主頁（http://www.130131.com）：中國民用對講機市場怎么了

    02年的元旦過去后，香港可發(fā)國際集團調(diào)撥和整合上億港元資源，投入大陸民用對講機市場。同年TCL挾7000萬投產(chǎn)民用對講機，而MOTO三千萬美元投產(chǎn)民用對講機的中國工廠產(chǎn)品開始出爐。一時在中國大地上“民用對講機”吆喝聲四起，大小企業(yè)紛紛赤膊上陣，鉚足了勁挖洞找縫往這行業(yè)里鉆。2年過去了，市場的喧囂聲早沒了夕日的繁榮，中國民用對講機遭遇重重困惑。
　　　　
    對講機對于中國老百姓來說并不是新名詞，人們早在九十年代手機的市場導入和行業(yè)專業(yè)對講機使用時就得到了市場知識的普及。然而，在“對講機”前加上“民用”兩字就讓他們搞不懂到底是什么樣的玩意兒，用到什么地方還一片茫然。于是進入民用對講行業(yè)的廠家各盡其能的做起了“吆喝”，在這行列中吆喝聲當然要數(shù)勢力型企業(yè)最高，其中2002年“豪發(fā)?中國”計劃性投入到位大陸民用對講機市場上的廣告費就接近千萬元。然而眾多廠家的吆喝并沒有換來豐厚的回報。消費者站在吆喝聲中無動于衷。2003上半年受SARS影響，各廠家雖調(diào)整策略和降低了聲調(diào)，但諸如“豪發(fā)進京抗非典”，“XXX民用對講機捐贈XX非典收治醫(yī)院”的公關(guān)推廣吆喝還是此起彼伏。下半年SARS出奇快地被降服，各廠家于是又拉開了嗓門。期間如MOTO的4508上市，“豪發(fā)?中國”的“與世界對講”主題推廣尤為突出。一路下來，兩年多勢力綜合型的、單調(diào)微弱型的、消極偏摯型的各廠家吆喝吶喊聲還是不斷持續(xù)著的。結(jié)果呢，換來的并沒有人潮涌動的購買者和供不應求的熱鬧場面，真正意義的民用消費市場仍然小得可憐，蛋糕并未真正意義形成。　　　　

    國內(nèi)民用對講機是新興的行業(yè)，從研發(fā)生產(chǎn)、銷售到營銷，國內(nèi)沒有任何先進經(jīng)驗可以借鑒，而國外市場發(fā)展也較短且不穩(wěn)定，成熟套路經(jīng)營模式基本沒有。在行業(yè)參與者中有大部分屬于制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型過來，這些企業(yè)由于自身條件資源限制，有許多瓶頸制約了企業(yè)的進一步市場行銷和發(fā)展壯大，如：市場營銷問題、企業(yè)戰(zhàn)略問題、企業(yè)形象問題、人力資源問題等。這些問題不解決，光靠關(guān)起門來一個勁的獨自摸索，企業(yè)就算再怎么專注地在民用對講機行業(yè)里折騰，也難以建樹。更何況新興行業(yè)不可預料因素太多太多。制造型企業(yè)發(fā)展的困惑不解決，他們的努力頂多使行業(yè)“壯烈榜”多上一個名字�！�
    民用對講機剛啟動，對于大廠家來說由于有了市場的啟蒙推廣成本，投入產(chǎn)出并不平衡，贏利就更談不上了。“豪發(fā)?中國”在大陸市場的投入以預虧3-5年為強勁后盾就是明證。然而市場的監(jiān)管不規(guī)范，新行業(yè)偽劣假冒產(chǎn)品獲利空間高，就讓那些想通過不勞而獲的手工作坊和違法廠商鉆了空子。在民用對講機市場上，什么仿冒、水貨、無品牌、粗制爛造、偽劣產(chǎn)品無處不在。全國各省會城市的通訊市場無疑就成了這些骯臟交易的場所。筆者曾到南方一著名通訊流通市場做過統(tǒng)計，假冒偽劣產(chǎn)品幾乎占了整個市場產(chǎn)品擁有量的1/3以上，品牌型號多達10多種。如“MOTO”6200C、5418，“HOFFER”3309、3609就是仿冒的對象。如此大的數(shù)據(jù)如此多的受害者著實讓人驚訝。民用對講機市場一邊是全力教育啟蒙消費者的團隊成員數(shù)量有限，嚴重缺血。而另一邊卻是假冒偽劣產(chǎn)品不斷地損害著消費者利益而讓行業(yè)流血不止。市場假冒偽劣產(chǎn)品束清更待何時，無型號核準的0.5W機什么時候能撤下柜臺，重重疑問與困惑纏繞著行業(yè)監(jiān)守和進入者。
　　

    由于民用對講機在老百姓消費習慣中并未形成，而且部分功能其他產(chǎn)品也可代替。社會主力媒體關(guān)注甚微，報道的積極性明顯弱于其他行業(yè)，消費者引導的聲音實在小的可憐。而另一面，廠商也不斷地發(fā)布硬性廣告，但推廣數(shù)量畢竟是有限的。在民用對講機行業(yè)里，能真正引起社會關(guān)注和媒體留意的事件、話題并不多，媒體自己的報道就自然不成。一邊是行業(yè)需要強力扶持宣傳引導，一邊是媒體無動于衷。矛盾叢生。個別小眾專業(yè)媒體又抓住部分廠商市場推廣迫切的心理需求，想盡辦法誘惑和誤導企業(yè)。民用對講機廠商的市場推廣管理，多半都是很粗放式的。對于媒體調(diào)查和評估沒有規(guī)范的作業(yè)程序，于是在大堆媒體自有的解釋中紛紛墜入溫柔的陷阱。一來二往，廠商們對小眾專業(yè)媒體發(fā)布的信任，社會大眾消費習慣主流媒體的引導等問題疑云彌布，困惑不解。