主頁（http://www.130131.com）：IVS踏上規(guī)�；瘧�(yīng)用之旅！(2)

    此外，我們也可以欣喜地看到，國內(nèi)IVS廠家稀少的局面在年內(nèi)也開始發(fā)生變化，中盛益華、上海皓維等視頻監(jiān)控廠家也紛紛推出帶有智能分析功能的攝像機、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品。這無論從產(chǎn)品的種類還是技術(shù)的儲備方面，都給IVS添加了“薪火”，從而快速地推動了IVS的產(chǎn)業(yè)化進程。

推廣策略轉(zhuǎn)變 加強渠道溝通
    而當IVS由概念推廣邁入產(chǎn)業(yè)化的初級階段，在推廣策略和渠道溝通等方面，廠家也有了轉(zhuǎn)變，以更適應(yīng)市場發(fā)展的要求。

1.加強工程示范，實現(xiàn)從推廣到引導的轉(zhuǎn)變
    與以往一味對IVS的功能進行宣傳有所不同，廠家在市場推廣中的意識越來越明朗，從推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向引導用戶樹立利用IVS加強視頻監(jiān)控管理的觀念：糾正過去只宣傳IVS功能造成的用戶期望過高的誤區(qū)，更明確地對IVS作出定位——這是協(xié)助人們進行監(jiān)控與視頻數(shù)據(jù)管理的工具，它可以將視頻監(jiān)控管理人員從無止境的圖像觀看困境中“解脫”出來，卻不能代替人的工作。

    “用戶認為系統(tǒng)尚不完善而產(chǎn)生觀望情緒，這阻礙了IVS的推廣，”深圳貝爾信科技有限公司技術(shù)總監(jiān)陳軍生認為，要改變這種局面，廠家應(yīng)該切切實實地把現(xiàn)有的工程做好，以應(yīng)用效果作為最有力的推廣策略。

    IVS提高的是視頻管理效率，讓視頻監(jiān)控在安裝之后能夠發(fā)揮作用，這種觀念的轉(zhuǎn)變與樹立才能夠引導用戶理性地對待與接受IVS。中盛益華張杰認為加強算法、產(chǎn)品的成熟與完善，以成功案例作為推動力，更能達到事半功倍的效果�！巴ㄟ^眼睛監(jiān)看視頻畫面可以發(fā)現(xiàn)2次異常情況，而如果通過IVS可以發(fā)現(xiàn)8次，那么效率就是提高了4倍，即使存在兩次誤報，用戶也可以接受�！边@種監(jiān)控質(zhì)量的提升，一旦在應(yīng)用中得到體現(xiàn)，將積極地引導用戶應(yīng)用觀念的轉(zhuǎn)變。

    IVS只是基于計算機分析的視頻監(jiān)控管理輔助工具。針對過去部分廠家過度夸張的宣傳和用戶不了解IVS而引起的期望過高的問題，業(yè)界宣傳觀念的轉(zhuǎn)變漸趨統(tǒng)一�！拔覀冃枰�詳細了解用戶的需求，然后才告訴他們目前IVS可以幫他們解決哪些問題，而有哪些問題是系統(tǒng)無法解決或者目前無法解決的�！鄙虾Ｗ繐P科技有限公司副總經(jīng)理徐飆表示，廠家有責任明確地跟用戶解釋說明IVS僅僅作為輔助工具的作用與功能限制，以糾正目前用戶比較普遍存在的期望與現(xiàn)實不一致的心理落差，使之更好地接受IVS。這種宣傳策略的轉(zhuǎn)變正體現(xiàn)了IVS從市場推廣向應(yīng)用轉(zhuǎn)變的特征，用戶更理性地看待IVS，而廠家更注重引導用戶樹立IVS是輔助工具的觀念，獲得分析產(chǎn)生的警報后，決策與應(yīng)對仍然需要由人來主導。

2.加強渠道溝通 做好市場服務(wù)
    IVS目前的復(fù)雜性仍然偏高，在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)安裝、調(diào)試簡單化的情況下，其產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)要求都非常高，目前廠家已經(jīng)意識到需要加強與銷售渠道各方面的溝通與技術(shù)培訓，一起來做好市場服務(wù)。

    “IVS對安裝與調(diào)試的要求非常高，而目前專業(yè)的技術(shù)人員仍然偏少，廠家加強與渠道溝通的需要十分迫切�！憋w瑞斯Byron Tai介紹道，一方面廠家希望以加強技術(shù)培訓的方式提高工程商安裝與調(diào)試的能力，另外一方面工程商也對IVS的發(fā)展有著濃厚的興趣，主動地要求進行技術(shù)層面的溝通與學習，以便在IVS獲得大規(guī)模發(fā)展時能夠快速地切入市場。這種一拍即合的情況，使IVS在前期工程服務(wù)方面就有了比較大的提高。

    而卓揚則聯(lián)合Object Video針對工程商、集成商等開辦培訓、會議，對智能視頻攝像機的架設(shè)、安裝、調(diào)試進行培訓，并派遣技術(shù)人員到試點作示范，全程參與包括售前、售中、售后的技術(shù)指導。

    通過培訓，一方面加強了市場的服務(wù)，另外一方面也促進了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，培養(yǎng)一些具備技術(shù)實力的廠家加入到IVS的推廣中，可以極大地推進IVS的市場化。在這種情況下，廠家對合作的工程商、集成商的技術(shù)要求會考慮得很充分，對他們的選擇也更為嚴格。

國內(nèi)廠家迎頭趕上 國際廠商尋求本地化合作
    借助于對國內(nèi)應(yīng)用需求的了解，目前國內(nèi)IVS廠家在定制化與二次開發(fā)等方面取得不俗的成績，而國際廠家希望加強與本地廠商的合作進行算法的共同開發(fā)，以解除“水土不服”的弊病。

    國內(nèi)廠家更為注重行業(yè)性應(yīng)用的開發(fā)，借助“地利”對行業(yè)應(yīng)用進行定制化設(shè)計，行業(yè)性的IVS應(yīng)用較為成熟。WPG System程濤介紹，國內(nèi)廠家一方面挖掘國際品牌不完善或者“水土不服”的地方進行研究，在產(chǎn)品開發(fā)方面行業(yè)針對性強，在一定程度上顯示出了本地化產(chǎn)品適應(yīng)能力強的優(yōu)勢。

    智安邦夏立峰介紹了他們的經(jīng)驗，通過對特定行業(yè)的需求進行歸納，如軍方項目比較對周界入侵探測，而博物館更重視物品看護及人數(shù)統(tǒng)計，公安部門則主要是對特定的刑事案件的分析，如在某些場合或者特定的通關(guān)通道（公共場合如廣場、機場安檢、海關(guān)等），這類應(yīng)用主要針對的是人群聚集、可疑人員的行為特征辨識，還有特性刑事人員的人臉識別。智安邦在歸納這些行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，依據(jù)不同行業(yè)IVS應(yīng)用的共性規(guī)則而開發(fā)通用型SDK開發(fā)包，在實際工程中再在此基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)。這樣通過共性而開發(fā)的SDK開發(fā)包具備量化生產(chǎn)的優(yōu)勢，降低了成本，而通過二次開發(fā)也加強了行業(yè)應(yīng)用的定制化。

    面對國內(nèi)廠家的強勢挑戰(zhàn)，國際廠家紛紛尋求與本地廠家的合作，以提供公開API和SDK開發(fā)包進行二次開發(fā)的形式在中國市場推廣IVS。

    貝爾信陳軍生介紹，貝爾信通過以色列ioimage提供的API和SDK開發(fā)包對智能視覺監(jiān)控產(chǎn)品進行了二次開發(fā)，以更符合中國市場需要的方式對ioimage的IVS算法進行推廣。

    �？�、大華、天地偉業(yè)、上海卓揚等企業(yè)也先后達成與Object Video的合作，引進其IVS的算法進行二次開發(fā)，以更適應(yīng)中國市場需求的產(chǎn)品推出市場。

網(wǎng)絡(luò)化、高清化推動IVS持續(xù)發(fā)展
    隨著視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化的發(fā)展，IVS更加加快了其產(chǎn)業(yè)化的進程。IVS基于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化而產(chǎn)生，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展直接影響著IVS發(fā)展的基礎(chǔ)。而高清化有助于攝像機“看”得更清楚，從而使IVS的分析更具備準確性。這正如隆豐智能余石平所言：“IVS是基于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化而建立的視頻管理及應(yīng)用技術(shù)，三者的發(fā)展是相輔相成的，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展潮推動了IVS的發(fā)展，而反過來IVS同樣推動了數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展�！边@就要求廠家在看待三者的發(fā)展時，更注重利用數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展來推進IVS產(chǎn)業(yè)化的深化。
(中國集群通信網(wǎng) | 責任編輯：陳曉亮)