主頁（http://www.130131.com）：對(duì)講機(jī)行業(yè)情況簡(jiǎn)介

廠家品牌分類
摩托羅拉MOTOROLA（旗下有威泰克斯vertexstandard、凱益星Clarigo）
海能達(dá)hytera（好易通HYT）
建伍KENWOOD、艾可幕ICOM
科立訊、北峰、歐標(biāo)、泉盛、萬華、雷曼克斯等
代理情況
目前全國(guó)各區(qū)域代理眾多，行業(yè)內(nèi)以福建人最多。競(jìng)爭(zhēng)激烈。
摩托羅拉、建伍、威泰克斯、凱益星全部采用國(guó)代方式，由國(guó)代在找下級(jí)分銷商或區(qū)域經(jīng)銷商；
海能達(dá)為國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)，摩托羅拉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用國(guó)代與分銷結(jié)合模式運(yùn)作；
其它品牌基本為區(qū)域分銷。
產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)包含如下
主推產(chǎn)品的主要性能：功率大小、頻率范圍、頻道數(shù)、主要功能。
對(duì)講機(jī)需要記住
1、功率：0.5W對(duì)講機(jī)（民用對(duì)講機(jī)）：理論距離為1-3公里，實(shí)際根據(jù)場(chǎng)所不同，距離不通，在城市一般也就是幾百米；4W-5W對(duì)講機(jī)（專業(yè)對(duì)講機(jī)）：理論距離為3-5公里，實(shí)際根據(jù)場(chǎng)所不同，距離不通，在城市一般也就是1-2公里；
2、頻率范圍：136-174MHz\400-470MHZ(摩托羅拉為403-470MHz)\350-390MHz(公安頻率）；
3、頻道數(shù)：一般為16信道、32信道、99信道、256信道、512信道、1024信道（集群多區(qū)域模式）
4、功能：模擬對(duì)講機(jī)組呼；數(shù)字對(duì)講機(jī)有單呼、組呼、群呼、短信收發(fā)、遙斃、檢查等功能；
銷售過程中，需要先了解客戶的實(shí)際需求，包含如下
客戶的性質(zhì)（直接用戶、中間用戶、行業(yè)屬性等）
客戶對(duì)產(chǎn)品的功能要求
客戶的預(yù)算情況
客戶的采購時(shí)間節(jié)點(diǎn)
客戶的付款方式