主頁（http://www.130131.com）： 科立訊與中興在GOTA產品的合作，是成功的市場延伸策略

專業(yè)無線通信：您是什么時候開始與科立訊合作，代理科立訊哪些產品，市場效益如何?

姜克林：我們公司成立是2004年，2005年就與科立訊正式簽約合作，一轉眼合作就8年過去了，最開始我們是杭州的一家簽約代理，以做PT558為主，兩年后我們就一直成為科立訊全系列產品浙江省總代理，90%科立訊產品在浙江市場由我們公司負責。提到關于市場效益問題就不得不提到市場保護，這也是每個廠家與代理商最想解決也最難解決的問題，因為他直接關系到代理商的利益也關系到廠家的利益，控制的不好經銷商沒利潤，控制太死又影響出貨量影響效益，所以基本上每款新產品出來的前一階段是效益最好的時候，科立訊的不段推陳出新的產品與項目上的大力支持這一點給我們帶來了好的市場效益，正因如此我們今年簽約了PT668這款產品。它也將以市場保護與項目支持為主的方式與全國代理商合作，也盡可能的給大家?guī)�來好的市場效益。也應該說，從產品到品牌、從技術到服務，科立訊一直以全球領先的品牌企業(yè)在要求自己，也以此為目標不斷的發(fā)展進步，品牌和產品的實力也是代理商市場效益的保證，所以，才有了杭州時尚的成長、積累，并有了今天的成績。

專業(yè)無線通信：您對科立訊數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略有什么建議?

姜克林：我非常欣賞科立訊在數(shù)字化戰(zhàn)略決策上的魄力，也十分贊同科立訊向數(shù)字化轉型產品定位。當你清楚一場風雨的洗禮不可避免時，不是回避，而是采取勇敢迎接態(tài)度，快速反應，果斷做出最佳出擊方案。科立訊意識到了，也做到了。任何舉措都伴隨著市場風險，產品和市場需求引導是重點，經銷商和廠家都負有共同的使命來推動數(shù)字市場發(fā)展。

專業(yè)無線通信：本次峰會對科立訊意味著什么?

姜克林：峰會開得及時、成功，是科立訊深化、擴張渠道市場的契機，成功的召開意味著，科立訊邁向新的、更廣闊的市場舞臺，這次會議意義深遠。

專業(yè)無線通信：您如何看待科立訊與中興通訊達成的戰(zhàn)略合作，您對GOTA數(shù)字集群系列終端產品有了解嗎?

姜克林：雖然GOTA與Qchat的之間在公網對講市場前景難以判斷，但市場需求本身是多層次多元化的，科立訊與中興在GOTA產品的合作，是成功的市場延伸策略。

專業(yè)無線通信：數(shù)字化時代的到來，您覺得科立訊PT系列經典產品在未來的市場會占怎樣的份額?

姜克林：雖然四面八方都在談數(shù)字，但模擬產品尤其是經典系列產品仍有很強的吸引力，冰凍三尺非一日之寒，科立訊PT經典系列產品也是一樣，成為經典自然有很多成功的因素，包括培養(yǎng)了大批忠實的用戶群，經典產品未來的市場份額最終取決于市場。

專業(yè)無線通信：科立訊向解決方案提供商轉型的戰(zhàn)略升級給您帶來了什么合作機會?

姜克林：解決方案提供商比單一的終端提供商更具市場競爭力，更能提高公司效益，科立訊的轉型決策，作為合作商來說，提供了未來的長久合作的默契，三年前我們就以將跟隨廠家率先成為綜合技術方案型的代理商，必將提升我們的綜合競爭實力。

專業(yè)無線通信：科立訊DPMR數(shù)字機V688音質品鑒及數(shù)字功能、價格都相當有競爭優(yōu)勢，您希望拿到此產品的代理權嗎?

姜克林：是的，我們已經拿到此產品的代理權。對好產品大家都比較感興，尤其是產品的市場預期看好，能取得代理權就是取得市場，從而獲得客戶。