主頁（http://www.130131.com）：2015年給力天翼對講——讓我們一起來玩天翼對講

    中國電信開展天翼對講業(yè)務是看中了國內龐大的專業(yè)用戶市場，當然包括傳統(tǒng)的對講機市場，這已經是再明確不過的事實了�，F在，有些傳統(tǒng)對講機生產廠商的神經已高度緊張，他們十分關注天翼對講的有關信息，迫切地想了解天翼對講到底已經走到了哪一步。畢竟原有的市場將分割一部分給別人，心中再有不爽，也已無可挽回，天翼對講產品必將占有傳統(tǒng)的對講機一部分市場已既成定局。

    今年市場到底將會怎樣分配？天翼對講到底能占有多大比例？傳統(tǒng)對講機的廠商們都想知道個大概。華安捷訊對講機公司的王總工程師在此通過以下的分析對比，基本上可以了解天翼對講市場的大概走向，供大家參考、分享。

從認識天翼對講開始

    天翼對講技術在國內專業(yè)用戶的應用市場中有系統(tǒng)和終端二種產品。有人將系統(tǒng)產品稱為公網數字集群系統(tǒng)PNDT(Public Network Digital Trunking),它和專網的數字集群通信系統(tǒng)一樣，由終端設備、控制指揮中心、系統(tǒng)軟件組成，最大的不同是運營的基本網絡不同，一個是電信3G公網，一個是自己建設的專網。而天翼對講終端和傳統(tǒng)對講終端一樣，也分為手持臺和車載臺，當然也有固定式控制中心（指揮調度臺）。

天翼對講終端實質是一種利用3G公網傳輸的數字對講終端，并且有手機通話等智能功能，因此有人稱為天翼對講機，又有人說它是對講手機，也有人叫它為公網集群對講機（簡稱公網對講機），天翼對講終端又分為智能機和非智能機。在一些人眼里它是對講機也是手機，而另一些人認為它是手機也是對講機，還有些人則說它是手機，更是對講機，真是仁者見仁智者見智。不管怎么說，天翼對講終端是對講機和手機的完美結合，是新技術創(chuàng)新的最新典范，是多種技術融合的應用產物。

    天翼對講終端最大的好處是：不需自己架設中繼或自建集群系統(tǒng)，只要買張SIM卡插入天翼對講終端，就可以實現全國范圍內（在中國電信3G公網覆蓋的范圍內）無距離限制的自由對講和信息傳輸，并且像數字集群通信系統(tǒng)一樣可以編組編隊，實現單呼、組呼及群呼。除此之外，在實際應用中還可以有以下多種智能擴展功能：

1.GPS定位及GPS基站定位，這兩種模式的定位是傳統(tǒng)對講機所沒法相比的，傳統(tǒng)對講機需加裝配件才能實現GPS定位。傳統(tǒng)的GPS定位一旦遇到障礙阻擋就失去作用，但是天翼對講的GPS定位，不管是地上還是地下，只要能收到手機信號，即可通過基站進行定位。

2．拍照錄像無線上傳，公安系統(tǒng)使用的其實就是一個數字 “執(zhí)法記錄儀”。

3．進行一維碼和二維碼掃描，并可以無線上傳。

4．加入PDA功能，讀取各種數據，支持無線上傳。

5．作為無線監(jiān)控器，遠程調閱監(jiān)控圖像資料。

6．可無線遙控家電開關或儀器設備。

7．裝入分析軟件，解析各種數據。

8．無線攝像的實時傳輸。

9．用于門禁與考勤，并可人臉識別及車牌識別并上傳。

10.裝入特定的測量軟件，用它完成一些簡單的測量任務。

    天翼對講終端可以根據客戶的需求開發(fā)各種軟件，滿足客戶的使用需求。

    筆者對調度指揮平臺特別感興趣，目前天翼對講先進的智能化程度讓傳統(tǒng)對講機的開發(fā)商們大開眼界。它不但可以使用一個固定式的調度平臺，而且可以用一臺手持智能終端實現掌上指揮調度，強大的軟件功能真的讓人感慨萬分。指揮員不管走到哪里，一臺手持智能終端可以滿足全部的調度需求，真的是“調度指揮平臺”裝到了口袋里。

客戶共享已成為不爭的事實

    由于天翼對講與傳統(tǒng)對講面對的用戶其實就是一撥人，爭搶傳統(tǒng)對講的客戶的情況已經出現。最近，為了面對突發(fā)事件，不少傳統(tǒng)對講的大用戶都提出要對無線通信做“另外一套解決方案”的可行性論證，他們旨在解決遠距離聯網互通，或地下通信的需求如地下交通（人防工事及城市地鐵）的無縫覆蓋。

    就目前的發(fā)展情況來看，天翼對講設備將與傳統(tǒng)對講機展開角逐。下面就來看看天翼對講相對于傳統(tǒng)對講機所擁有的優(yōu)勢。

1、在傳統(tǒng)對講機信號無法覆蓋的地區(qū)和環(huán)境

2、在頻率資源無法滿足需求的城市

3、建設集群基站較復雜的項目

4、數字化城市的解決方案實施的選項

5、各地“維穩(wěn)”項目的論證計劃

6、各執(zhí)法行業(yè)“大聯動”組網的需求

7、高鐵及高速公路互通的指揮通信

8、流動性范圍大的行業(yè)如物流業(yè)

    有人預言說，2015年將是天翼對講用戶爆發(fā)性增長的一年。其實，傳統(tǒng)對講機一些廠商自去年就已經感覺到了“市場不如從前”，這里面也許就有一部分出自天翼對講爭奪了的市場份額，因為采購單位的經費是有限的，他們的選擇只能選擇其一，市場份額被瓜分已成事實，至于份額占有多大，請看后面的分析。

    值得注意的是，現在賣天翼對講的群體可不光是傳統(tǒng)對講機的銷售商，最大的出貨商卻是另外一些人，他們來自做手機的經銷商及電信政企部人員，并且有許多做弱電的、做電腦的、做儀器的、做裝備的也加入進來了。去年他們的銷量遠大于傳統(tǒng)對講機的經銷商，人家賣一臺天翼對講機的利潤，是賣傳統(tǒng)對講機的幾倍，而且賣的不光是“硬件”，還兼顧賣了“軟件”，并且在電信資費上又賺了一筆，這讓我們這些做傳統(tǒng)對講的人又開了眼。

較大的網絡對講機采購主要集中在以下一些行業(yè)和部門：

1、多個監(jiān)獄系統(tǒng)采購了天翼對講機，并出現了上萬臺的訂單。

2、重大賽事也出現了上萬臺天翼對講的成功案例。

3、各地交警采購天翼對講，來滿足高速公路350MHz集群無法覆蓋的不足。

4、一些城市的城管購買了許多機器。

5、城市中的保安與群防群治聯網項目。

6、高鐵運營的通信項目，如京廣高鐵。

7、森林防火。

8、各地城市的出租車開始使用天翼對講建專網。

9、城市綜合治理的“大聯動”的采購項目。

10、已有不少“火腿”及車友會的朋友們已開始在玩天翼對講機。

各方利弊分析

    舉一個不太恰當的比喻：傳統(tǒng)對講機好比自行車，天翼對講機好比電動自行車。筆者認為他們各有各的優(yōu)勢，誰也不可能代替誰。雖然滿街出現了電動車，但傳統(tǒng)的自行車也不在少數，有人認為自行車更加方便，還可以鍛煉身體，反正又不騎上幾十公里，一般只在三五公里活動。當然，自從有了電動車，自行車的確銷量的確下降了許多。王工常給許多人解釋說，這是兩種完全不同的“解決方案”，作為消費者，會根據需求購買設備，天翼對講相當于為用戶提供了一套新的“解決方案”，而用戶又多了一種選擇。假如客戶對傳統(tǒng)對講機的方案不滿意，還有另外一套解決方案供他選擇，說不定就選中了呢，這就是傳統(tǒng)對講機經銷商賣天翼對講終端的理由。

    王工認為，影響肯定存在，傳統(tǒng)對講機的市場份額必然會被天翼對講系統(tǒng)瓜分，但請傳統(tǒng)對講機的廠商大可不必過多擔心，理由如下：

1、天翼對講的確會對中高檔對講機造成一些威脅，但是對低端機可以說影響有限。

2、傳統(tǒng)對講機的固有客戶因為使用習慣上的問題，不會一下子丟掉傳統(tǒng)對講機。

3、由于目前該產品還依賴于公網通信，牽扯到收費等問題，可能客戶不會接受。

4、由于當前天翼對講的業(yè)務宣傳嚴重不足，造勢不夠，許多人并不知道此項業(yè)務，要成氣候需要時間。

5、天翼對講會產生流量費，許多消費者不習慣這種消費模式，需要有個引導消費的過程。

6、由于電信企業(yè)的有關政策還不太符合市場經濟規(guī)律，還需不斷調整和完善，各方經營商的積極性還沒被充分調動起來。

7、天翼對講終端較少，留給客戶選擇的空間較小。

8、利用天翼對講的3G公網數字集群通信系統(tǒng)在不同行業(yè)、不同用戶、不同場合、不同業(yè)務的成功應用案例還不夠豐富和全面。

    上述因素都是制約天翼對講發(fā)展的問題，須進行一些調整。

    王工大膽預測，今年傳統(tǒng)對講機將會繼續(xù)丟掉不少訂單，因為今年會有許多用戶把天翼對講列入到了2015年度的采購計劃，雖然數量與傳統(tǒng)對講機的全國銷量比較，可能還只是一個小數字，但其展示出來的正能量足以讓業(yè)內震驚。至于天翼對講終端銷量將有多少，市場份額到底有多大，實在無法預測，但起碼年銷售百萬臺不是夢，成績好壞將取決于中國電信與天翼對講系統(tǒng)和終端制造廠家的合作，以及各種有利于天翼對講推廣政策、營銷政策和渠道政策的落地。