主頁（http://www.130131.com）：高速球市場狀況(2)

    天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理張偉介紹，“客戶對產(chǎn)品的定制化需求上升，特殊行業(yè)對高速球產(chǎn)品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多。”公檢法、校園及平安城市等領(lǐng)域?qū)σ归g取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業(yè)推出雙燈板聚焦分組聯(lián)動的全鋁結(jié)構(gòu)紅外智能高速球型攝像機，天下數(shù)碼也研發(fā)出自動清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經(jīng)理唐海峰提到，其針對博物館的監(jiān)控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內(nèi)監(jiān)控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。

    需要注意的是，廠商不僅要針對行業(yè)特點研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性及可靠性的基礎上進行。高速球最重要的功能是寬范圍遠視，必須是保持基本功能的基礎上拓展，否則，必將本末倒置。

整體解決方案的提供商
    相對于對產(chǎn)品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對于純粹做高速球產(chǎn)品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據(jù)有利地位。博世、金三立、天地偉業(yè)等在提供高速球產(chǎn)品時均以行業(yè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。

    這類廠家普遍整體實力較強，產(chǎn)品種類也比較豐富，能夠為客戶提供一步到位的解決方案，根據(jù)客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強大及操作簡便的整套系統(tǒng)。博世市場經(jīng)理鄧剛表示，“作為全系統(tǒng)提供商，博世所參與的項目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個環(huán)節(jié)�！毕噍^而言，整體解決方案供應商擁有更廣闊的渠道以及項目機會，能夠把握用戶整體需求，并且提高產(chǎn)品的附件值。因此，很多用戶在面對龐雜的系統(tǒng)建構(gòu)時，會傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統(tǒng)中的一個前端產(chǎn)品，勢必會受到解決方案提供商的沖擊。

    當然，許多安防企業(yè)開始清醒地認識到，單一的產(chǎn)品市場，利潤空間十分有限。如何提高產(chǎn)品和技術(shù)的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設備——存儲型網(wǎng)絡視頻服務器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉(zhuǎn)變。相信在未來幾年內(nèi)，會有更多的廠商與時俱進地轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。