主頁（http://www.130131.com）：微利時代 經(jīng)濟(jì)實(shí)用型對講大行其道

“房控”是近兩年來房地產(chǎn)市場的主題詞。雖然自今年3月份以來，一線城市房地產(chǎn)市場延續(xù)回暖態(tài)勢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計6月份成交量環(huán)比5月再創(chuàng)新高，但是在國家房控力度依舊緊繃的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場較幾年前的黃金時期依舊縮水嚴(yán)重，仍然有很多樓盤處于滯銷狀態(tài)。近期，國務(wù)院、住建部、銀監(jiān)會等紛紛表態(tài)，一面澄清市場關(guān)于調(diào)控要放松的傳言，一面重申要堅持房地產(chǎn)調(diào)控不動搖。對于近期樓市的“小春天”，《人民日報》也于昨日立即發(fā)表文章稱，房地產(chǎn)調(diào)控，任務(wù)仍未完成，不能放松，更不能反復(fù)。

目前來看，房地產(chǎn)開發(fā)商還將處于重重壓力之下，市場僅僅只是回穩(wěn)，而不是真正意義上的“回暖”，擺脫疲軟狀態(tài)尚待時日。這對于依附于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樓宇對講行業(yè)來說不是一個利好消息。在這樣的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)開發(fā)商從控制成本的角度考慮會壓縮樓宇對講產(chǎn)品的價格或降低產(chǎn)品的檔次，可能會選擇更加經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和方案，這樣就造成了樓宇對講中低端產(chǎn)品銷售數(shù)量呈上升狀態(tài)；同時，由于國家經(jīng)濟(jì)適用房和廉價房等保障性住房的大量推出，樓宇對講中低端產(chǎn)品銷售數(shù)量又進(jìn)一步得到提升。

保障性住房政策傾斜帶來可觀市場

據(jù)國土資源部發(fā)布的《2012年全國住房用地供應(yīng)計劃公告》，2012年全國計劃供應(yīng)保障性安居工程用地和中小套型商品房用地13.68萬公頃，占全國住房用地供應(yīng)計劃的79.3%，比去年提高0.7個百分點(diǎn)。計劃供應(yīng)保障性安居工程用地5.01萬公頃，占住房用地供應(yīng)計劃的29.1%，超過2011年1000萬套保障性安居工程用地實(shí)際落實(shí)量（4.81萬公頃），能夠落實(shí)2012年“新開工700萬套以上”保障性安居工程用地“應(yīng)保盡保”的目標(biāo)任務(wù)。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，大比例增加的土地供應(yīng)讓住宅的總體面積仍有所保證，尤其是針對中等購買力的中小戶型商品房的用地規(guī)模并沒有被擠壓，同時國家也會進(jìn)一步加大保障性住房的建設(shè)，這讓定位于中低端的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型樓宇對講產(chǎn)品擁有了非�？捎^的市場空間。

顯然，大量保障性住房的開工建設(shè)，對促進(jìn)整個房地產(chǎn)市場上下游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常明顯的拉動作用，這也從另一方面彌補(bǔ)了在商品性住房市場可能出現(xiàn)的下滑。視得安認(rèn)為房控政策下，國家把大量的土地用在經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)上，經(jīng)濟(jì)適用房普遍售價不高，適用的樓宇對講產(chǎn)品普遍以非可視為主，小部分會用到黑白可視，基本上不會用到彩色可視，使得整個樓宇對講行業(yè)價位的中間值偏底走；國家房控政策使得開發(fā)商兩級分化嚴(yán)重，部分開發(fā)商走勢于厚潤高端豪宅市場，另一部分開發(fā)商走勢于微利的經(jīng)濟(jì)適用房市場。

當(dāng)然樓市的調(diào)控，勢必削弱了開發(fā)商的收入，開發(fā)商在選擇產(chǎn)品時為了控制成本可能會選擇更加經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和方案。同樣對經(jīng)濟(jì)適用房來說，選用的樓宇對講產(chǎn)品也是要求成本造價相對經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，功能上簡單實(shí)用，同時系統(tǒng)運(yùn)行也要可靠穩(wěn)定�？梢灶A(yù)見未來樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機(jī)。

在國家相關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，以廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房為主的保障性住房市場需求凸顯，針對這一市場特點(diǎn)，很多品牌廠商也適時推出了適合市場需求的相關(guān)產(chǎn)品，例如視得安羅格朗在去年也適時推出了“789系統(tǒng)高層實(shí)用型樓宇對講系統(tǒng)”。旨在面向高層樓宇，提供最簡單的操作、最為實(shí)用的功能和最穩(wěn)定的解決方案。789系統(tǒng)在產(chǎn)品成本上較之D2009系列有所降低，但同樣包含可視系統(tǒng)、非可視系統(tǒng)功能，室內(nèi)機(jī)方面同樣有多款設(shè)計獨(dú)到的新品推出，囊括了黑白與彩色，從3.5寸、4寸的多款產(chǎn)品。

高性價比是抓住新商機(jī)的法寶

2011年樓宇對講市場銷售情況良好，但產(chǎn)品價格有走低之勢，利潤也大幅度下降。去年初，樓宇對講市場也開始出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但難免出現(xiàn)利潤空間縮水。

部分廠商意識到競價行業(yè)將帶來毫無生存空間的嚴(yán)重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對售后服務(wù)的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，樓宇對講市場區(qū)隔漸次成形。

經(jīng)濟(jì)適用房對樓宇對講產(chǎn)品的選擇更偏向于中低端產(chǎn)品，這主要是受價格因素的影響。經(jīng)濟(jì)適用房選用的中低價位的產(chǎn)品并不代表產(chǎn)品的低品質(zhì)，而只是精減產(chǎn)品的功能和配置。至于如何在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性價比之間做到平衡，實(shí)現(xiàn)"只減配置不減質(zhì)量"的目標(biāo)，這是微利時代樓宇對講廠商需要去攻克的難題。冠林朱瑩認(rèn)為，既能夠滿足產(chǎn)品高性價比的要求，又不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價，這與目前市場對可視對講產(chǎn)品的需求是吻合的。滿足客戶的高性價比并不是一味的追求低價，冠林一直堅持的是高品質(zhì)平民化的品牌戰(zhàn)略，依托自身強(qiáng)大的研發(fā)力量和資源優(yōu)勢，同時通過規(guī)模化和集中化的生產(chǎn)和采購來降低成本，向上游爭取利潤空間。在滿足產(chǎn)品性價比的前提下，盡可能選用更好的原材料，并通過嚴(yán)格的品質(zhì)管控體系加強(qiáng)對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、工藝和品質(zhì)的把控。

據(jù)了解，針對經(jīng)濟(jì)適用房市場，冠林2010年推出一系列極具性價比的經(jīng)濟(jì)型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品，在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機(jī)的價位，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功，得到很多用戶的認(rèn)可。

微利時代 經(jīng)濟(jì)實(shí)用型對講大行其道

采訪中大部分廠商都表示，目前國家房控政策對樓宇對講行業(yè)的影響在可接受的范圍之內(nèi)，多數(shù)表示支持國家為了維護(hù)房地產(chǎn)市場的健康有序穩(wěn)定發(fā)展，避免房地產(chǎn)市場泡沫經(jīng)濟(jì)的惡化的這種調(diào)控做法。而在控制房價的同時，加大經(jīng)濟(jì)適用房、廉價房建設(shè)力度，這又給樓宇對講企業(yè)帶來一個新的市場。白淦文表示，這一新興市場發(fā)展空間較大，但是競爭也大。經(jīng)濟(jì)適用房和廉價房在樓宇對講產(chǎn)品的選擇上要求更嚴(yán)，影響主要體現(xiàn)在價格上。除了價格因素，企業(yè)的綜合實(shí)力，信譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)等也更加受關(guān)注。

產(chǎn)品價格偏低，利潤有限，有些企業(yè)為了追求短期利潤而偷工減料，向房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了低劣的產(chǎn)品或者服務(wù)，這也為樓宇對講行業(yè)敲響了警鐘，作為與社會民生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果企業(yè)僅僅只為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益而提供了低劣的產(chǎn)品和服務(wù)，不但有損企業(yè)形象，對企業(yè)的長期發(fā)展也會造成損害。

目前，樓宇對講產(chǎn)品價格越來越透明，利潤空間有限，然而企業(yè)之間的競爭還在加劇。面對這樣市場環(huán)境，企業(yè)需要針對自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力。在技術(shù)方面，加強(qiáng)對前瞻性、先導(dǎo)型新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，掌握核心技術(shù)；在產(chǎn)品方面，在保證高可靠性、穩(wěn)定性的前提下，提高產(chǎn)品的外觀設(shè)計水平和做工工藝，使產(chǎn)品更精細(xì)、更時尚；在服務(wù)方面，加大對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，力求所有區(qū)域?qū)崿F(xiàn)本地化服務(wù)，從而有效降低現(xiàn)場服務(wù)響應(yīng)時間，提高服務(wù)質(zhì)量；狄耐克認(rèn)為在房控政策下，企業(yè)發(fā)展之道首先技術(shù)創(chuàng)新很關(guān)鍵，如何提高產(chǎn)品核心技術(shù)，保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，是企業(yè)提升競爭力的重心所在；其次，通過技術(shù)創(chuàng)新來控制成本，加強(qiáng)管理提高效率，滿足樓宇對講產(chǎn)品特殊化、個性化、多樣化的服務(wù)需求；再者，加強(qiáng)服務(wù)意識，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。