主頁（http://www.130131.com）： 黃錦彬熱賭無中心，冒險闖偏門？

      在競爭激烈的對講機市場，沒有哪家企業(yè)能做到“笑看風云起，我?guī)h然不動”，不少企業(yè)以利潤為代價，殺出一條血路，拿下市場方寸空間。深圳三威公司企圖在對講機市場求發(fā)展，為避免短兵相接，其獨辟蹊徑走“偏門”。
      新年伊始，深圳三威公司頻頻邀請全國各地無委及經(jīng)銷商，如火如荼地開展900MHz無中心產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用培訓。不難看出，三威公司欲借助無委這支槳，“押寶”無中心，在浩淼的對講機市場中尋找突破口。一時間，無中心市場前景成了行業(yè)人士關(guān)注的熱點，全力支持者有之，懷疑觀望者有之，排斥否定者亦有之。在各種不同聲音的背后，三威公司為何如此樂觀的看待900MHz無中心的市場？三威走900MHz這盤棋是輸是贏？三威總經(jīng)理黃錦彬先生將如何走“偏門”？帶著行業(yè)內(nèi)的一系列疑問，最近，我們走近三威公司總經(jīng)理黃錦彬，且聽這位“賭徒”的獨到見解。
      借無中心主導市場
      在風云際會，競爭激烈的對講機市場中，如何脫穎而出成為真正的強者是許多企業(yè)老板思考的問題。在爭奪市場的戰(zhàn)爭中，每個老板都有自己的“小算盤”，而三威則企圖將900MHz無中心作為尖兵利器，橫掃對講機市場。
      兩年來，三威公司為啟動900MHz無中心煞費心機，黃錦彬感慨道：“900MHz無中心有著巨大的市場前景，然而果子好吃，但果子成熟的過程是漫長的，任何一個市場的成熟都需要一定的周期和艱辛的培育過程，900MHz無中心市場也正如此�！� 
      眾所周知，常規(guī)對講機早已普及市場，用戶早已經(jīng)習慣了400MHz和150MHz產(chǎn)品的使用，而三威此時利用900MHz無中心做文章是不是對市場，對其它企業(yè)的一種挑戰(zhàn)？
      黃錦彬說：“目前常規(guī)對講機市場非�；靵y，空中電波相互干擾嚴重，這為社會帶來了巨大隱患，管理部門對此也顯得力不從心。而900MHz無中心產(chǎn)品空中信道沒有干擾源，方便政府管理，許多試用過無中心產(chǎn)品的人都表示滿意，無中心市場的發(fā)展是大勢所趨。”
      黃錦彬相信三威會是這場賭注的勝利者，他說，三威公司在900MHz無中心市場的推動和發(fā)展中會堅定不移地走下去。如果900MHz無中心能順利推廣，三威公司將會成為對講機行業(yè)的主導品牌。
      謀定而后動
      兵法云：凡事預則立，不預則廢。思路決定出路，細節(jié)決定成敗！
      近兩年來，三威不斷穿梭于各地無委之間，加大對各地無委管理人員和銷售商的無償培訓，從而通過各地無委推動無中心市場的發(fā)展，這是三威的發(fā)展思路。黃錦彬在面對媒體時一再強調(diào)，900MHz無中心已得到了無委管理部門的重視和認可。據(jù)他介紹，目前全國不少地方的無中心產(chǎn)品市場已經(jīng)開始啟動，三威已經(jīng)接到數(shù)千臺產(chǎn)品的訂單，900MHz無中心有這樣好的開始，相信不久將會在市場上遍地開花。
      面對風險，黃錦彬鄭重地說：“三威如果在無中心市場中失敗了，原因可能有兩個，一是國家不支持，另一個則是三威自身在技術(shù)和市場環(huán)節(jié)上出現(xiàn)嚴重問題。三威已經(jīng)注意到這兩方面的問題，因此，除了加強無委和銷售商的培訓外，我們已經(jīng)向終端市場發(fā)起進攻，讓人人都知道無中心產(chǎn)品的存在”。
      談到三威的無中心對講機價格偏高，目前經(jīng)銷商還并沒認同無中心市場時，黃錦彬介紹說，三威要打開無中心的市場當然要在質(zhì)量上下功夫，一些重大的單位更多的是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和使用價值，價格并不是用戶最先考慮的因素，而三威無中心產(chǎn)品相對于集群科中的其他產(chǎn)品來說價格并不高。在經(jīng)銷商方面，由于各地頻率緊缺，已經(jīng)開始強制使用900MHz，900MHz無中心實際上是一個政策的產(chǎn)物，響應(yīng)無中心的人會越來越多，經(jīng)銷商自然會跟著潮流走。
      眾人皆醉我獨醒
      黃錦彬始終是以樂觀的態(tài)度看待900MHz無中心市場前景的，自從三威開發(fā)無中心產(chǎn)品，各個方面的議論就不絕于耳，但在整個行業(yè)中支持者并不多，而黃錦彬始終是充滿信心、堅定不移的走這條路。
      在采訪中他給我們講了一件事，在他剛剛構(gòu)思無中心產(chǎn)品推廣的時候，在和某地無委的初步接觸中，某地無委表示絕對不會推崇900MHz無中心，這無疑給黃錦彬潑了一頭冷水，但他還是毅然按照自己的路線走了下來，現(xiàn)在某地無委通過對無中心產(chǎn)品技術(shù)、市場應(yīng)用有了更多的了解后，已搶先在當?shù)赝茝V900MHz無中心產(chǎn)品。他說，從這一點就可以看出，900MHz無中心是有市場前景的，即使有困難，相信不久市場就會接受無中心產(chǎn)品。任何事物人們都會有一個觀望、了解、使用和喜愛的過程。
      如今市場不是某一個企業(yè)雄霸天下的時代了，只要有市場、只要有利潤增長就會有眾多的企業(yè)追捧。如果無中心真的在市場上站住了腳跟，三威會如何看待新的介入者呢？
      黃錦彬作為新一代無中心產(chǎn)品的首創(chuàng)者是這樣回答的：“競爭是永恒的話題，三威極力推出無中心產(chǎn)品并不是為了獨占鰲頭，我們希望有更多、更強的企業(yè)都能參與進來，這樣會加快無中心市場的推廣，只有競爭，市場才能做大，只有競爭，才能更好地提高和完善產(chǎn)品和服務(wù)用戶。”
      將900MHz無中心產(chǎn)品進行到底
      90年代前后，中國曾經(jīng)從日本引進并推廣無中心，結(jié)果以失敗而告終，并給國家造成了很大的損失，這段歷史讓不少人心有余悸。有人說三威應(yīng)該吸取教訓，為什么偏要將賭注下在曾經(jīng)有過失敗經(jīng)歷的產(chǎn)品上呢？黃錦彬是不是另有怪招？
(中國集群通信網(wǎng) | 責任編輯：陳曉亮)