主頁(yè)（http://www.130131.com）：鏡頭高清化，讓監(jiān)控的“眼睛”更閃亮(2)

科安信的羅清介紹，IR鏡頭的應(yīng)用范圍非常廣泛，既可以作紅外對(duì)應(yīng)特殊用途，也可以用作普通鏡頭。換而言之，依據(jù)使用場(chǎng)合不同，紅外對(duì)應(yīng)鏡頭可以與常規(guī)的彩色攝像機(jī)、黑白攝像機(jī)以及日夜轉(zhuǎn)換攝像機(jī)靈活地配合使用。黑白攝像機(jī)沒(méi)有紅外截止濾光片，但是日光的波譜中也含有紅外光，所以即使在日光條件下，黑白攝像機(jī)的成像也會(huì)受到紅外線的干擾。因此配用紅外對(duì)應(yīng)鏡頭可以有效提高成像質(zhì)量。目前，TAMRON、computar、FUJINON、AVENiR ETOKU（對(duì)AVENIR“精工”產(chǎn)品重新包裝定位的品牌，由AVENIR總代深圳市超音速電子有限公司銷售）、KOWA、大元等品牌均有紅外對(duì)應(yīng)鏡頭產(chǎn)品。

日本鏡頭各顯神通拼殺高端市場(chǎng)
為了讓監(jiān)控更清晰、更簡(jiǎn)單，活躍在當(dāng)前中國(guó)CCTV鏡頭市場(chǎng)的廠商，包括日本、韓國(guó)、中國(guó)本土廠商等，紛紛結(jié)合監(jiān)控應(yīng)用推出各類型產(chǎn)品，除前文所述的百萬(wàn)像素對(duì)應(yīng)鏡頭、紅外對(duì)應(yīng)鏡頭之外，還有如長(zhǎng)焦鏡頭、大變倍鏡頭、透霧鏡頭、自動(dòng)聚焦鏡頭等。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，日本鏡頭牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)并向中端市場(chǎng)滲透，各類型鏡頭產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)都掌握在日本廠商手里。據(jù)富士能的西 俊一介紹，日本監(jiān)控鏡頭產(chǎn)品雖然僅占中國(guó)市場(chǎng)總量的30%-40%，但其銷售額卻在市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)了75%的份額。扇港元器件（深圳）有限公司CCTV部門助理銷售經(jīng)理王喜平表示，“日本鏡頭在光學(xué)技術(shù)上并不比中國(guó)鏡頭強(qiáng)多少，但是日本鏡頭廠商能夠結(jié)合監(jiān)控領(lǐng)域需求不斷追求創(chuàng)新，這種創(chuàng)新體現(xiàn)在技術(shù)功能、質(zhì)量控制、市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策略等方面。”

在中國(guó)較活躍的日本鏡頭品牌有TAMRON、computar、FUJINON、AVENIR、Tokina、SENKO、KOWA、賓得等。

日本鏡頭很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且憑借成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的品質(zhì)及完善的管理體制迅速成為中國(guó)鏡頭市場(chǎng)的主流，是鏡頭高端市場(chǎng)的代名詞。日本鏡頭均采用代理的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“主要是由于國(guó)外品牌對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)比較陌生，借助代理的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一是可以借助代理商對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熟悉程度和代理商已經(jīng)成熟的渠道來(lái)展開新品牌的推廣；代理商也可借用新的品牌來(lái)打開一片全新的市場(chǎng)，這是一個(gè)雙贏的合作方式，”科安信的羅清分析道。
盡管日本鏡頭在中國(guó)市場(chǎng)均采用代理銷售方式，但其中的策略和細(xì)節(jié)方法又各有區(qū)別，不同的時(shí)期也采用了不同的策略。目前，日本鏡頭在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)主要有：獨(dú)立設(shè)廠、總代理加工再造、獨(dú)立統(tǒng)籌代理渠道、參與銷售、由總代理公司全權(quán)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)籌、分公司總代銷售等。

如日本鏡頭中最早開拓中國(guó)市場(chǎng)的AVENIR“精工”，其從一開始的授權(quán)深圳市超音速電子有限公司進(jìn)行中國(guó)區(qū)總代銷售，到中期與超音速及某香港公司的合資辦廠，再到至今則是“改頭換面”進(jìn)入市場(chǎng)。精工在中國(guó)市場(chǎng)的成功（1999年以前，中國(guó)市場(chǎng)上70%以上的進(jìn)口鏡頭都是“精工”），讓一些廠家看到了可乘之機(jī)，如部分國(guó)內(nèi)鏡頭廠商就以仿“精工”產(chǎn)品制造、銷售為主。“仿‘精工’鏡頭在市場(chǎng)上的大量涌現(xiàn)，讓用戶難辨真?zhèn)危�使得‘精工’在市�?chǎng)上的聲譽(yù)受到一定程度的損害。為此，超音速?gòu)?003年開始，在引入AVENIR產(chǎn)品后，將其原有包裝換成AVENiR ETOKU品牌包裝，再加上鐳射防偽標(biāo)志，從而打造與國(guó)內(nèi)仿‘精工’產(chǎn)品有所區(qū)別的品牌，這些工作得到了正晃（株）——‘精工’制造商的認(rèn)可和支持，并得到他們?cè)诩夹g(shù)和設(shè)備上的幫助，”深圳市超音速電子有限公司總經(jīng)理王東介紹道。

而computar在中國(guó)市場(chǎng)的銷售模式則另有不同。computar從一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就由香港CBC負(fù)責(zé)其在中國(guó)大陸的銷售，而由于廠家直接參與市場(chǎng)的銷售和管理，因此市場(chǎng)體系比較完善，至今已是中國(guó)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的品牌。“雖然公司的銷售政策是代理制，但是我們的市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品推廣活動(dòng)并不只是針對(duì)代理商，包括工程公司和最終用戶的所有客戶也都是我們服務(wù)的對(duì)象，”希比希的金子紹輝分析道，“能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)擁有四家本社的銷售公司（北京、上海、廣州、香港）中，擁有多名銷售人員的銷售體制。我們今后還將會(huì)強(qiáng)化‘當(dāng)日發(fā)貨’等服務(wù)內(nèi)容。”

作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最成功的日本鏡頭——騰龍，則是首先獨(dú)資設(shè)廠，其后設(shè)立事務(wù)所，服務(wù)于代理渠道。騰龍1997年開始在中國(guó)佛山設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)；2002年在上海設(shè)立事務(wù)所，實(shí)現(xiàn)本土化市場(chǎng)運(yùn)作；2006年在上海建立有限公司，主要負(fù)責(zé)騰龍?jiān)谥袊?guó)的銷售工作。騰龍的唐文穎表示：“騰龍始終遵循著尊重代理商、保護(hù)代理商的權(quán)益、看重長(zhǎng)期利益的原則，和代理商之間建立起了合作無(wú)間的信任關(guān)系，正由于這種合作關(guān)系，才能使得騰龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)中得到認(rèn)可�！�

騰龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的成功，引起日本其它鏡頭廠商的關(guān)注。一些日本廠商試圖走騰龍之路，希望能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，從而搶占更大的市場(chǎng)“蛋糕”。如富士能以高技術(shù)含量的產(chǎn)品及齊全的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)“搶攤”中國(guó)市場(chǎng)，逐漸占據(jù)重要的一席；而在中國(guó)沒(méi)有設(shè)立工廠的KOWA和SENKO，則通過(guò)與代理商的緊密合作，以迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，成為中國(guó)市場(chǎng)的生力軍�？瓢残诺牧_清介紹道：“KOWA鏡頭從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，每年均以25%的增長(zhǎng)率在穩(wěn)定而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。特別是長(zhǎng)焦鏡頭（如375mm和750mm）占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，在不斷的價(jià)格調(diào)整后，性價(jià)比更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也帶動(dòng)了市場(chǎng)需求�！绷�?yè)?jù)扇港元器件（深圳）的王喜平介紹，2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的SENKO與扇港元器件（深圳）是母子公司關(guān)系，兩家的溝通交流更緊密，其也取得了良好的成績(jī)，在2007年完成了80萬(wàn)美金的銷售額，預(yù)計(jì)今年能夠完成400萬(wàn)美金左右，約合2500萬(wàn)元人民幣。

而2007年通過(guò)與上海聚勵(lì)的合作，開始正式而全面地進(jìn)軍中國(guó)CCTV鏡頭市場(chǎng)市場(chǎng)的圖麗，則將目標(biāo)直指市場(chǎng)前三名。作為“新軍”的圖麗如何敢定此目標(biāo)？上海聚勵(lì)電子科技有限公司副總經(jīng)理馬佳慶分析認(rèn)為，“Tokina具有50多年的光學(xué)鏡頭開發(fā)歷史，進(jìn)入CCTV鏡頭市場(chǎng)40多年，更是THK（Tokina&Hoya&Kenko Group）集團(tuán)成員之一，具有歷史積累，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，有完整的產(chǎn)品線，再結(jié)合聚勵(lì)的渠道鋪設(shè)，有針對(duì)性地選擇代理商，Tokina將會(huì)進(jìn)入快速的發(fā)展期。目前從日本鏡頭在中國(guó)市場(chǎng)占有率來(lái)看，圖麗處于競(jìng)爭(zhēng)第三名的第二集團(tuán)之中。”

國(guó)產(chǎn)鏡頭尋求突破之路
“中國(guó)鏡頭市場(chǎng)早已出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即做得好的做得越來(lái)越好，主要以日本鏡頭為代表，因此在高端市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用；便宜的越來(lái)越便宜，主要以中國(guó)鏡頭為代表，其在低端市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用，”深圳超音速的王東認(rèn)為。我們看到，以福建福州為中心，輻射河南南陽(yáng)、吉林長(zhǎng)春、江西上饒、廣東深圳等地的中國(guó)鏡頭生產(chǎn)企業(yè)，如福光、廈門力鼎光電、福建光研所、天健、啟光、飛華、鴻發(fā)、廣東鳳凰光學(xué)，東亞、佶達(dá)、鑫泰、三勝等，其占據(jù)了中國(guó)鏡頭市場(chǎng)總量的60%-70%（根據(jù)富士能西俊一的介紹）。
(中國(guó)集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)