主頁（http://www.130131.com）：阻礙民用安防行業(yè)發(fā)展的原因及分析

　　國內民用安防產品行業(yè)發(fā)展要解決從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”這一格局，隨著生活水平的提升，人們對產品的要求越來越高，如何滿足國人對產品的需求將是一大難題。經過傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展，同質化現(xiàn)象嚴重，導致惡性競爭不斷，自主知識產權產品少，核心關鍵技術、關鍵元器件均依賴進口，國際競爭力不夠影響到行業(yè)發(fā)展。

　　從總體上來說，民用安防市場基本上處于一個市場的培育期和探索期。由于行業(yè)發(fā)展歷程太短，產業(yè)鏈的不完善，網絡基礎的薄弱，價格居高不下等綜合原因，民用安防市場現(xiàn)在還是面臨著很大的發(fā)展障礙。其中主要的一些障礙如下：

　　障礙一：行業(yè)誘惑導致專業(yè)性降低

　　近兩年來，有大量的公司開始涉足這個領域，比如視頻監(jiān)控、智能家居、智能門禁等，大家都看到了民用市場的巨大誘惑，但是從效果上來說企業(yè)的做法并非達到了市場預期的效果。其實這種撒大網、捕小魚的方法也不是業(yè)內認可的行為。

　　俗話說的好“隔行如隔山”，對于一個完全陌生的行業(yè)來說，術業(yè)有專攻才是更佳的選擇。當然國內也有專注于民用安防市場的企業(yè)，在他們了解用戶的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專注于視頻監(jiān)控領域;在產品設計上，充分考慮到產品對網絡帶寬需求、系統(tǒng)建設、運營維護等制約市場發(fā)展的核心因素，進行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題。

　　障礙二：產品同質化導致創(chuàng)新不足

　　民用安防市場的產品存在很嚴重的同質化問題，除此之外產品技術創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實力也參差不齊。部分廠家做到了有新意，但是方案太過復雜，產品實施遇到了不少的坎坷，最終夭折;另外，消費者對概念性的產品并不買賬，特別是對一個新領域而言更是如此。

　　民用安防市場能否迅速起來的重點是提升產品的剛需粘性，優(yōu)化用戶的使用體驗，能夠實打實的給客戶解決問題，根據市場受眾的特性產品能夠有針對性的研發(fā)這幾個方面。比如針對家庭和商鋪用戶群，這類用戶群遠程視頻監(jiān)控需求是"看、說、防"。根據這個提煉的需求，融合視頻監(jiān)控技術、移動通信技術、傳感技術等，研發(fā)出智能型網絡攝像機，可充分滿足這個需求，可讓用戶隨時隨地想看就看、雙向語音溝通、防盜報警的核心功能賣點。產品一經推出市場，供不應求。

　　障礙三：民用安防市場渠道不暢通

　　民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產品和用戶群的不斷細分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設會更加的廣泛，會發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合;同時在宣傳內容上應注意盡量減少專業(yè)術語，多從產品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應。在渠道建設過程中，很多人都忽視了強強聯(lián)合的重要性。也許當今一家獨大的景象已不復存在，共贏才是更好的選擇。

　　障礙四：國內用戶的認知不夠

　　誰為民用安防市場買單誰才是這個行業(yè)的王者。民用安防產品在國外的普及率達到70%以上，而國內市場的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經得到了充分的發(fā)展，已經解決了產品概念灌輸和需求引導的問題。國外的消費者大都喜歡功能單一好用的產品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應產品。

　　相比下來，國內市場由于網絡基礎、經濟水平、文化素質、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場還處于起步階段。中國的消費者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費者也不斷強化這種概念營銷，忽視整個解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內民用安防市場發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。