陳進(jìn):2013，CDMR聯(lián)盟要發(fā)揮更大的作用

數(shù)字對講機(jī)談?wù)摿诉@么多年，從開始關(guān)注到今天的具體實施，我們經(jīng)歷了一系列過程，大大小小的會議參加不少，這個組織，那個聯(lián)盟的讓人眼花繚亂;要說數(shù)字產(chǎn)業(yè)真正加快了節(jié)奏，企業(yè)明確了方向，也就是去年和今年，特別是CDMR聯(lián)盟的成立，真正加深了大多數(shù)制造商對數(shù)字發(fā)展的認(rèn)識，這方面要歸功于摩托羅拉等一些公司的執(zhí)著和努力。

許多企業(yè)比較看好DMR，認(rèn)為這是數(shù)字對講機(jī)發(fā)展的方向。但是要說2013數(shù)字對講機(jī)市場會怎樣，從現(xiàn)在大多企業(yè)的情況分析，如果沒有系統(tǒng)的組織和規(guī)劃，明年的市場態(tài)勢和2012不會差太多，充其量是更多公司擁有數(shù)字產(chǎn)品，企業(yè)在銷量上也難有更多的期望。

CDMR聯(lián)盟現(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)最活躍的組織，現(xiàn)在已經(jīng)有三四十家制造商加盟，如果這個聯(lián)盟能把企業(yè)集合起來，產(chǎn)生群體聚眾效應(yīng)，特別是在渠道與用戶這一層面上進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳和推廣，那么勢必大大強(qiáng)化了市場的數(shù)字氛圍和關(guān)注度，必然加快數(shù)字進(jìn)程，那么2013有可能成為數(shù)字發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。這個轉(zhuǎn)折點必定會有，只是早晚的問題。

本人認(rèn)為，CDMR聯(lián)盟2013年必然會有一系列的活動，這種相互依賴，相互推動，利益分享，快速推盡的合作關(guān)系更充分說明了問題，否則，這個聯(lián)盟存在的意義也不大。2012模擬對講機(jī)銷量下滑也將為明年數(shù)字對講機(jī)爆發(fā)營造了大環(huán)境，在利益面前，誰不愿意提前賺“數(shù)字錢”?還有誰愿意掉隊呢?

王劍峰:明年各種低價數(shù)字機(jī)會迅速在渠道全面鋪開

關(guān)于2013年的數(shù)字對講機(jī)市場的發(fā)展這個話題還真不太好說，雖然很多廠家的數(shù)字對講產(chǎn)品已經(jīng)箭在弦上，并且也有不少低價數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，明年的數(shù)字對講機(jī)市場的前景似乎象新娘的蓋頭，快要揭開了，但究竟明年的數(shù)字機(jī)市場會怎樣，還是霧里看花。我本人不太看好明年數(shù)字對講的市場，雖然數(shù)字對講機(jī)在性能、應(yīng)用和解決方案方面比模擬機(jī)有較大的提升，但用戶使用數(shù)字對講機(jī)的使用體驗跟模擬機(jī)其實沒有太大的差別，很大程度上，數(shù)字對講機(jī)的銷售還是借助了概念。數(shù)字與模擬的差異甚至還不如平板電視和CRT電視的差異那么大，銷售商銷售數(shù)字對講機(jī)的熱情主要還是在技術(shù)創(chuàng)新的概念上，以及現(xiàn)階段較豐厚的利潤空間方面。

明年可能會有更多的低價數(shù)字機(jī)上市，并且以目前廠商競爭的態(tài)勢來看，明年各樣的低價數(shù)字機(jī)會迅速在渠道全面鋪開，價格也會迅速透明，銷售商的利潤空間也可能會短期內(nèi)變得很小，在銷售商失去推廣數(shù)字機(jī)的熱情之后，數(shù)字機(jī)的銷量肯定會下滑，個人認(rèn)為數(shù)字機(jī)在2年內(nèi)搶不到模擬機(jī)十分之一的市場，現(xiàn)在數(shù)字機(jī)的熱潮還是以廠商的主觀看好及廠商們想贏在起跑線擔(dān)心落于人后的情緒所推動的，最終數(shù)字對講的市場如何，還是由市場說話的，我們拭目以待。

陳多智:對2013年數(shù)字對講機(jī)市場的一點淺見

　　距離工信部666號文件公布的模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的大限越來越近了，反觀對講機(jī)市場中數(shù)字機(jī)卻一直不溫不火，明年究竟會怎樣，只是在這里做一個自己的猜測，會有一定的發(fā)展甚至突破，但是取決于幾個方面，

　　1、首先是主流制式的確定及主流生產(chǎn)廠家對于市場的預(yù)期，是否敢于投入，具體說就是加大產(chǎn)能，降低出廠價格，讓利于用戶，刺激市場消費。

　　2、國家加大行業(yè)用戶的宣傳力度，在政策上向數(shù)字用戶予以傾斜，例如在頻率批復(fù)，頻占費的收取的減少等等，減少用戶的費用支出。讓用戶理解數(shù)字機(jī)的好處，想用并且用得起。

　　3、加強(qiáng)廠家數(shù)字機(jī)的研發(fā)力度，降低成本，加強(qiáng)競爭，例如目前各個廠家對于 中轉(zhuǎn)臺的銷售政策就極具競爭意味，并稱之為“跑馬圈地”

　　4、各個經(jīng)銷商應(yīng)該配合廠家對用戶宣傳普及數(shù)字對講機(jī)的基本原理，開發(fā)各種附加功能讓客戶真正認(rèn)識數(shù)字的優(yōu)點。并且應(yīng)用到實際應(yīng)用中去。

　　如果能夠真正做到以上幾個方面，數(shù)字對講機(jī)的市場，明年一定會有一個突破性的發(fā)展，否則，仍將持續(xù)目前的局面，停滯不前。

　　最后談?wù)劷?jīng)銷商在數(shù)字對講機(jī)推廣中的重要作用，因為所有用戶基本上都是需要經(jīng)銷商去面對，所有野希望各個生產(chǎn)廠家在經(jīng)銷商的培訓(xùn)上下功夫，首先讓其知其然，并知其所以然，在廠家和用戶之間架起一道橋梁，加快數(shù)字機(jī)的推廣。

陳小平:數(shù)字對講機(jī)短時間內(nèi)不可能代替模擬

　　中國作為對講機(jī)需求大國，國內(nèi)也興起了大量的對講機(jī)制造廠商。近幾年對講機(jī)被廣泛的應(yīng)用并得到普及，經(jīng)過各個制造廠商技術(shù)的不斷創(chuàng)新，現(xiàn)有的模擬對講機(jī)技術(shù)已十分成熟且質(zhì)量穩(wěn)定。以目前對講機(jī)分布的形勢分析，市場上還是以模擬對講機(jī)居多。

　　現(xiàn)已有部分廠家相繼推出數(shù)字對講機(jī)。數(shù)字對講機(jī)亦逐漸被一些政府部門還是大企業(yè)所使用。數(shù)字對講機(jī)跟傳統(tǒng)的模擬對講機(jī)存在較大的區(qū)別，比如操作模式不同，技術(shù)控制不同，生產(chǎn)所使用的測試儀器不同等，數(shù)字對講機(jī)又未有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對于廠商和用戶會存在一定的困擾。因而廠商將需要投入大量的人力物力來研發(fā)數(shù)字對講機(jī)，用戶也將根據(jù)自身的不同需求來選擇適合自己使用的數(shù)字對講機(jī)。故想要推陳出新仍需要各對講機(jī)廠商的不斷努力。

　　以現(xiàn)階段的形勢來看，模擬對講機(jī)仍占領(lǐng)通訊行業(yè)的一大份額，由于模擬對講機(jī)技術(shù)已十分成熟，并且體積小，成本低，能很好的滿足通訊用戶的不同需求，所以數(shù)字對講機(jī)在短時間之內(nèi)不可能代替模擬對講機(jī)，這二種對講機(jī)將發(fā)揮各自的特點共同發(fā)展。但是隨著無線電通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對通訊技術(shù)的質(zhì)量要求更高，數(shù)字對講機(jī)必將有著巨大的需求市場，并將逐漸取代模擬對講機(jī)成為通訊行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

陳滬東:2013年數(shù)字對講機(jī)市場發(fā)展態(tài)勢之我見

　　在2012年眾多企業(yè)經(jīng)歷了樣機(jī)開發(fā)，參與標(biāo)準(zhǔn)制定，奔波于各類群體的組織和會議，霧里看花，茫然沒有結(jié)果，2013年將是數(shù)字對講機(jī)市場逐步清晰的一年。

　　隨著國家數(shù)字對講標(biāo)準(zhǔn)的基本確立，明確了國內(nèi)存在FDMA和TDMA兩大體制，面向不同的客戶群體，國標(biāo)在接受國內(nèi)自主創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)(ARC、THA、PDT)的同時將國際標(biāo)準(zhǔn)(dPMR、DMR)引入國內(nèi)，為各個企業(yè)不同的產(chǎn)品銷路和定位明確了產(chǎn)品方向。

　　國際上摩托羅拉大力推進(jìn)DMR標(biāo)準(zhǔn)的全球化市場，國內(nèi)海能達(dá)、科立訊、北峰、新世紀(jì)均高調(diào)推出數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，產(chǎn)品線日益豐富，泉州近20家企業(yè)也選擇了適合自身定位的產(chǎn)品和方案，擁有自己的數(shù)字產(chǎn)品，因此，在2013年上半年形成穩(wěn)定產(chǎn)品，試探銷路，逐步替代原有中高端模擬機(jī)型將成為趨勢。

　　在標(biāo)準(zhǔn)方面，TDMA和FDMA標(biāo)準(zhǔn)將會共存，因為有產(chǎn)品定位上的差異，短時間內(nèi)不會形成相互的競爭，相對而言，TDMA的體制比較統(tǒng)一，互通性高，宏睿、士康、聯(lián)拓、海能達(dá)、摩托羅拉的方案雖然功能略有差異，還是能夠保證基礎(chǔ)互通，但其相對的價位也高于FDMA。FDMA的標(biāo)準(zhǔn)，因為各類芯片和方案均集成了聲碼器，目前一致性相對較差，在空口、聲碼器等方面均不能互通，價格戰(zhàn)難以避免，如何統(tǒng)一將是2013年的焦點話題，由于其產(chǎn)品定位是取代低端模擬機(jī)型，如何提高性價比優(yōu)勢將是各大廠家需要面臨的難題。

　　總結(jié)而言，2013年的數(shù)字道路將會鋪開，究竟花落誰家，還有待于市場各個環(huán)節(jié)的相互配合，如何引導(dǎo)消費群體，如何進(jìn)入良性發(fā)展之路，我們將拭目以待。

陸李:“尷尬”的數(shù)字對講機(jī)

　　曾幾何時，市場各方為數(shù)字對講機(jī)躍躍欲試，然而幾年下來，連標(biāo)準(zhǔn)尚未協(xié)調(diào)好，隨著2016年逐步臨近，這不能不說是行業(yè)的尷尬。

　　不斷有信息顯示：不少同行率先推出數(shù)字對講機(jī)，并且取得認(rèn)證。我只是很懷疑：如果各種數(shù)字產(chǎn)品雖經(jīng)核準(zhǔn)，竟然不能互通語音和文字，那市場將是何等的混亂和尷尬!市場一定也充滿疑懼：萬一哪家停產(chǎn)了甚至關(guān)門呢?

　　所以標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急。標(biāo)準(zhǔn)之所以難產(chǎn)，涉及各方利益的角逐，依本人淺見，中國應(yīng)搞真正獨立標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該包括基礎(chǔ)和擴(kuò)展兩部分�；�礎(chǔ)部分保證各商家互聯(lián)互通，擴(kuò)展部分允許商家或行業(yè)推廣特色功能，期待中國標(biāo)準(zhǔn)早日推出。

　　另外有個問題我也想與業(yè)內(nèi)人士探討：既然2016年模擬對講機(jī)不大可能完全禁止，歐美那些發(fā)達(dá)國家迄今也未禁止模擬機(jī)的使用，工信部還不如順從市場和民意，推遲或修改666號文件。否則后果很嚴(yán)重：2016年后正規(guī)品牌模擬機(jī)全部不能生產(chǎn)銷售，而無牌無證的模擬機(jī)正好填補市場，那時狀況該是何等不堪!豈不與政策出臺的初衷相悖?

　　如果你的主要客戶不是行業(yè)客戶，如果你的企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)制定不足以產(chǎn)生重大影響，那么觀望和等待可能是我們小企業(yè)目前最明智的選擇!

魏剛:2013數(shù)字對講機(jī)市場將更好

　　2012對很多人來說在它還沒有到來之前，即充滿了許多的不確定性、恐懼、好奇與渴望-------歐債危機(jī)愈演愈烈、2012瑪雅預(yù)言、幾個大國領(lǐng)導(dǎo)人更迭、中國經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)帶領(lǐng)全球走出困境。與此相對應(yīng)，通信界人士對數(shù)字對講機(jī)在2012這個非常關(guān)鍵的一年里的表現(xiàn)充滿了期待。

　　11個月過去了，可以說2012數(shù)字對講機(jī)給我們大家交上了一個滿意的答卷。除了在往年熱門行業(yè)繼續(xù)走紅之外，在無委、核電、會展、高檔酒店等領(lǐng)域相繼傳來捷報。三種應(yīng)用---常規(guī)、IP互聯(lián)、集群全面開花結(jié)果。模擬機(jī)今年批發(fā)、零售量感覺不如去年，但同期數(shù)字設(shè)備工程量比去年增長50%。

　　數(shù)字對講機(jī)這兩三年因為價格昂貴，雖然功能誘人，使用者卻寥寥無幾(相對于龐大的對講機(jī)市場)。敢于先行先試的都是些有錢的主。隨著國產(chǎn)廠商的崛起，數(shù)字產(chǎn)品在明年應(yīng)出現(xiàn)一場價格大戰(zhàn)。國產(chǎn)技術(shù)的突破，將打破個別幾個廠商的壟斷局面，為廣大的對講機(jī)用戶帶來福音。2013數(shù)字對講機(jī)市場將比今年更好。

劉志勇:蕭條的數(shù)字機(jī)市場，至少還要兩年后才能啟動

　　數(shù)字對講機(jī)目前賣的不好，這是一個不爭的事實。去年全年，銷售情況排前列的安徽省，全年也只賣了兩千多臺。縱觀全國，數(shù)字機(jī)擁有量最大的是北京、上海、廣州、深圳四個城市，這些城市完全是靠重大賽事及國家級的活動才得以采購。比如北京是靠奧運會，上海是靠世博會，廣州、深圳是靠亞運會及大運會，這樣的單子與我們幾乎沒有一點關(guān)系。除此之外，我們能做的，也只是自己的“一畝三分地”。

　　數(shù)字機(jī)賣的不好，是人人眾所周知的。起先，泉州各生產(chǎn)廠家卯足了勁，準(zhǔn)備大干一場�，F(xiàn)在一看，無一不喊“看不懂”。誰都知道數(shù)字機(jī)是個好東西，而且是今后的發(fā)展方向，但我提出自己的論點理由有三：一是數(shù)字機(jī)沒有系統(tǒng)支持，效果并不比模擬機(jī)好多少，恰恰這個系統(tǒng)較復(fù)雜，價格昂貴，一般單位買不起，目前國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，大氣候不好。二是模擬機(jī)的“大限”還沒到期，各廠家卯足勁死推手中的模擬機(jī)，而1845、1846方案的機(jī)器價格又創(chuàng)新低，分散了終端客戶的注意力。三是目前數(shù)字機(jī)的制式多樣化，而且各自不能互通，增加了客戶對選擇數(shù)字機(jī)的慎重性和猶豫性。當(dāng)然，最主要的問題，還是一個“錢”字。再加上天翼對講手機(jī)的大量上市，現(xiàn)在許多重大賽事又多了一個選擇，比如這次沈陽全運會，就選擇了18000臺天翼對講手機(jī)。所以我說：數(shù)字機(jī)真正啟動市場，至少要等到兩年以后。

王風(fēng):山雨欲來，數(shù)字對講機(jī)將呈現(xiàn)“雪崩”之勢

　　當(dāng)不少企業(yè)仍抱著“模擬春夢”的時候，本人則認(rèn)為，2013年將是數(shù)字對講機(jī)廠家發(fā)展的跳板年，未來二三年，數(shù)字對講機(jī)極有可能呈現(xiàn)“雪崩”之勢，將快速占據(jù)國內(nèi)40-50%的市場份額。

　　數(shù)字對講機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)醞釀了四五年，摩托羅拉、海能達(dá)，建伍等企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品儲備早已完成，并且在行業(yè)中已經(jīng)得到應(yīng)用，得到了用戶的認(rèn)同。這此企業(yè)蓄勢待發(fā)的主要原因是“標(biāo)準(zhǔn)“尚不明確，在市場推廣方面有所保留。

　　泉州做為我國對講機(jī)的主要生產(chǎn)基地，如北峰，新世紀(jì)等企業(yè)已經(jīng)具備大批量生產(chǎn)的條件，CDMR聯(lián)盟對推動泉州企業(yè)加快掌握數(shù)字技術(shù)和生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，到今年年底，國內(nèi)企業(yè)將有60%以上具備數(shù)字技術(shù)的開發(fā)或生產(chǎn)能力。

　　無論是DMR還是DPMR，數(shù)字芯片的技術(shù)逐漸成熟和完善，價格也將會隨著市場的銷量而降低。泉州政府對數(shù)字產(chǎn)業(yè)的大力支持，也會推動市場的快速發(fā)展。

　　今年，科立訊和北峰的數(shù)字發(fā)布會格外引人注目，說明渠道商對數(shù)字產(chǎn)品的關(guān)注度，同時，在當(dāng)下多重?zé)o線技術(shù)融合的背景下，數(shù)字產(chǎn)品的銷售伴隨解決方案與多重功能的集合體現(xiàn)必將提高渠道銷售的競爭力。

　　2013年，PDT數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)將會出臺，PDT數(shù)字集群系統(tǒng)將在未來的幾年中在公安用戶中得到應(yīng)用，必定帶動DMR 制式的數(shù)字對講機(jī)的銷量。

　　有消息稱，不少品牌企業(yè)將加強(qiáng)低端市場的競爭，必將刺激數(shù)字產(chǎn)品的銷量，數(shù)字對講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)在明年不會成為企業(yè)左顧右盼的“壁壘”，無論標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果如何，企業(yè)都會隨著市場的需求發(fā)力。

　　那些至今抱著“模擬春夢”的商家，此時一定要驚醒了，本人的直觀感覺是數(shù)字對講機(jī)絕對不會是一點點滲透市場，而是一場席卷全國的風(fēng)暴，2013年將是“雪崩”前的拐點。