主頁（http://www.130131.com）：監(jiān)控設(shè)備選購重點(diǎn)

【中國集群通信網(wǎng)】監(jiān)控設(shè)備數(shù)字化，改變了產(chǎn)品選擇模式，工程商無法再局限使用熟悉品牌。因此，設(shè)備的選擇都一一牽動著工程效果。以下便一一介紹這些概念如何影響設(shè)備的采購，甚至進(jìn)而影響工程執(zhí)行。

　　成本

　　選購產(chǎn)品時，成本當(dāng)然是首要考慮。不管工程案件大小(除了局部因通用市場獨(dú)占材料之外)，系統(tǒng)工程商首先考慮調(diào)整的就是管線材料，其次才是備與附加次要設(shè)備部分的成本。

　　管線材料包含五金另料(五金零雜項材料在內(nèi)，其成本金額往往也是工程商利潤的主要來源之一。因為管線材料項目包含較為廣泛，需求也比較難以量化，所以在任何工程案例中，管線材料這部分金額通常只能概估。

　　業(yè)主或設(shè)計者為求預(yù)算能夠編列充足，通常都會將此部分金額及數(shù)量以20%~40%的高估量去編列，而規(guī)劃或投標(biāo)工程廠商都會再加上30%~50%數(shù)量或金額去做規(guī)劃或投標(biāo)預(yù)算。

　　相對于其它主要及次要設(shè)備器材部分的成本，管線材料會是第一個被工程商所考慮調(diào)整的結(jié)構(gòu)成本。

　　調(diào)整完管線材料成本后，對于整體投標(biāo)或承攬成本若仍有誤差時，工程商就會逐項去檢視器材設(shè)備是否有成本變動空間，但通常這種可能性是很低。因為除非變動材料及設(shè)備后仍影響利潤空間，不然，在講求工程獲利以及后續(xù)設(shè)備追加的議價空間，工程商通常是不會輕易去調(diào)整設(shè)備單價金額，更不會輕易去犧牲此部分的利益。

　　如果成本已無退路空間時，工程商就會開始嘗試各種可能降低成本的手段。正當(dāng)行為是在合法范圍內(nèi)變通，只調(diào)整材料等級及工法;劣質(zhì)行為則是出現(xiàn)“偷工減料”的情況、未依圖樣施作管線路徑，或是采購副牌材料、產(chǎn)品并偽造出廠證明與檢驗報告，甚至編造各種理由變更設(shè)計等。

　　這些惡質(zhì)工程文化的出現(xiàn)，往往都是因為在投標(biāo)之初，未依正常方式評估設(shè)備成本，就貿(mào)然投標(biāo)承攬工程，這也是設(shè)備采購影響工程最明顯的結(jié)果。時至今日，仍有廠商以此方式到處承攬工程，因此，“黑心”工程時有所聞也就不足為奇了。

　　客戶接受度

　　此外，客戶接受度則是設(shè)備采購會影響工程的第二個因素。

　　其實公共工程沒有所謂“客戶接受度”的問題，無論業(yè)主是委外設(shè)計或自行采購監(jiān)造，對于產(chǎn)品采購及發(fā)包，往往都已經(jīng)具有一定的系統(tǒng)要求標(biāo)準(zhǔn)，及先入為主的概念。尤其是特定或大型規(guī)模的公共工程，除非在相同規(guī)格、等級的產(chǎn)品材料使用發(fā)生爭議時，或設(shè)備材料送審過程突然停產(chǎn)需替換的情形發(fā)生時，出現(xiàn)“產(chǎn)品接受度”的說法。

　　但接受度會影響公共工程嗎?當(dāng)然!當(dāng)產(chǎn)品停產(chǎn)或同等級認(rèn)定發(fā)生爭議時，若業(yè)主一味要求采用更高等級的產(chǎn)品，相信工程商也不會欣然同意。畢竟做生意仍要將本求利，除非接受客戶要求能為日后的采購案增加更大利潤，例如讓高級品牌規(guī)格成為大多數(shù)采用事實，或有利于追加后續(xù)保障，才有商量余地。

　　但如果工程商忽視業(yè)主對設(shè)備接受度的表達(dá)時，那么有可能讓業(yè)主留下不良印象，影響日后工程承接的機(jī)會。

　　所以若非真的超出承受范圍，一般來說工程商多半選擇自行吸收成本，依業(yè)主需求去采購接受度較高的產(chǎn)品，也較利于工程順利往下發(fā)展及結(jié)案。以筆者多年工程經(jīng)驗，若工程商對于設(shè)備接受度問題處理得當(dāng)，對工程繼續(xù)執(zhí)行通常會帶來正面效益。

　　系統(tǒng)SI慣用配合品牌

　　以上兩種設(shè)備采購角度對工程的影響，都來自于成本及業(yè)主喜好方面，但其中，系統(tǒng)整合商(SI)慣用的配合品牌也是關(guān)鍵。

　　有些不夠務(wù)實的工程商從SI手中取得下包工程，經(jīng)過幾次與業(yè)主及監(jiān)造自行協(xié)調(diào)的機(jī)會后，便自以為從此可以忽略SI，直接與對方進(jìn)行交涉，但這樣的情形在設(shè)備采購認(rèn)可上，其實是最大的忌諱。這種不尊重SI產(chǎn)品使用習(xí)慣的行為，反而會為自己帶來選擇材料及產(chǎn)品設(shè)備的痛苦。最常見的情況是，工程商因為不了解SI習(xí)性，而自作主張采購不被認(rèn)同采用的材料，最后落得自行吸收成本的下場。

　　所以，千萬不要忽略這個看似微小的細(xì)節(jié)，雖然只是一個設(shè)備選擇的習(xí)慣問題，但卻可能成為你能否準(zhǔn)時進(jìn)場施工的關(guān)鍵。

　　供貨商技術(shù)支持及掌握度

　　了解上述三項產(chǎn)品選擇影響工程的因素之后，即進(jìn)入到最實際、也是工程商可以“當(dāng)家做主”的因素——設(shè)備供應(yīng)廠商的技術(shù)支持及掌握度。

　　其實工程商在承包工程時，心中便已一邊盤算使用各家廠牌設(shè)備的優(yōu)與劣何在。

　　若全然以成本或客戶喜好度為由處理，絕對不是個明智之舉，工程商也應(yīng)該針對設(shè)備供貨商的技術(shù)支持力及技術(shù)掌握度了解清楚。

　　當(dāng)設(shè)備采購?fù)瓿桑�進(jìn)入安裝與測試階段時，常會看見設(shè)備供貨商的技術(shù)工程師不斷往來于工地與公司之間，搬出很多器材處理產(chǎn)品問題，甚至最后連該公司負(fù)責(zé)人都到工地現(xiàn)場向工程商道歉。

　　如果你選擇的是對產(chǎn)品特性與技術(shù)掌握度如此不良的設(shè)備供貨商，再加上自己本身無能力去判斷處理，那么，這就是導(dǎo)致工程延宕與維修不斷的惡夢開始。

　　設(shè)備品牌質(zhì)量及施作難易度

　　能夠鑒別技術(shù)支持及產(chǎn)品掌握的能力之后，工程商仍要注意設(shè)備質(zhì)量的控制及展現(xiàn)。

　　別以為設(shè)備供貨商拍胸脯保證會更換新品，就是“賺到了”!但其實，這可能代表質(zhì)量不好，如果三天兩頭就要更換新品，也會使業(yè)主或監(jiān)造對質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，這些情形都是不利于工程后續(xù)驗收和測試的。

　　還有，設(shè)備施工的難易度也必須注意。有兩種可能會讓設(shè)備安裝難度變高，一是因為產(chǎn)品具有防偽設(shè)計，另外就是研發(fā)人員不了解客戶端的真正需求，設(shè)計不夠友善。

　　如果設(shè)備施工難度太高，便容易導(dǎo)致工程延滯，也會使工程師排斥甚至是不確實安裝，倘若等到發(fā)生這樣的問題，業(yè)主投訴，必須再進(jìn)行“二次施工”，那是絕對劃不來的。