主頁（http://www.130131.com）：淺談國產(chǎn)對講機海外銷售三大難題

難題二：提升核心競爭力

觀察世界知名企業(yè)的產(chǎn)品外觀，拆開設(shè)備的外殼，再仔細分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的每一個細節(jié)，你會發(fā)現(xiàn)，知名企業(yè)的產(chǎn)品通常外觀上色彩和諧、手感良好、內(nèi)部結(jié)構(gòu)緊湊、裝拆方便，產(chǎn)品的指標(biāo)控制嚴格，開箱合格率高，相比之下國內(nèi)的產(chǎn)品，指標(biāo)要求不嚴，外觀絲印不清、劃傷的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。如果到一些加工車間去參觀，不少企業(yè)無外觀控制的有效作業(yè)指導(dǎo)書，把可過可不過的產(chǎn)品當(dāng)然放過，整個品質(zhì)體系顯的隨意、松散，有時只是作為對外的資質(zhì)宣傳而已;在員工流失時，對新進的員工不培訓(xùn)、不考查的拿來應(yīng)用的現(xiàn)象讓生產(chǎn)線上的質(zhì)量事故不斷;以低廉的器件為接受前提，器件應(yīng)用的認證經(jīng)常被忽略，等等。這些行為都讓產(chǎn)品品質(zhì)無法發(fā)生質(zhì)的飛躍。一個有效、可靠、可持續(xù)發(fā)展的質(zhì)量體系彰顯了企業(yè)的品牌，參觀海能達公司的生產(chǎn)線后你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的每一道工序都有有力的措施在保證，包括員工的心情好壞、情緒波動、近期表現(xiàn)都會在生產(chǎn)工位上考慮。品質(zhì)是做出來的，而不是宣傳出來的。

研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢是國內(nèi)對講機行業(yè)的一個“軟肋”。鑒于國內(nèi)許多對講機企業(yè)還沒有建立正規(guī)的研發(fā)機構(gòu)，而衍生的后果就是多數(shù)品牌缺乏技術(shù)含量，不具有國際競爭力。無核心技術(shù)，開發(fā)與創(chuàng)新能力差，新產(chǎn)品銷售比重低，產(chǎn)品缺乏精神的、藝術(shù)的、思想的、文化的需求與表現(xiàn)，缺乏鮮明的中華民族個性，許多對講機品牌的生產(chǎn)往往不是建立在自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，而是依靠外國技術(shù)和裝備進行生產(chǎn)，在引進過程中，主要資金和精力用于硬件設(shè)備和生產(chǎn)線的進口，忽視技術(shù)專利和專有技術(shù)的引進，缺乏對引進技術(shù)的系統(tǒng)集成，綜合創(chuàng)新。沒有形成自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，沒有自己的核心產(chǎn)品，核心市場和核心技術(shù)，將嚴重影響殘酷的國際競爭。

只有苦練這些硬功，才能提升核心競爭力，才能讓自己的產(chǎn)品在國際市場中增加被選中的概率。

難題三：減少惡性競爭

觀察近年來國內(nèi)對講機銷售情況不難發(fā)現(xiàn)，對講機的同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品的特色不多，銷售網(wǎng)點比比皆是。全國的對講機生產(chǎn)能力明顯過剩，實際產(chǎn)量幾倍于市場容量，導(dǎo)致企業(yè)惡性競爭。其突出的表現(xiàn)是大打價格戰(zhàn)，你低我更低。這些做法實為一種不合作的內(nèi)耗，是窩里斗，斗的結(jié)果是對講機價格整體直線下滑，各網(wǎng)點銷售困難。更有甚者，一些企業(yè)把價格戰(zhàn)打到海外去，致使我國的產(chǎn)品在海外只能以低價贏得競爭，這種競爭是對自身勞動價值的否定，是對企業(yè)品牌的有力損害，其結(jié)果是“鶩蚌相爭，漁翁得利”，是與進軍海外市場的戰(zhàn)略背道而馳且格格不入的。

海外市場客觀、嚴峻，變幻莫測，中國對講機企業(yè)要勇敢面對三大難題，從企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)做起，創(chuàng)建品牌形象，積極參與海外市場的競爭!