主頁（http://www.130131.com）：我國對講機市場現(xiàn)狀調(diào)查總結(jié)

常年經(jīng)行市場調(diào)查，總結(jié)出目前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀大致是這樣的：

１．公眾對講機核準證申領數(shù)量顯著增加

對講機作為一種占用無線電頻率資源的產(chǎn)品，其銷售與使用受到各地無線電管理部門的審核與監(jiān)督，在中國市場上銷售的對講機，必須先經(jīng)過主管部門的核準。

賽迪顧問統(tǒng)計顯示，２００１年－２００４年６月，有４９家生產(chǎn)企業(yè)的１５１個型號的對講機獲得了在中國市場銷售的核準證，其中，公眾對講機核準證數(shù)量占到了４５％，反映出眾多企業(yè)對新興市場機會的熱情與積極跟進。

２．頻率開放帶來新的市場空間

賽迪顧問調(diào)查顯示，２００３年中國對講機市場總銷量已達到１４２萬部，同比增長１５．４％，共實現(xiàn)銷售額９２０９７萬元，同比減少了８．９％。產(chǎn)品價格下降的速度要大于需求增長速度，這主要受公眾對講機份額快速增加和其價格迅速變化的影響。

２００１年年底以來，隨著公眾對講機頻率的開放，到２００３年中國公眾對講機市場總銷量已達到９７．９萬部，同比增長２３．３％，共實現(xiàn)銷售額３２２０９萬元，同比下降１２．９％，說明產(chǎn)品需求規(guī)模的增長伴隨顯著的市場價格競爭，產(chǎn)品平均價格水平下降了２９．４％．

３．競爭導致行業(yè)利潤率顯著下滑

對講機特殊的行業(yè)應用特征和使用限定，使其生產(chǎn)和銷售與大眾民用消費電子產(chǎn)品差異明顯。在生產(chǎn)階段，專用對講機對產(chǎn)品質(zhì)量的使用環(huán)境、滿足的標準具有較高要求，在銷售階段，則對產(chǎn)品售后服務要求較高，這些促成了專業(yè)對講機獨特的銷售模式，維持了較好的行業(yè)利潤水平。公眾對講機市場的進入門檻相對就比較低，短時間內(nèi)就可形成激烈競爭的市場環(huán)境，不容易保持穩(wěn)定的利潤水平。

４．市場尚未形成充分競爭

在國內(nèi)，對講機市場還沒有完全打開，但是眾多廠商已經(jīng)紛紛進入該領域，不斷推出新產(chǎn)品，推動品牌建設，培養(yǎng)市場。賽迪顧問調(diào)查結(jié)果顯示，目前國內(nèi)市場上有４０多個對講機品牌，與２００１年相比，增加了１０多個，主要是進入公眾對講機市場。在公眾對講機市場中，２００３年銷量前三位分別是摩托羅拉、全成和豪發(fā)，共占有６３．５％的份額。因市場還處于成長初期，尚未形成充分競爭，市場集中度較高。

存在的主要問題。

２００３年公眾對講機市場的發(fā)展并未達到業(yè)界的預期，市場規(guī)模的增長尚不及小靈通可觀，更無法與手機市場相比。北京易達瑞康通訊的顧問認為，造成該狀況的原因主要有下列幾方面：

１．公眾對講機功能不足　市場開發(fā)力度小

雖然公眾對講機市場的前景廣闊，但目前的用戶中普通家庭仍是少數(shù)。公眾對講機只能實現(xiàn)簡單的通話功能是造成用戶構成單一的主要原因之一。

在產(chǎn)品的設計風格上也存在款式不夠新穎、不能滿足現(xiàn)代人們個性化需求等弱點。

現(xiàn)在大多企業(yè)的產(chǎn)品在設計方面仍然是專業(yè)機型的改進版，不能針對性地滿足不同行業(yè)、不同人群的需求。從目前中國市場來看，對講機要想有大的發(fā)展，必須在設計上進行突破，變化才能求活。

２．銷售渠道不成熟　產(chǎn)業(yè)鏈建設存在困難

在功能應用之外，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成和銷售渠道建設不完善也是公眾對講機發(fā)展面臨的兩大問題。目前，國內(nèi)公眾對講機廠商除摩托羅拉外，大部分為小品牌，銷售量很小。

由于缺乏競爭，市場的活躍程度相對較差，對講機的價格體系也不明確，假貨和冒牌現(xiàn)象嚴重。而要做大公眾對講機市場，就必須有更多有實力廠商的介入。

在銷售網(wǎng)絡方面，到目前為止，沒有一家生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)建立了完善的銷售網(wǎng)絡，大都停滯在過去專業(yè)對講機時代設立的維修、零配件服務的層面，由于國內(nèi)消費觀念不到位，需求有限，因此對講機市場要像手機市場一樣建立龐大、完善的經(jīng)銷體系，難度要大得多。

３．用戶對產(chǎn)品了解不夠　消費環(huán)境還需要完善

公眾對講機的市場訴求單一，市場定位比較模糊，是許多商家存在的問題，大多數(shù)手持對講機生產(chǎn)商把市場定位于公眾團體。公司、機關、旅行社等機構成了主推對象，這似乎是專業(yè)對講機的一種延伸，這一做法在目前雖能產(chǎn)生一定銷售量，但至于能否帶動社會、家庭、個人消費觀念的綜合提升，尚有待驗證。

從市場態(tài)勢看，在過去的兩年多時間里，許多企業(yè)開始進軍公眾對講機領域，但未形成透明穩(wěn)定的價格體系。對于強勢商家來講，樹立自己的品牌形象是贏得市場的法寶，然而，市場缺乏有效的品牌評價，品牌主要依靠營銷宣傳塑造，與質(zhì)量、服務水平并不完全對等。這些對處于培育期的公眾對講機市場的發(fā)展極為不利，消費者急需一個放心的消費環(huán)境。