專業(yè)無線通信市場經(jīng)歷了一次低谷，這是因為非典的影響及市場其他的因素造成的。從2004年到2006年，摩托羅拉業(yè)務(wù)連續(xù)三年都是大幅度的增長，雖然2006年還沒有最后收關(guān)結(jié)束，但是我們看到的是非�？上驳某煽�。因為最終結(jié)果還沒出來，我不太方便講具體的數(shù)字。但是，我們可以這樣期待，它的增長應(yīng)該和2004，2005年都相差不大，這是一個可喜的數(shù)字。

    記者：去年摩托羅拉推出了A8產(chǎn)品，在行業(yè)里面大家都非常關(guān)注，您能否談?wù)凙8的銷售狀況？

    王欣：A8的銷售非常成功，超出我們內(nèi)部對這款產(chǎn)品銷量的預(yù)期目標(biāo)。A8它采用Mag one的品牌，在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計方面，它秉承了摩托羅拉的傳統(tǒng)風(fēng)格，同時它又兼顧了成本方面的一些考慮，因此我們可以有千元左右的對講機(jī)，服務(wù)于商業(yè)用戶市場。這個產(chǎn)品的成功，極大的鼓舞了摩托羅拉為中國市場設(shè)計符合中國市場需求的產(chǎn)品的信心。所以，我們將繼續(xù)在這方面進(jìn)行不斷地嘗試，希望有更多、更好的產(chǎn)品能夠符合中國用戶的不同需要。

    記者：摩托羅拉會不會推出價格更低的產(chǎn)品？

    王欣：我們以前的上海摩托羅拉通信產(chǎn)品有限公司現(xiàn)在更名為“上海摩托羅拉通訊產(chǎn)品貿(mào)易有限公司”，我本人還兼任總經(jīng)理，主要推廣0.5瓦的對講機(jī)產(chǎn)品。也就是我們常說的公眾對講機(jī)，我借這個機(jī)會，也給0.5瓦產(chǎn)品做做廣告。

    其實，0.5瓦的公眾對講機(jī)，很適合于小型商業(yè)用戶。在國外，公眾對講機(jī)是針對家庭個人用戶定位的，但在中國更適合于小型商業(yè)用戶。為什么呢？第一、它不用申請頻率。今天我剛剛跟深圳無委的石主任談到這個問題，國家以后會不斷加強(qiáng)對頻率資源的管理和控制。對于一些商用用戶來講，如果是合法使用常規(guī)對講機(jī)，他必須要登記，繳納占頻費，手續(xù)很麻煩。而使用公眾對講機(jī)，可以免去這個手續(xù)。

    第二、在對講機(jī)里面，不是功率越大就越好。發(fā)射功率大，接收的時候靈敏度也高，這樣會收到很多的噪聲。所以，0.5瓦對于很多的娛樂行業(yè)、餐飲行業(yè)就非常合適，由于受通話距離的限制，你不會干擾別人，你也不會收到別人的干擾信號。在這一方面來講，摩托羅拉對目前產(chǎn)品的設(shè)計，從整體角度來講，它要考慮到不同用戶的需要，同時我們也要引導(dǎo)這個市場的消費。我認(rèn)為，每一家使用單位都用4瓦、5瓦的大功率對講機(jī)，實在沒有必要，并且對頻率資源是一種浪費，對頻率環(huán)境是一種污染。

    當(dāng)然，你們比較感興趣應(yīng)該是專業(yè)機(jī)這一塊。我們再探討這方面的可能性。有一點很重要，摩托羅拉一直追求質(zhì)量。大家可以想一下，如果低于一千元，或者低于五百元的專業(yè)對講機(jī)，它的品質(zhì)肯定會面臨一個很大的挑戰(zhàn)。

    所以，對于目前國內(nèi)制造商之間的互相競爭，我是可以理解的。過度的低價競爭對產(chǎn)業(yè)所帶來整體的負(fù)面影響，我特別想引起媒體的關(guān)注，同時也引起我們同行的關(guān)注。一個產(chǎn)業(yè)這樣下去很難聚集到好的人才，你沒有利潤就沒有好人才，沒有好人才就沒有好產(chǎn)品和技術(shù)，最后這個產(chǎn)業(yè)走的方向會是怎么樣呢？為什么在美國專業(yè)無線通信是大股，為什么在歐洲和澳大利亞有一些專業(yè)無線通信很優(yōu)秀的廠商，你們可以了解一下在美國和歐洲專業(yè)無線通信，他的模擬對講機(jī)價位是多少？這個東西是一個良性循環(huán)，我們不希望看到在中國專業(yè)無線通信有惡性循環(huán)。摩托羅拉推出A8絕對不是這樣的目的，絕對不是說我們要在低端市場上打價格戰(zhàn)，因此，我們在低端市場上的發(fā)展非常慎重。相反，我們今年年初推出超過一萬元人民幣的防爆對講機(jī)�，F(xiàn)在，摩托羅拉在不斷加快我們數(shù)字集群這一方面的發(fā)展，我們希望引領(lǐng)這個產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展，這是摩托羅拉真正的戰(zhàn)略。

    記者：剛才講到公眾機(jī)，我們知道，2006年在市場上很少聽到關(guān)于0.5瓦機(jī)型的信息，能不能談?wù)?007年摩托羅拉在這一塊的發(fā)展計劃？

    王欣：我很高興你問到這個問題。其實2006年是上海我們的合資公司調(diào)整的一年。這個公司大家也知道，前一段時期也經(jīng)歷了一些波折和困難。2007年在家用和小型商業(yè)用戶0.5瓦的對講機(jī)市場上，我們有一個很好的發(fā)展計劃。
    我可以先透露一下，因為這個公司經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，原來是制造型的企業(yè)，然后我們通過2005年底和2006年，把它轉(zhuǎn)變成貿(mào)易型企業(yè)。營業(yè)執(zhí)照是新的，法人代表也是新的，董事會也進(jìn)行重新的選舉和調(diào)整，包括管理層也作了一些人事方面的調(diào)整。2006年我們在市場上，沒錯，聲音很小了，我們在“練內(nèi)功”，我們準(zhǔn)備好在2007年有一個很大的突破。
(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)