主頁（http://www.130131.com）：對講機(jī)也講地域特色：北京對講機(jī)市場的八大特色
北京是全國政治、經(jīng)濟(jì)、交通、科學(xué)、文化和國內(nèi)國際交往中心，是我國歷史最悠久的城市和古都之一。作為千年城邑，歷史名城，北京擁有壯麗輝煌的皇家宮殿和建筑群；雄偉豪壯的長城和邊關(guān)要塞；情趣盎然、湖山相映的古典園林；風(fēng)格獨(dú)特、造型典雅的名寺古剎；深淵醇厚、韻味無窮的文化和習(xí)俗……作為現(xiàn)代化的大都市，北京擁有裝飾豪華、熱情服務(wù)的星級飯店；四通八達(dá)方便速捷的交通網(wǎng)絡(luò)；風(fēng)味齊全、滿意四方的餐廳、酒樓和快餐店；集萃中外名品，又有地方特色的商場和購物中心……
作為首都，北京在全國人民心中的位置是神圣和向往的。《我愛北京天安門》《北京的金山上》《贊歌》這些小時(shí)候就會唱的一首首贊歌讓人至今難忘……
筆者曾在北京工作，近幾年因工作需要也曾多次進(jìn)京欲了解北京對講機(jī)市場情況，然每次都無功而返，倒不是說不用心，而是北京對講機(jī)市場實(shí)在大得無從下筆，真正要了解北京市場估計(jì)沒有幾個(gè)月時(shí)間是難以完成的。一年來，經(jīng)過斷斷續(xù)續(xù)的走訪，今天鼓足勇氣，寫下了這掛千漏萬之作，不足不到不好之處，敬請見諒。
【特色之一】 駐京廠家、辦事處最全
北京作為我國的首府，可謂部門林立，國內(nèi)所有政要、權(quán)威機(jī)構(gòu)大都集中在此。在中國市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展和擁有巨大市場潛力的今天，北京無形中也成為全球的商貿(mào)中心，成為商家的必爭之地。全球百強(qiáng)商業(yè)巨頭大都在北京設(shè)立了中國分公司或辦事機(jī)構(gòu)。正因?yàn)楸本┰谥袊鴵碛械牟豢商娲奈恢�，在某種程度上更有一些特殊的意義。
在對講機(jī)行業(yè)，幾乎所有的對講機(jī)品牌都在北京成立了分公司或設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，使北京成了全國對講機(jī)商家最集中的地方。據(jù)說最早設(shè)立辦事處的是八十年代中期日本馬蘭士的大陸總代理香港快訊公司。
時(shí)隔今日再看，在外企品牌方面，行業(yè)巨頭摩托羅拉（中國）電子有限公司就設(shè)在北京朝陽區(qū)的建國路上，氣勢不凡的摩托羅拉北亞中心彰顯其在業(yè)內(nèi)的王者地位，此地也是摩托羅拉專業(yè)無線通信部開拓中國市場的大本營；而對講機(jī)市場中的另一超級品牌日本建伍公司設(shè)立在朝陽區(qū)北京發(fā)展大廈的北京辦事處也有十多年時(shí)間；欲重新打造中國市場的日本著名品牌ICOM株式會社北京代表處早在三年前在北京市石景山路22號萬商大廈掛牌成立；日本另一知名品牌威泰克斯在經(jīng)過一連串整合后強(qiáng)勢返回中國，并于去年在朝陽區(qū)呼家樓京廣中心商務(wù)樓成立了威泰克斯北京辦事處。此外，其它國外品牌如新西蘭大吉等企業(yè)也在北京都有自己的辦事機(jī)構(gòu)。
在國內(nèi)品牌方面，國內(nèi)企業(yè)自身進(jìn)駐北京的時(shí)間相對要晚，深圳好易通北京辦事處成立4年，深圳科立訊去年也剛剛在京設(shè)立自己的辦事處，其它的國內(nèi)品牌也大都是在近年以不同的方式進(jìn)入北京市場。
所有企業(yè)成立辦事處的作用主要有幾個(gè)方面：為渠道商、用戶提供服務(wù)，協(xié)助渠道商推廣自身品牌，了解市場行情，調(diào)查用戶需求；還有的辦事處以做大客戶業(yè)務(wù)，抓行業(yè)市場，為渠道商培訓(xùn)人才、提供技術(shù)支持為主。
【特色之二】 經(jīng)銷商數(shù)量最多
北京經(jīng)銷商的數(shù)量在全國是最多的，到底有多少家無人能說得清。筆者多次進(jìn)京，至今尚未能走訪完一圈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自2002年無委取消無線電設(shè)備授權(quán)銷售核準(zhǔn)后，從當(dāng)年的50多家迅速發(fā)展到現(xiàn)在的200多家，如果加上銷售公眾對講機(jī)的商家則會更多。此外，北京對講機(jī)的銷售檔鋪更是多如牛毛，僅北京中復(fù)電訊就有60多個(gè)連鎖門市，每個(gè)門市都賣專業(yè)機(jī)和公眾對講機(jī)。
據(jù)了解，在北京的經(jīng)銷商中，福建人（泉州人為主）的比例達(dá)到了70%，泉州從事對講機(jī)的企業(yè)都在北京有自己控制的或派出的銷售公司、銷售攤點(diǎn)；別外還有一些深圳、廣州的公司，但比例比泉州的少得多，其它外地的人占10%左右，北京本地的占20%。
【特色之三】銷售量最大，輻射力最強(qiáng)
北京對講機(jī)銷售市場以批發(fā)、零售為主，年銷量全國之最是不容置疑的。由于北京特殊的地理位置和影響力，北京市場對外的輻射力也在全國是最強(qiáng)的，輻射到了華北、東北、西北、包括山東等北方地區(qū)。每年從北京銷售出去對講機(jī)的數(shù)量無人能說得清。筆者從多方了解到的數(shù)據(jù)分析，僅北京本地市場的年需求量估計(jì)約有15-20萬臺左右（不包括公眾對講機(jī)）。
打開北京地圖，從三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)到已經(jīng)開工興建的六環(huán)，北京近年來發(fā)生了翻天覆地的變化，一座座高樓拔地而起……從中你就不難發(fā)現(xiàn)為什么北京銷量在全國排位第一的原因。大量的城市建設(shè)帶動(dòng)了對講機(jī)的大量銷售，北京就是如此。
另一個(gè)不可否認(rèn)的原因是由于鐵道、交通、公安、武警等一大批相關(guān)用戶的首腦機(jī)構(gòu)大都在京，北京的經(jīng)銷商近水樓臺，為占據(jù)這一龐大的市場創(chuàng)造了有利條件，這也是北京銷量最多的原因之一。
北京對講機(jī)銷售量最大還有一個(gè)原因就是商家在廣告上的投放量要比其他地區(qū)大得多。北京經(jīng)銷商做廣告不僅僅是限制在地區(qū)性的媒體上，而是立足北京，放眼全國，在全國性的傳媒做文章也是北京經(jīng)銷商高舉高打的一大特色。 【特色之四】 經(jīng)銷商實(shí)力最強(qiáng)
中瑞特、達(dá)因瑞康、北京訊安、華訊佳捷、中鐵通、眾智圣、永新、鑫瑞明等公司都是北京的渠道精英，在全國對講機(jī)行業(yè)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。這些企業(yè)大都有多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有一定的規(guī)模和實(shí)力，有系統(tǒng)的人才儲備，在技術(shù)方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢，比如相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)的組網(wǎng)能力，二次開發(fā)技術(shù)應(yīng)用方面都得心應(yīng)手。這些企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，以技術(shù)帶動(dòng)銷售，通過技術(shù)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展從而形成了強(qiáng)有力的市場競爭力，也為自身在無線通信領(lǐng)域提供了更寬更廣的發(fā)展空間。在和這些企業(yè)的交流中，他們的發(fā)展思想給了我們不少新的啟迪，從他們的發(fā)展模式中也不得不讓我們對未來對講機(jī)市場發(fā)展有一些新的思考。
在北京，僅摩托羅拉產(chǎn)品的六大分銷商就有3家在此，分別是中瑞特、達(dá)因瑞康以及訊安公司。這些分銷商在鐵路、公安等高端市場中具有很強(qiáng)的影響力。
建伍的經(jīng)銷商在全國來說都是最多的，北京更是不例外，許多有影響力的銷售商都具有建伍產(chǎn)品的代理資格證書。
威泰克斯在北京也是倍受歡迎的品牌，眾智圣、鑫瑞明都是此品牌北方區(qū)域的主要合作伙伴，大家各有分工。其它從事威泰克斯產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。
由日本ICOM株式會社作后臺的北京艾可慕科技公司是ICOM對講機(jī)在中國區(qū)域的總代理，兩年來為ICOM產(chǎn)品在中國市場的成功復(fù)出立下了汗馬功勞。在北京眾多經(jīng)銷ICOM品牌的經(jīng)銷商中，合眾思壯、訊安公司都頗具實(shí)力。
深圳好易通公司前年全國銷售量最大的三家代理商中有二家就在北京。他們是華訊佳捷和鑫瑞明公司。巧合的是，去年深圳另一強(qiáng)勢品牌科立訊公司也選擇了以上兩家作為北方區(qū)的總代理，由此可見渠道的重要性。
在北京眾多的經(jīng)銷商中，值得一提的是北京永新聯(lián)合科技發(fā)展有限公司，這家公司是北京最早從事對講機(jī)銷售的企業(yè)。近二十年來，永新公司致力于無線通信事業(yè)的發(fā)展，完全見證了北京對講機(jī)市場的發(fā)展歷程，在自身的發(fā)展中也帶動(dòng)了北京對講機(jī)市場的發(fā)展。
【特色之五】銷售市場最集中，維修最便捷
北京的主要經(jīng)銷商家大都集中在海淀區(qū)。據(jù)了解，四年前海淀區(qū)只有華訊、華茂為代表的幾家公司，至今在這里已聚集了超過北京半數(shù)的經(jīng)銷商，其中不少企業(yè)都頗具實(shí)力，如達(dá)因瑞康、中瑞特、華訊佳捷、訊安、鑫瑞明、世紀(jì)風(fēng)云等公司。
位于中關(guān)村大街49號的中電大和市場和西三環(huán)的中友電子市場可以說是北京銷售對講機(jī)最集中的地方，估計(jì)有七、八十家，其密度之大、數(shù)量之多，也是其它城市所沒有的。
除中關(guān)村集中外，北京地大面廣，東北、西北、中南各區(qū)都有對講機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供了方便的購買環(huán)境。北京擁有一大批資深維修技術(shù)人才，這些人員大都分布在各個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中間，為用戶提供了便利的售后服務(wù)。 【特色之六】 產(chǎn)品種類最齊全，技術(shù)人才最集中
北京雖然沒有生產(chǎn)對講機(jī)的廠家，連生產(chǎn)對講機(jī)的配件廠家也很少，但這里卻是北方最大的流通集散地。北京的對講機(jī)產(chǎn)品相當(dāng)集中，而且品種齊全，不論進(jìn)口還是國產(chǎn)中哪一類產(chǎn)品，哪一種型號，在這里幾乎都能找到。
除了常規(guī)對講機(jī)外，短波電臺的銷售、代理商也大都集中在北京，集群系統(tǒng)的代理及研發(fā)公司這里也最多，這些充實(shí)并豐富了北京的專業(yè)無線通信市場。
北京可以說是專業(yè)技術(shù)人才最集中的地方，這是天時(shí)、地利、人和的必然結(jié)果，北京經(jīng)銷商也得益于此。北京人才來源于政府部門、科研機(jī)構(gòu)以及一些原電子部的通信廠家，如無線電管理部門、部隊(duì)無線電部門，原電子部所屬通信電子公司，石家莊54所、天津通信機(jī)廠、已破產(chǎn)的北京東風(fēng)無線電廠，還有北京北方交通大學(xué)、郵電學(xué)院等，這些單位為北京無線通信市場輸送了大批的人才。 【特色之七】 市場價(jià)格最亂，商家利潤最薄
北京對講機(jī)市場的競爭非常激烈，價(jià)格最亂、市場最不規(guī)范、利潤最難把握。商家大都在為搶市場、搶用戶上下功夫，零售價(jià)差異很多，價(jià)格越來越透明，利潤很薄，假冒產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生。北京的假冒產(chǎn)品主要是零配件，如電池塊、充電器，對真品市場沖擊很大。
究其混亂原因，有人說主要是產(chǎn)量過大和無序的市場競爭，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重失衡，以及某些國內(nèi)廠商的低價(jià)銷售，使市場一度陷入無序競爭窘境。面對此種狀況，北京業(yè)內(nèi)人士建議成立行業(yè)聯(lián)盟，通過行業(yè)聯(lián)盟的建立來指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，幫助廠商定位、分工，以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)市場與價(jià)格的協(xié)調(diào)和平衡，只有聯(lián)合起來，才能維護(hù)自己的利益。但筆者認(rèn)為，真正要做到并實(shí)現(xiàn)理想化的市場狀態(tài)有相當(dāng)大的難度。 【特色之八】業(yè)余愛好者最多，二手機(jī)市場最活躍
北京業(yè)余無線電愛好者在全國是最多的，估計(jì)占三分之二。北京業(yè)余無線電愛好者有較早的傳統(tǒng)和普及環(huán)境，北京人愛玩并要玩出名堂的天性使北京出現(xiàn)不少很專業(yè)的玩家。近幾年來，以車友會、俱樂部性質(zhì)的各種小團(tuán)體不斷增多，給北京無線電業(yè)余無線電市場增色不少。從北京無線電運(yùn)動(dòng)協(xié)會了解到，目前注冊人數(shù)已超出一萬人，估計(jì)尚沒注冊的也有一萬多人。 北京龐大的愛好者群體帶動(dòng)了業(yè)余機(jī)的不俗銷量。據(jù)了解，僅僅2004年車臺數(shù)量就在2000余臺。此外，二手機(jī)市場也非�；钴S。中電大和、中發(fā)二個(gè)市場是業(yè)余機(jī)、二手機(jī)最集中的市場，吸引了周邊許多省市的愛好者前來采購。
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