主頁（http://www.130131.com）：談?wù)効梢晫χv系統(tǒng)的現(xiàn)狀和發(fā)展 如此頗具市場發(fā)展前景的可視對講系統(tǒng)產(chǎn)品，卻也面臨一些令人感到困惑的問題。總體上來講可以理解成系統(tǒng)產(chǎn)品還不能夠完完全全得到消費者的信賴，以及良好的市場發(fā)展前景卻不能夠讓部分生產(chǎn)廠商進入企業(yè)生存、成長、發(fā)展的狀態(tài)。更甚至于部分企業(yè)面臨價格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致企業(yè)衰敗破產(chǎn)以及原地踏步走的局面。 認真思索一下似乎可以感受到可視對講系統(tǒng)這個行業(yè)并不能按每個人既定的計劃發(fā)展壯大，這是否是眾多境內(nèi)和鏡外生產(chǎn)廠商們都需要反思的問題。如果可以，我們可以對目前市場（國內(nèi)而言）作出預(yù)測�；蛟S在未來幾年內(nèi)很難出現(xiàn)可視對講系統(tǒng)生產(chǎn)或銷售領(lǐng)域內(nèi)的強者，企業(yè)間的競爭差距并非像個別企業(yè)所期盼的那樣會有很大的差距。下面我們就從幾方面來談?wù)劄槭裁磭鴥?nèi)可視對講生產(chǎn)廠商們不能有效的拉開彼此的競爭距離。 目前的可視對講市場可以使大家看到：可視對講系統(tǒng)還主要以價格因素為主要采購決定因素，價格的比較最后將會導(dǎo)致價格戰(zhàn)的發(fā)生。最后吃虧最大的還是制造高性能價格比可視對講產(chǎn)品的廠商。 分析比較起來，能發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠商面對的客戶并不是商品房購買者或使用者,而恰恰卻是房地產(chǎn)發(fā)展商們。這就導(dǎo)致了廠商與消費者之間角色的嚴重錯位，更不要講物業(yè)管理部門等利益群體。大家都知道，房地產(chǎn)發(fā)展商們生產(chǎn)出了商品房，而可視對講系統(tǒng)卻只不過是這個生產(chǎn)過程中采購的一個部件而已。為了使商品房這個產(chǎn)品能夠從發(fā)展商們手中成批量的生產(chǎn)出來，那么他們就必須需要可視對講系統(tǒng)這個部件。這時也會需要讓房地產(chǎn)發(fā)展商們先從自己口袋中先掏腰包購買這些部件，再支付相關(guān)安裝費用將這個部件裝置到商品房中去。與一些商品房廣告中所述一樣"交房時贈送熱水器，抽油煙機等"，其實這只不過是房地產(chǎn)發(fā)展商們一個基于商業(yè)考慮的賣點而已。最終這些設(shè)施無形中都是商品房購買者或使用者支付相關(guān)費用，一句話"羊毛出在羊身上"。 另外從利益角度出發(fā)考慮，房地產(chǎn)發(fā)展商們也不可能在預(yù)先墊付這些購買費用時（購買可視對講系統(tǒng)）不額外獲取利潤，就象銀行在發(fā)放貸款時也會存在借貸利息的收取。既然可視對講系統(tǒng)使用者并非房地產(chǎn)發(fā)展商們，所以發(fā)展商是否會從使用性以及實用性等角度來考慮選用何種系統(tǒng)，也就是個一目了然的問題。因為整個系統(tǒng)選型中都存在著企業(yè)謀取利益的行為，所以選用何種系統(tǒng)其利潤率是每位發(fā)展商首要考慮的基準點之一。 在可視對講系統(tǒng)銷售過程中能發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象：往往高品質(zhì)的可視對講系統(tǒng)都能在均價甚高的樓盤得以推廣應(yīng)用，而在平民化工薪階層樓盤中卻難以見到高品質(zhì)系統(tǒng)。我想這能很好說明一個問題：這其中或多或少與發(fā)展商們贏利指標(biāo)系數(shù)有著密不可分的關(guān)系。 上面說完發(fā)展商，我們再來說消費者。在現(xiàn)行商品房私有化年代，大部人將其辛辛苦苦積攢下來的金錢用于購置新房。所以商品房房間內(nèi)部的每個結(jié)構(gòu)均廣受關(guān)注，也包括可視對講系統(tǒng)這類基礎(chǔ)設(shè)施，特別是在室內(nèi)分機的外觀、功能等方面。說到外觀，似乎歐洲系統(tǒng)產(chǎn)品較之其它系統(tǒng)來說更能夠在外觀上吸引旁人，其典型的特點是具有令人舒心的效果。特別是某些系統(tǒng)在室內(nèi)分機面板配色方面是可以選配的，這種好處在于能夠使室內(nèi)分機這一私用化物品更能與家居裝飾環(huán)境相協(xié)調(diào)搭配。其實廠商可以根據(jù)各類消費者擁有不同的需求，生產(chǎn)出各種不同價格的產(chǎn)品，從而避免了產(chǎn)品的單一。 同樣，對于彩色或黑白的可視對講系統(tǒng)而言同樣會有不同的用戶需要者。從技術(shù)角度以及實用性角度來講，彩色可視對講系統(tǒng)并不比黑白可視對講系統(tǒng)強于在何處，對于彩色系統(tǒng)而言充其量只不過最大程度滿足了個人的視覺享受，而并非能夠增強多少技術(shù)性能特性。相反，其彩色系統(tǒng)的售價卻遠遠超過了黑白系統(tǒng)的價格。從消費心理以及個性興趣愛好來講，這（彩色室內(nèi)分機）確實是個值得考慮購買的產(chǎn)品。 說到室內(nèi)分機的功能，我們都知道防盜報警、三表抄送（煤氣、水、電等自動抄送）、信息發(fā)布等功能都能夠在室內(nèi)分機操作界面上統(tǒng)一工作運行。但有部分的功能是否能獲得消費者的認可，是部分客戶值得有所考慮的。例如防盜報警，有時對于某些特定用戶來講就顯得一無是處，甚至于可以說是讓使用者頭痛不已。為什么這樣說？大家或許都知道一點，對于專業(yè)報警功能來講，使用室內(nèi)分機作為報警主機功能來管理使用。嚴格來講這并非是一種專業(yè)的報警管理與處理手法。 通過上面的說明我們應(yīng)該能夠認識到，在一個可視對講系統(tǒng)中造價最昂貴的是在室內(nèi)分機這一系統(tǒng)部件上，往往這部分設(shè)備極大的影響整體可視對講系統(tǒng)的總造價，還將影響到房地產(chǎn)發(fā)展商們利益的獲取，同時也將影響到消費者的利益（當(dāng)然有時也將會影響到工程商們的利益），最后也將間接影響到生產(chǎn)廠商的利益。通過分析一些關(guān)于可視對講系統(tǒng)的問題，能夠發(fā)現(xiàn)似乎極易被服務(wù)于商業(yè)的創(chuàng)新性思維就在各生產(chǎn)廠家的眼皮底下，但卻未能被及時發(fā)現(xiàn)并被加以利用于商業(yè)用途。 多少年來，各可視對講系統(tǒng)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的室內(nèi)分機并非是千姿百態(tài)的，而往往給大家一種"老面孔"的印象，一個系統(tǒng)設(shè)備配置下來往往能夠發(fā)現(xiàn)清單中可選功能、價格的室內(nèi)分機型號余地并不大，說得直接點就是并不能夠?qū)⒏鞣N功能類型的室內(nèi)分機組合成一個混合型系統(tǒng)。其實，房地產(chǎn)發(fā)展商在商品房交付使用前，可以不必要向各消費者墊付數(shù)量龐大的室內(nèi)分機購機款，而只需先期向工程商或生產(chǎn)廠家墊付管線、電源等小部件費用。因為可視對講系統(tǒng)中高價值的室內(nèi)分機由消費者自行購買，而房地產(chǎn)發(fā)展商需支付的費用相對較少，從而避免了發(fā)展商對系統(tǒng)總體投資的關(guān)注力度，進而減少了各生產(chǎn)廠商之間競相殺價的現(xiàn)象。而作為消費者也就能根據(jù)自己的喜好，自行向物業(yè)管理部門或廠商購買各類款式功能的室內(nèi)分機。 另外，產(chǎn)品的模塊化結(jié)構(gòu)，使消費者可自行安裝室內(nèi)分機或由物業(yè)管理部門維修技工完成這種低技術(shù)含量的工作。其實大家都知道一點，房地產(chǎn)發(fā)展商交樓時，并非是根據(jù)個人喜好來精心裝飾好的商品房，而是粗裝或毛坯房。這時從樓層弱電間預(yù)埋過來的對講系統(tǒng)總線式電纜以及模塊化接插件就可根據(jù)住戶精裝工程的需要配合裝飾工程的進度。
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