主頁（http://www.130131.com）：進(jìn)口鏡頭奏響市場的最強(qiáng)音 鏡頭，雖然是監(jiān)控系統(tǒng)的一個(gè)小小配件，但它卻是整個(gè)系統(tǒng)的排頭兵，直接影響著最終的成像效果。從目前來說，中國安防市場上絕大多數(shù)進(jìn)口鏡頭都是出自日系、韓系產(chǎn)品。這當(dāng)中除了地理淵源之外，這些國家，特別是日系鏡頭產(chǎn)品在國際上的享譽(yù)度也是暫時(shí)無人可及的。然而，隨著近年來，中國國內(nèi)企業(yè)的崛起所帶來的威脅，作為進(jìn)口鏡頭廠商們是如何應(yīng)對(duì)？以保持在中國固有的地位？ 放下“身段” 貼近用戶 一般而言，日本鏡頭進(jìn)入中國的時(shí)間比較早,如Tokina約在1995年進(jìn)入中國市場，據(jù)Tokina公司負(fù)責(zé)人介紹，Tokina是最早進(jìn)入中國市場的日本鏡頭廠家之一。他們憑借其成熟的技術(shù)和快速的市場反應(yīng)能力，或是以香港為橋梁、就地產(chǎn)銷等銷售渠道的優(yōu)勢，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的中國市場,如Tamron、Computar、AVENIRETOKU等等。 相對(duì)來說，韓國鏡頭進(jìn)入中國市場的時(shí)間比日本晚，比如HSO（已在天津設(shè)廠）、威拓、大元、高偉等品牌。其在中國的優(yōu)勢不如日本明顯，知名度也沒有日本產(chǎn)品響亮。在銷售渠道上，韓商的方式有所不同。代理大元的廣州拓鑫科技有限公司張總指出：“大部分韓商既在中國找經(jīng)銷商代理銷售產(chǎn)品，自已也參與到市場的銷售當(dāng)中，這種方式顯得有點(diǎn)混亂”。不過，雖然進(jìn)入時(shí)間不同，韓商也抓住了市場商機(jī)，積極搶進(jìn)，并以切入中端市場為主，產(chǎn)品在性價(jià)比及實(shí)用性上獨(dú)具優(yōu)勢，在市場上也激起了不小的波浪。 近幾年，進(jìn)口鏡頭要在中國市場處“江湖”地位已不是那么容易了，廠商們既有來自外商之間的競爭，也有中國本土企業(yè)的成長所帶來的威脅，此外，市場上假冒品泛濫、產(chǎn)品價(jià)格的挑戰(zhàn)等等也是外商必須面臨的難題。 面對(duì)國產(chǎn)鏡頭的低價(jià)位沖擊，進(jìn)口鏡頭并沒有陷入價(jià)格戰(zhàn)中，而是以提供高附加值、合理價(jià)格的產(chǎn)品來尋求突破。就此，CBC北京事務(wù)所首席代表金子先生舉例說，固定焦距的鏡頭曾因國產(chǎn)鏡頭價(jià)格低廉而受到了一些影響。于是在2001年，CBC以開拓鏡頭新的市場來應(yīng)對(duì)國產(chǎn)鏡頭的挑戰(zhàn)，對(duì)當(dāng)時(shí)還不太為市場所接受的變焦鏡頭做了大規(guī)模推廣，將定焦市場向變焦市場轉(zhuǎn)變。變焦鏡頭因具有更高便利性、焦距范圍廣等優(yōu)勢而頗受市場歡迎。 除此之外，中國鏡頭市場的日益成熟，用戶選擇產(chǎn)品的余地逐漸變大。如何適應(yīng)中國市場的需求就成了目前眾多進(jìn)口鏡頭廠商的主要戰(zhàn)略目標(biāo)，所以如今他們已愿意放下“身段”，通過一系列策略去接近用戶，去聆聽用戶的需求。就像日本CBC（香港）株式會(huì)社深圳代表處I&IT部門經(jīng)理高倉一俊所說，市場需要什么是他們最關(guān)注的，因?yàn)樗麍?jiān)信，如果能準(zhǔn)確理解和把握市場的80%需求，就能夠處于市場的領(lǐng)先地位。 其中，實(shí)現(xiàn)中國化操作方式就是一個(gè)舉措。如據(jù)CBC金子先生介紹，CBC已在中國設(shè)有4個(gè)分支機(jī)構(gòu)(北京、上海、廣州、香港)，每個(gè)機(jī)構(gòu)各自都有自己的管轄區(qū)域，提供從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的完善的服務(wù)體系，且各事務(wù)所都有從CBC總部(東京)派遣的日本代表駐守，而這些是都為了更快速、準(zhǔn)確地將用戶的聲音反映到日本總部。 而在市場策略上，騰龍近幾年一系列市場動(dòng)作也可見一斑。雖然用戶對(duì)騰龍的認(rèn)知度已越來越高，但為了保持對(duì)市場的了解，他們近幾年常舉辦各種的產(chǎn)品說明會(huì)，如今年六月，就在廣東佛山舉行了CCTV產(chǎn)品研討會(huì)，邀請(qǐng)了各地的工程商和代理商參加此次會(huì)議。研討會(huì)后，其工作人員還帶領(lǐng)大家參觀了騰龍?jiān)诜鹕降莫?dú)資工廠，以及先進(jìn)的光學(xué)制造設(shè)備和光學(xué)檢測設(shè)備，并讓各位來賓大致了解了鏡頭的制造工藝流程。株式會(huì)社騰龍上海事務(wù)所技術(shù)主任熊智勇表示，舉辦這些研討會(huì)的目的主要在于接近用戶，讓更多的用戶理解騰龍。 Tamron熊智勇繼續(xù)說，除了對(duì)工程商進(jìn)行產(chǎn)品說明、推廣之外，公司計(jì)劃還要加強(qiáng)與終端用戶的溝通，如他們已初步計(jì)劃要邀請(qǐng)各地銀行的主管、領(lǐng)導(dǎo)到騰龍參觀，召開研討會(huì)，以加強(qiáng)雙方的交流與互動(dòng)，更準(zhǔn)確地判斷市場動(dòng)向。 技術(shù)方向 趨勢一：IR鏡頭蔚然成風(fēng) 除了對(duì)變焦鏡頭的重點(diǎn)研發(fā)之外，IR鏡頭也是近幾年進(jìn)口鏡頭產(chǎn)品又一重要開發(fā)領(lǐng)域，這是為了適應(yīng)市場對(duì)全天候24小時(shí)的監(jiān)控需求。隨著社會(huì)治安日益復(fù)雜化，人們不僅要求攝像機(jī)能夠白天完成監(jiān)視任務(wù)，又要能夠負(fù)責(zé)夜間的保衛(wèi)工作，所以日夜兩用攝像機(jī)的應(yīng)用將日趨普及,而IR鏡頭則是日夜兩用攝像機(jī)的好幫手。 目前，中國的日夜兩用攝像機(jī)產(chǎn)品主要是透過紅外線過濾片實(shí)現(xiàn)日夜轉(zhuǎn)換，即在白天時(shí)打開過濾片，阻擋紅外線進(jìn)入CCD,讓CCD只能感應(yīng)到可見光；夜視狀態(tài)下，過濾片停止工作，不再阻擋紅外線進(jìn)入CCD，紅外線經(jīng)物體反射后進(jìn)入鏡頭進(jìn)行成像。但在實(shí)際中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)白天畫面清楚，紅外光條件下畫面卻變得模糊的現(xiàn)象。 這是因?yàn)�，可見光和紅外光（IR光）的波長不一樣,波長的不同，會(huì)導(dǎo)致成像的焦面位置不同,從而出現(xiàn)虛焦，畫面模糊的現(xiàn)象。代理FUJINON的銀河之星（深圳）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王琳表示，IR鏡頭可以校正球面差，讓不同光線聚焦在同一焦面位置上，從而使畫面變得更清晰，滿足夜間監(jiān)控的需要。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，IR鏡頭主要是采用特殊光學(xué)設(shè)計(jì)以及特殊鍍膜和材質(zhì)等先進(jìn)技術(shù)。熊智勇以Tamron的IR鏡頭分析道，Tamron的IR鏡頭主要采用特殊的鍍膜技術(shù)和光學(xué)玻璃材料（LD光學(xué)玻璃）等技術(shù)；一般的鍍膜是阻止紅外光進(jìn)入，而Tamron采用的鍍膜是讓紅外光盡可能的透過去；多層鍍膜還可以最大限度的抑止逆光條件下鬼影和閃光的發(fā)生，即使在逆光等不良條件下也可以獲得相對(duì)高對(duì)比度的優(yōu)質(zhì)畫面；特殊光學(xué)玻璃材料則解決了紅外對(duì)應(yīng)清晰成像的問題，從而使可見光區(qū)到紅外光區(qū)的光線都可以在同一個(gè)焦面位置成像，實(shí)現(xiàn)清晰的圖像。其它品牌如Computar、FUJINON、AVENir ETOKU、大元等紅外對(duì)應(yīng)鏡頭系統(tǒng)的產(chǎn)品在市場上也受到用戶的高度評(píng)價(jià)。
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