一、在公司一樓參觀展廳 二、在公司會議室介紹公司詳細情況 三、互動問答 1、賽普樂目前的經營情況如何？ 賽普樂是一個優(yōu)質企業(yè),具有全球領先的研發(fā)優(yōu)勢,在歐洲市場為大量的專網高端客戶服務。公司在對賽普樂進行收購后進行了整合，目前取得了良好的效果，經營情況較被收購前得到了較大的改善。收購賽普樂也讓公司在歐洲市場的布局更為完整，市場競爭力得到了很大提升，為未來歐洲市場大規(guī)模建設專網奠定堅實的基礎。 2、請介紹Teltronic的基本情況。 Teltronic是公司收購的賽普樂旗下全資子公司，專注于交通運輸領域，主營產品是TETRA標準的產品。Teltronic并入公司以來，經營情況良好，陸續(xù)有新項目中標。在公司的合理管理之下，相信Teltronic未來將會獲得更好的發(fā)展。 3、目前公司的費用管控的進展如何？ 增效控費是公司今年的管理目標之一，目前已采取相應措施。首先，首先，在管理層面上，對研發(fā)、財務、銷售等方面考核以及公司戰(zhàn)略目標制定上的負責人員做出更為合理調整，提升公司的管理效率；其次，公司在借鑒了一些老牌專網企業(yè)的經驗后，對銷售體系進行了整合和優(yōu)化，比如成立國內銷售部負責項目直銷與渠道銷售，成立子公司管理部負責整合和協(xié)同海外子公司的工作，讓子公司各自負責各自的優(yōu)勢區(qū)域；另外，在財務管理方面進行更加嚴謹和精細化的工作安排，為企業(yè)提供有效的決策信息；再有，費用大概可以分為經營性費用和非經營性費用。公司的經營性費用主要是體現(xiàn)在研發(fā)費用和銷售費用上，公司這幾年在研發(fā)和銷售方面進行了比較大的投入，目前的產品研發(fā)和銷售網絡建設已經取得比較好的成效，未來公司將會著重控制研發(fā)費用和銷售費用的增長速度，從環(huán)比角度來看，公司一季度的費用控制取得了一定的效果。非經營性的費用包括基建費用及其他，對于基建費用，公司現(xiàn)在已控制開發(fā)進度，而其他費用例如訴訟費用或者一些意外事件而產生的費用往往難以控制。 4、公司幾條數(shù)字產品線的市場布局情況怎樣？ 近些年公司保持著對研發(fā)的高投入，持有行業(yè)內大量的核心專利，目前已經完成PDT、TETRA、DMR三大主流標準數(shù)字產品線的布局，它們分別對應著不同的行業(yè)、不同領域的市場，未來幾年數(shù)字產品依舊會對公司收入做出重要貢獻。 國內公共安全領域最主流標準PDT是公司作為總體組組長單位牽頭制定的標準，公司掌握了PDT的核心技術，在國內公共安全領域中具有很強競爭力。在全球領域，DMR是除公共安全領域外所有的行業(yè)模擬轉數(shù)字對應的主要標準。DMR覆蓋的是全球市場，而在這個領域內，只有摩托羅拉等少數(shù)廠商在與公司進行競爭。TETRA標準是全球主流標準之一，其使用的范圍非常廣泛。公司通過兩次收購，將TETRA技術提升到全球頂尖的水平。 5、公司在國內TETRA行業(yè)的經營情況如何？ 在國內的TETRA行業(yè)中，公司的業(yè)務主要集中在能源與軌交行業(yè)，而摩托羅拉憑借其先發(fā)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢在這些領域占據(jù)了較大的市場份額，但隨著公司的產品技術、質量、服務的提升及品牌影響力的擴大，公司在TETRA行業(yè)的競爭力有所提升，特別在收購了Teltronic之后，中標的項目明顯增多。 6、中美貿易摩擦對公司的影響有多大？ 中美貿易摩擦對公司的影響可分為直接影響和間接影響。直接影響包括美國計劃實施的NDAA國防預算法案，該法案主要針對政府部門的采購范圍進行一定限制，而公司在美國的業(yè)務量占公司總業(yè)務量的比重較低，且主要集中在比較開放的工商業(yè)領域，NDAA國防預算法案即使成功頒布，對公司的直接影響也非常小；間接影響存在不確定性，這還需要取決于美國采購限制是否蔓延至美國工商業(yè)市場和其它國家，以及貿易戰(zhàn)的演變情況，但從目前情況來看公司受到的影響有限。 7、ITC調查事項的初步裁決結果對公司有什么影響？ 本次ITC的裁定為初步裁定，未做出最終裁定，目前公司在美國的相關進口及銷售活動正常。同時公司已開發(fā)了新的替代產品，以應對后續(xù)可能帶來的影響。目前，公司在美國的銷售收入占公司整體銷售收入的比例較低，本次調查事項的裁定對公司造成的影響有限。 8、公司寬帶產品的市場拓展情況如何？ 寬帶系統(tǒng)產品目前正處于市場推廣階段，今年會有一些樣板點項目落地。多模對講機去年已經推向市場并實現(xiàn)了銷售收入，今年公司會致力于進一步擴大多模對講機在國內外的銷售規(guī)模。 9、請介紹公司的融合調度指揮中心業(yè)務的情況。 以前的第一代和第二代產品的功能比較簡單的，只能通過語音實現(xiàn)指揮調度，公司的融合調度指揮中心產品是屬于第三代產品，其采用融合的方式，不但能將公司產品和其他廠商的產品進行融合，而且還能將不同標準的寬帶、窄帶產品進行融合，實現(xiàn)綜合指揮調度，提升用戶的執(zhí)法、指揮調度效率。融合調度指揮中心產品市場的集中度很低，全球排名前十的廠商的市場占有率加起來不到10%，市場競爭激烈。目前，公司的第三代融合指揮調度中心已經成功推向市場，并中標多個項目，其中最具代表性的是中標深圳市南山公安分局項目。 10、公司如何規(guī)避如去年延遲交貨的情況？ 去年因為個別原材料短缺而造成部分訂單延遲交付的情況出現(xiàn)，這與公司在高速發(fā)展過程中經營管理不夠精細化存在一定的關系。今年公司已經加強對供應鏈的管理，定期在供應鏈部門內部進行溝通，更為精準做出產能、材料儲備情況的判斷。 11、公司在澳洲、德國地區(qū)的相關訴訟案件進展情況如何？ 公司在澳洲、德國地區(qū)的相關訴訟案件目前還有進行判決。訴訟是一種常見的商業(yè)競爭手段，這些訴訟并沒有影響到公司正常業(yè)務的開展，公司仍處于高速發(fā)展期。 12、公司打算如何加強銷售回款管理？ 公司今年制定了針對銷售部門的激勵政策，通過將員工獎金與銷售回款情況相掛鉤的方式加強銷售回款。另外，過去幾年公司為了開拓市場，給予經銷商較大的信用額度。如今公司的市場開拓取得了較好成效，經營較為穩(wěn)定，為了加強銷售回款，改善公司經營性現(xiàn)金流，公司渠道銷售政策也做出一定調整，對經銷商的考核更為嚴格，根據(jù)經銷商的資質對賬期做出相應調整。 | 
