主頁(yè)（http://www.130131.com）：科立訊對(duì)講機(jī)品牌常務(wù)副總裁謝越芳訪談

　　科立訊生產(chǎn)基地目前擁有9條裝配生產(chǎn)線、2條包裝線、4條插件線，并且全部廠房和員工宿舍裝備空調(diào)�！霸谏�產(chǎn)基地我們還有專門為員工打造建設(shè)的文化娛樂活動(dòng)中心以及配置十分齊備的員工宿舍”，對(duì)于謝總來說，每一位員工都是極為寶貴的，“歷史由人民創(chuàng)造，科立訊由員工創(chuàng)造�！�

　　這有點(diǎn)讓我們聯(lián)想到紅軍早期走的農(nóng)村包圍城市的路線，“兵者，詭道也。即是這樣的路線也可以千變?nèi)f化�？屏⒂嵅皇怯螕絷�(duì)，是正規(guī)軍。科立訊要打陣地戰(zhàn)，要讓每一塊市場(chǎng)都成長(zhǎng)，讓每一個(gè)科立訊的代理商都受益，讓科立訊的品牌效應(yīng)、品牌大旗留駐在各個(gè)陣地。”謝總表示，在高端市場(chǎng)、二三級(jí)市場(chǎng)，科立訊將會(huì)完善和逐步建立自己的專賣店、專柜，在二三級(jí)市場(chǎng)，不一定會(huì)在先期便投入高檔的產(chǎn)品，這不合乎實(shí)際需求，但是這些市場(chǎng)、這些陣地，科立訊不會(huì)丟失。

　　對(duì)于，對(duì)抗金融危機(jī)的影響，謝總把功勞歸根于科立訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速開拓，“這非常重要”。

　　09年受大氣候影響，行業(yè)整體發(fā)展受到一定沖擊�？屏⒂嵶鳛閲�(guó)內(nèi)知名的對(duì)講機(jī)制造商，采取了哪些應(yīng)對(duì)措施，是否受困于海外市場(chǎng)，是眾多讀者關(guān)心的一個(gè)話題。

　　市場(chǎng)的開拓、企業(yè)的發(fā)展均是得益于產(chǎn)品品質(zhì)的保障。在劣質(zhì)產(chǎn)品大量沖擊市場(chǎng)的09年，科立訊的“品質(zhì)”大旗迎風(fēng)而立，贏得了用戶和經(jīng)銷商的廣泛贊譽(yù)。正因?yàn)樵诋a(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)上擁有著“人所不能”的特質(zhì)，科立訊近年迎來了一輪接著一輪的銷售旺潮。為了充分滿足用戶以及順應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張的需求，科立訊一個(gè)占地20余畝的福建泉州生產(chǎn)基地誕生了。

　　影響與開拓

　　謝總鎮(zhèn)定自若，顯然這個(gè)問題，對(duì)于科立訊來說并不是“問題”�？屏⒂嵵两裨谖宕笾�50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，“這樣的布局，使得我們能夠減少、分化金融危機(jī)帶來的出口風(fēng)險(xiǎn)。科立訊的海外市場(chǎng)，是綜合性的，可以說是梯隊(duì)型結(jié)構(gòu)，也可以說是集群結(jié)構(gòu)。我們并不單一的依靠某些特定的國(guó)家，科立訊有能力在世界各地都插上科立訊的旗幟。”

　　二、三級(jí)市場(chǎng)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)一向不為廣大企業(yè)所關(guān)注，科立訊卻在09年投入了充足的人力、財(cái)力，對(duì)這些地區(qū)的經(jīng)銷商和市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作、悉心培育�！斑@就跟種植農(nóng)作物一樣，每一塊土地的肥沃程度不一，種植灌溉的方法不一，但是我們對(duì)待它的態(tài)度要一視同仁，不能厚此薄彼，這樣不公平，更會(huì)導(dǎo)致臨時(shí)性的串貨行為�！�

　　眾所周知，渠道在我們業(yè)內(nèi)是尤為重要的，如謝總所說，科立訊09年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了快速開拓，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)份額增加，在東北、華東幾個(gè)大區(qū)實(shí)現(xiàn)了比較大的突破，這一切當(dāng)然是離不開渠道、各級(jí)代理的共同努力。

　　數(shù)字對(duì)講機(jī)無疑是當(dāng)前市場(chǎng)的熱點(diǎn)，而關(guān)乎數(shù)字對(duì)講機(jī)發(fā)展十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，還沒有取得里程碑似的進(jìn)展，這就是數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定。政府部門在這一塊已經(jīng)投入了不小的力量，更放下身段主動(dòng)去傾聽企業(yè)，為企業(yè)積極地參與做出了表率。謝總對(duì)此表示，科立訊作為知名的制造商，一直在積極地配合相關(guān)工作，第四次數(shù)字對(duì)講機(jī)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟會(huì)議便是由科立訊主辦。模轉(zhuǎn)數(shù)時(shí)間表已經(jīng)出來了，科立訊將會(huì)全身心去適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變、這種趨勢(shì)。

　　“現(xiàn)在的數(shù)字對(duì)講機(jī)，有一點(diǎn)山雨欲來風(fēng)滿樓的氣勢(shì)�！敝x總笑道，“數(shù)字對(duì)講機(jī)的發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì)，國(guó)外關(guān)于數(shù)字對(duì)講機(jī)的研發(fā)、應(yīng)用以及標(biāo)準(zhǔn)制定等都已經(jīng)有了充足的經(jīng)驗(yàn)，但我國(guó)還為時(shí)未晚，同時(shí)，我們也可以吸收國(guó)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加速發(fā)展�！�

　　科立訊與代理商是利益的共同體，需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)、各展所長(zhǎng)，才能各取所需、各得其利，謝總強(qiáng)調(diào)，“各級(jí)代理商在前期對(duì)客戶的采集和了解，才能使得科立訊有更多的機(jī)會(huì)直接面對(duì)客戶，科立訊專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能給予客戶更高層次的技術(shù)支持，使得客戶對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，從而使得科立訊能夠得到第一手的客戶反饋以及需求信息�！�

　　謝總對(duì)于與科立訊合作的各級(jí)代理商如數(shù)家珍，并對(duì)他們的細(xì)致工作所給予科立訊的幫助贊譽(yù)有加，“及時(shí)性服務(wù)、后續(xù)服務(wù)和本地化服務(wù)，正是各級(jí)代理商的專長(zhǎng)，不可取代�？屏⒂嵟c各級(jí)代理商良好的分工協(xié)作體系，是科立訊成功的一個(gè)基礎(chǔ)�！�

　　“我們?cè)谏钲诳偛颗c生產(chǎn)基地實(shí)行同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)系統(tǒng)、同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、同一個(gè)方法。整合優(yōu)質(zhì)資源，使得科立訊在更廣闊的空間發(fā)揮產(chǎn)銷、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在最大程度上降低成本，從而讓利于用戶�！敝x總懇切地說。