主頁（http://www.130131.com）：夏林多：做低價海上船只通信商

全球做海上VSAT衛(wèi)星通信的企業(yè)只有寥寥數(shù)家，而臺州這位企業(yè)家卻敢于嘗試。

別人說，衛(wèi)星項目那是央企干的事�？伤�，還是一根筋地要走到底。

2016年，他斥資3000萬引進韓國VSAT天線和新加坡Modem制造技術，制造出與韓國原廠同品質的“海上通”衛(wèi)星通信設備。該設備投放市場后，一直供不應求，據(jù)悉，今年的計劃產量5000臺已被全部預定。

現(xiàn)在，“海上通”在世界打開了知名度，設備在船上的裝機量已居全球前五，亞洲第一。

他，就是浙江中星光電子科技有限公司董事長夏林多。

人物名片

夏林多 浙江中星光電子科技有限公司董事長

浙江中星光電子科技有限公司位于溫嶺市，創(chuàng)建于2009年5月，是一家專注于衛(wèi)星通信設備研發(fā)、生產、銷售和衛(wèi)星通信運營及服務的民營高新技術企業(yè)，是行業(yè)內領先的衛(wèi)星通信設備制造商和全國最大的衛(wèi)星通信運營商之一，致力于為企業(yè)和消費者提供方便快捷、具有競爭力的一站式VSAT衛(wèi)星數(shù)字化解決方案，產品廣泛應用于海洋船舶、軍事、海警、漁政、應急通信、汽車等領域，實現(xiàn)海上與陸地的互聯(lián)互通，構建海洋互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)。

要做海洋與陸地的“信使”，過有意義的人生

2008年，夏林多37歲，對他來說，那是非常特殊的一年。夏林多說，他從上世紀90年代開始，便已在境外打拼，主要從事手機配件貿易，銷往以色列、印度、巴基斯坦等國家。

20多年的在外拼搏，夏林多積累了財富，并將錢投往國內，成立了臺州市巨人置業(yè)有限公司�！澳菚r，在椒江有一棟大樓，出租給別人，每年租金就有三四百萬元�！毕牧侄嗾f，對于他來說，錢已經賺夠了，便萌生了想要“退隱江湖”的念頭。

“開始思考什么是有意義的人生�！毕牧侄嗾f，因為老丈人是漁民，妻子家的親戚基本都以出海捕魚為生，每年休漁期時，他常常聽親戚們講述海上生活：一年連續(xù)出海七八個月，出海期間，每天重復著起床、捕魚、吃飯、睡覺幾件事，生活甚是枯燥。由于長期與外界隔絕，一回到岸上，漁民們反而無法適應。“很想幫他們解決船上信息與陸地接軌的難題，讓漁民們出海的日子不再枯燥。”

“很多人認為，漁民是很富有的，每次出海回來，一船魚賣了好多錢，花錢也特別豪爽，但事實上，漁民的生活非常不容易，很辛苦�！毕牧侄嗾f，漁民長期生活在海上，與市場脫節(jié)，銷售渠道很窄，海產品價格信息也不對稱，加之漁民賣了魚換了錢，馬上又要投入，留在手上的流動資金并不多。“中國有上百萬艘船只，是世界上擁有船只數(shù)最多的國家，如果能幫漁民解決船上信息與陸地接軌的難題，這將是一件非常有意義的事情�！�

“一根筋”讓他成功生產衛(wèi)星通訊設備

“海上通”衛(wèi)星通信設備，并將設備價格從10多萬元降到1萬多元。

“很多人都認為我投的錢肯定會打水漂，衛(wèi)星行業(yè)的前輩們都擔心我會成為這個行業(yè)‘先烈’，我是一根筋地摸黑走到底，沒想到是柳暗花明又一村，韓國那家企業(yè)花了上億元研發(fā)出來的技術，因為項目中途流產，才讓我有這個機會以3000萬元購得此項技術�！毕牧侄嗾f，“沒有當初的執(zhí)著，就不會等到后來的柳暗花明�！�

2009年，夏林多回到家鄉(xiāng)，成立了浙江中星光電子科技有限公司，并斥資1300萬元從韓國一家專業(yè)做船載衛(wèi)星天線的企業(yè)購買了技術，開始“林克萊克”船載衛(wèi)星電視天線的批量生產，目前已為全國15000多艘各類船只解決了海上看電視的難題。

后來，漁民們又向夏林多提出，能否解決出海后手機上網的問題。漁民們說，每次臺風生成時，因為不知道臺風路徑，他們總是提心吊膽，船上設備壞了，他們只能用衛(wèi)星電話向岸上買配件，可是衛(wèi)星電話又貴又講不清楚，所以漁民們希望夏林多造一套既能玩微信又能打電話的設備。

為此，夏林多著手準備啟動衛(wèi)星通信項目�！皼]有人看好，根本看不到希望，很多朋友為我擔心。一開始的時候，我們甚至都摸不清楚，國家是否允許民企做衛(wèi)星通信項目。”夏林多說，直到看到國家發(fā)改委、財政部、國防科工局聯(lián)合發(fā)文的（2015）2429號文件支持民資進入衛(wèi)星通信領域、促進衛(wèi)星應用產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的號召，夏林多才安心地擼起袖子干起來。

然而，夏林多面臨的困難很多，首先是船載衛(wèi)星通信核心技術被國外幾家企業(yè)掌握，國內只能生產天線，沒法解決后臺硬件、軟件、衛(wèi)星網絡管理等一系列的問題。此外，國內衛(wèi)星通信方面的技術人才也相當匱乏。幸運的是，2016年，夏林多經過多方了解，斥資3000萬元引進韓國VSAT天線和新加坡Modem制造技術，制造出與韓國原廠同品質的

公益的項目

不能用商業(yè)的思維運營

夏林多打開“海上通”的后臺，指著電腦屏幕告訴記者：“在后臺，我們可以看到有多少只船在海上航行、有多少只船停靠在港口、每只船24小時內的航行軌跡、使用的流量等各種數(shù)據(jù)，我們可以實時了解到每艘船只的情況�！�

自2016年 “海上通”正式投放市場以來，產品一直供不應求。而今年的計劃產量5000臺已被全部訂完，“客戶全部支付了定金，真的沒有了�！�

據(jù)了解，“海上通”的裝船量已居亞洲第一，全球前五。“目前，我們公司的生產力跟不上，資金也緊張�！毕牧侄嗾f，海上衛(wèi)星通信設備，他不是第一個做的，但確實是第一個把價格做到如此親民的�！耙郧埃�此類設備都要10多萬元，普通的漁民根本就用不起，而我們把價格降到1萬多元，就是因為我們做這個項目的出發(fā)點是造福漁民�！�

夏林多說，目前，很多風投公司找上門來要求投資，也有上市公司來談收購，都被他拒絕了，他最終只選擇了利歐控股及波導董事長個人的投資，“公益的項目，不能用商業(yè)的思維運營，不能以利益最大化為前提。我希望的合作是在大家都有一顆公益心的基礎上，且有利于項目的推進，利潤則可以在增值業(yè)務上得以實現(xiàn)。”

不忘初心，造福漁民

“海產品從漁民捕撈上岸，再到消費者手中，起碼還要經過四五個中間環(huán)節(jié)。目前，我們正在打造一個網絡平臺，讓漁民可以和消費者進行直接交易，提高漁民收入�！毕牧侄嗾f。

2016年，公司投資建造了3個零下60攝氏度的超低溫冷庫，并且投放了50多臺超低溫冰柜到漁船上，進行了船上海產品速凍保鮮試驗，同時為合作的漁船提供了“海上通”衛(wèi)星流量全免費政策。在船上直接速凍的魚蝦通過禮盒包裝進入高端飯店，價格翻了一倍，也受到了食客們的一致好評。

“我們公司并不想做海產品的生意，我們只想給漁民提供一個交易平臺�！毕牧侄嗾f，公司發(fā)放超低溫冰柜到漁船，為漁民提供分期付款服務，避免了漁民的大額投資，同時通過網絡交易平臺，逐步引導漁民將海產品推向高端市場，改變漁民長期以來只看數(shù)量不重質量的傳統(tǒng)思維，提高漁民的收入。

漁民反映，超低溫速凍的海產品比普通冰鮮的海產品價格高出一至兩倍，一年可以多賣幾十萬元。而且有了超低溫冰柜，他們也不必擔心魚蝦變質。

“目前，我們已打造好微商城，這其實也就是增值業(yè)務。”夏林多說，“‘海上通’項目就好比是建造一條衛(wèi)星網絡的高速公路，我們從未想過要在這個項目上賺多少錢，但這條高速公路造好之后，我們可以開發(fā)很多增值業(yè)務實現(xiàn)利潤，這條路需要走一段挺長的時間�！�

“高度有多高，胸懷有多大，事情才能做多大，不管怎樣，我們始終不忘初心，那就是要造福漁民�！毕牧侄嗾f。