主頁（http://www.130131.com）： 讓公眾對講機走進中國千家萬戶(2) 最大困惑是假貨 一個品牌的成功，不僅需要敏銳的市場洞察力、大量資金的投入、正確的投資策略等，也是一個長期積累的過程。摩托羅拉之所以率先進入民用對講機市場，并在很短時間內(nèi)達到預定的市場份額，這跟摩托羅拉的品牌效應有著直接關系。 而面對摩托羅拉民用對講機在市場上的發(fā)展壯大，陳希誕說現(xiàn)在最臨的最大困惑是：市場還沒有完全發(fā)展成熟起來，而大量打著摩托羅拉品牌，仿制其外觀及包裝，產(chǎn)品質量又極其低劣的假貨沖擊著摩托羅拉品牌，對民用對講機市場帶來了很大的負面影響。對此，摩托羅拉采取的措施是：在遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡中，經(jīng)銷商一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假冒摩托羅拉對講機的產(chǎn)品，便及時舉報摩托羅拉并連同政府有關部門采取相應打擊措施，以確保廣大消費者的利益不受侵害。 大家一起“做蛋糕” “關鍵是最終用戶怎么思考問題”，陳希誕的指導原則仍然是以客戶為中心。目前，摩托羅拉除了引導市場之外，還投入了很大精力去思考和了解個人用戶對民用對講機這個新興產(chǎn)品的看法。據(jù)此，鋪設下一步的發(fā)展路線，然后去催熱市場，再協(xié)調同行進一步規(guī)劃這個市場。 在陳希誕看來，任何一家企業(yè)都不可能做到獨占市場，民用對講機企業(yè)在市場培育期，無論大小，都應該扮演好自己的角色，不存在誰搶了誰的市場，有了市場，才有分食蛋糕之說；沒有市場，一切都無從談起。當然，對于一些缺乏實力的小型企業(yè)來說，直接進入大賣場和零售點并作大量的市場推廣投入有一定的難度，他們完全先可以從和摩托羅拉這樣大的品牌合作開始，從有針對性地直接銷售開始先獲得一部分客戶的認同，逐步把大家對民用對講機的認知度和接受度提高,從而進一步使客戶群不斷擴大。 不遺余力做推廣 “中國民用對講機市場作為一個新興的行業(yè)，需要更長的時間的發(fā)展，也需要從業(yè)者具備一種恒心和耐心�！睂τ诿裼脤χv機今后的發(fā)展，陳希誕是這樣說的：在通訊領域，手機和PHS小靈通無疑是最炙手可熱的。手機更新?lián)Q代的速度驚人，然而它并非是在技術上的一個跨越，或者并非是從一個產(chǎn)品發(fā)展演變到另一個新的產(chǎn)品，只是在功能范圍內(nèi)找一些變數(shù)來吸引更多的客戶；而正在熱炒的PHS小靈通擁有的功能別的產(chǎn)品也都具有。與之相比，民用對講機是一個嶄新的、獨立的行業(yè)，完全有機會去把這塊“蛋糕”做大。 對于下一步摩托羅拉將要做的，陳希誕信心滿懷地說：告訴人們什么是民用對講機,更進一步直接接觸目標消費者。針對有車一族、旅游一族、娛樂餐飲業(yè)等不同細分用戶的特點，在汽車專業(yè)雜志、旅游雜志、飲食雜志上進行宣傳推廣；甚至在公園里通過租賃方式，讓游園者能夠在幾個小時里擁有并使用民用對講機產(chǎn)品；或者在公園、商場、學校進行游戲活動，吸引游戲參與者去認識使用對講機。通過摩托羅拉的系列宣傳方式、多重推廣活動，讓更大范圍的人群能夠認識和了解民用對講機，讓更多人有機會去接觸這種新興的通訊方式。 采訪結束將近，陳希誕這樣向我們形容摩托羅拉民用對講機：不要把對講機看成是移動電話或固定電話,民用對講機是一個無需話費、無需網(wǎng)絡支持，可以一對一、一對多隨時保持溝通的通話工具。它是第N+1種通訊方式，也是第N+1種生活方式。 (中國集群通信網(wǎng) | 責任編輯：陳曉亮) |
