主頁（http://www.130131.com）：短波長談(2)

　　以日本ICOM、KENWOOD、VERTEX(包括YAESU)、ALINCO等廠家電臺為主流的低端市場，電臺數(shù)量肯定最多，但銷售總額不一定最大。低價格和漂亮的外觀是日本電臺占領市場的優(yōu)勢條件，因此30年來一直大行其道，不僅在我國，在世界也是如此。低端電臺的用戶群包括大部分業(yè)余愛好者和廣大資金不充裕的公務用戶。

　　短波專用市場主要包括海用和航空等專用短波設備，進入中國的有日本、丹麥等制造廠商。這里就不多說了。

　　我想重點談談近些年越來越受重視的準軍用和高端民用市場。這個市場中目前唱主角的是澳大利亞寶麗和柯頓的短波設備。18年來我們公司一直擔任澳大利亞寶麗通信集團(包括寶麗和科麥克兩個品牌)的中國總代理，90年代還曾擔任柯頓公司的中國總代理，對澳大利亞短波產(chǎn)品了解較多。

　　當前澳大利亞短波廠商主要是寶麗和柯頓兩家。兩家企業(yè)的市場定位有重合之處，但總的發(fā)展方向不盡相同。

　　寶麗集團主要生產(chǎn)軍用和準軍用短波設備和軍用超短波設備。從產(chǎn)品線可以看出寶麗的用戶群分為兩大部分：一部分是軍用，主供設備為PRC-2090系列野戰(zhàn)短波設備和PRC-2080系列(30~88MHz)戰(zhàn)術通信設備。這兩大類產(chǎn)品的結構和技術性能都是按照美軍AN/PRC移動通信設備的規(guī)格生產(chǎn)。另一部分是準軍用和高端民用，主供設備為2050系列軍民兩用短波設備。

　　柯頓公司從短波起家，逐漸發(fā)展成為衛(wèi)星、微波、廣電、短波等綜合類企業(yè)。在中國市場主打的短波電臺是NGT-SR和NGT-CR基站電臺和2110/2110V背負臺，這幾種都屬于多功能商用電臺，近年新推出的NGT-MR電臺和2110M背負臺則屬于與寶麗2050和2040電臺同類的軍民兩用電臺(可選配跳頻等軍用功能)。除去軍民兩用電臺，兩個廠家的其它產(chǎn)品都不重合。

　　產(chǎn)品與市場的相互對位，往往起到?jīng)Q定性的作用。幾款熱銷的短波天線最能說明這一點。

　　一個例子是柯頓的9350自調(diào)諧車載鞭天線。1993年我們引進這款天線后，它憑借粗壯威猛的外觀、抗摔抗震的性能、遠距離通信的良好效果，很快成為市場寵兒。有些用戶甚至說就是沖著這副天線來買柯頓設備的。寶麗公司新推出的2019軍用高能車載鞭天線外觀與柯頓9350相近，但性能又新的發(fā)展，不僅能夠進入水中1米深1小時不損壞，還可以將GPS接收機裝入機箱內(nèi)，簡化通信車的設備結構。

　　未來展望篇

　　展望未來，我們至少可以看到兩點，一是基于社會對短波不可替代性的認知程度越來越高，短波應用不會再次出現(xiàn)受冷落遭淘汰的厄運;二是技術的未來進步將引領短波通信向著網(wǎng)絡化、多媒體化、信號質(zhì)量優(yōu)化等方向不斷躍進。

　　我們常向用戶說的一句話是：“短波不太好用，但常常不得不用”。對于海上和戈壁、山區(qū)等超短波無法全覆蓋的地區(qū)，短波始終都是被依賴的通信工具。從頻發(fā)災難引出的應急通信需求，又形成短波通信另一個未來長時間的市場支柱。

　　說短波不太好用，客觀原因是體積大、噪聲偏大、單工通話、要經(jīng)常換頻率等等，肯定沒有超短波電臺、公網(wǎng)手機、衛(wèi)星電話用起來方便。主觀原因則是由于電臺用得少，操作人員頻繁更換等，導致使用不熟練，維護不到位。這也提醒了建設短波系統(tǒng)的單位，要加強使用培訓和日常維護，否則出現(xiàn)緊急情況時難保能用好。短波用得好的單位和個人，像森警部隊、海上用戶、業(yè)余愛好者等，用起來得心應手就是因為平時總在用。面對現(xiàn)在大短波的局面，上級領導機關加強管理和培訓與建網(wǎng)同等重要。

　　短波設備將來會如何發(fā)展呢?這個問題說來也簡單也復雜。

　　簡單主要指技術層面。為了滿足日益旺盛的業(yè)務需求，短波設備勢必會以軟件無線電為基礎不斷發(fā)展進步�，F(xiàn)在公網(wǎng)手機已經(jīng)發(fā)展成3G，以后新功能更多。短波雖然發(fā)展慢一些，但數(shù)字化方向是確定無疑的。今后所有短波廠家生產(chǎn)的新電臺都將變成軟件電臺，這是一個大趨勢。

　　復雜指應用層面。軍、警、政、企等公務單位，以及業(yè)余愛好者，對短波通信各有所需。軍隊為了實現(xiàn)戰(zhàn)時快速反應和戰(zhàn)區(qū)信息化指揮，要求短波網(wǎng)絡技術和數(shù)據(jù)通信更發(fā)達;警用等公務用戶可能側重于多功能網(wǎng)絡通信，從一呼百應的陳舊模式向數(shù)字選址通信過渡;高水平的愛好者則希望電臺既有各種現(xiàn)代化功能，又保留傳統(tǒng)功能。一個廠家滿足所有這些需求顯然是很難的，因此多數(shù)廠家都會選擇自己的目標用戶群來發(fā)展自己的產(chǎn)品線。

　　現(xiàn)在有一個重要事實已經(jīng)被高層領導和廣大用戶所認識，那就是在我國不重視短波的時候，西方發(fā)達國家不但沒有輕視短波通信，反而大力發(fā)展短波技術和先進設備。因為他們深知，現(xiàn)在和將來，短波通信都是不可替代的基本通信手段之一，在戰(zhàn)爭和災害期間更是主要通信手段，這已經(jīng)被大量歷史事實反復證明。

　　人類的無線電通信始于短波，在未來歷史長河中，短波還將與人類形影相隨。大自然賦予地球寶貴的大氣電離層資源，人類永遠不可能棄之不用。